Territory Sales Manager - Quebec (Bilingual)

Bilingual Territory Sales Manager –  Quebec

Role Summary

Reporting to the VP / General Manager – Canada, the Territory Sales Manager is responsible for driving aggressive growth and establishing market leadership for conveyor belting, Power Transmission and Fluid Power product portfolio across Quebec.

The incumbent is responsible for developing industrial sales across key markets, including food processing, packaging, automotive, wood, pulp and paper, logistics, airports, distribution centres, and other industrial sectors within the assigned territory.

The Territory Sales Manager is also responsible for identifying market opportunities, developing strategic customer relationships, and leveraging the full Ammega product portfolio to maximize customer value and territory growth.

Key Responsibilities

1. Territory Development & Market Leadership

• Own and deliver sales targets and market share growth across Eastern Canada 
• Develop and execute a territory expansion strategy to establish Ammega Canada as a market leader 
• Identify and prioritize high-growth verticals (e.g., food processing, packaging, logistics, airports, distribution centers, agriculture) 
• Build strong market visibility and brand recognition in an underpenetrated region 

2. End-User & OEM Sales (Primary Focus)

• Develop direct relationships with end users and OEMs to drive specification and long-term partnerships 
• Identify opportunities to replace competitive belts and standardize on Ammeraal Beltech solutions 
• Lead technical and commercial sales discussions, positioning value beyond price (performance, lifecycle cost, food safety, uptime, On time delivery, lead times) 
• Generate consistent project pipelines and conversion opportunities 

3. Distributor Channel Development

• Build and strengthen relationships with select strategic distribution partners 
• Drive pull-through demand by influencing end users and ensuring distributors execute 
• Conduct joint sales calls, training, and account planning with distributor partners 
• Align distributor activity with territory growth priorities and hold partners accountable to results 

4. New Business Development (Hunter Mindset)

• Proactively identify and win new customers, applications, and projects 
• Build a strong pipeline through: 
  • Cold outreach and prospecting 
  • Customer visits, email, social media
  • Industry networking and events 
  • Referrals and market intelligence 
• Consistently convert opportunities into sustainable, long-term business 

5. Account Management & Strategic Execution

• Develop and execute strategic account plans for key end users, OEMs, and distributors, including: 
  • Key decision makers and influencers 
  • Application opportunities and conversion targets 
  • Competitive positioning strategies 
• Conduct regular business reviews with top customers and partners 
• Expand share of wallet within existing accounts 

6. Commercial Excellence & CRM Discipline

• Fully utilize Salesforce CRM to: 
  • Manage pipeline, opportunities, and account activity 
  • Track progress against targets 
  • Maintain accurate and complete customer data 
• Maintain a robust and active pipeline with strong opportunity hygiene 
• Maintain detailed customer interactions, sales activities, and opportunity updates to support accurate forecasting and business planning.
• Use data and insights to prioritize efforts and improve win rates 

7. Cross-Functional Collaboration

• Partner closely with: 
  • Customer Service and Inside Sales 
  • Application/Technical Product Specialists 
  • Operations and Installation teams 
• Ensure seamless execution from opportunity → quote → order → after-sales support 
• Support product launches, promotions, and industry initiatives 
• Assist in the development and execution of sales initiatives to achieve territory objectives
• Perform other duties and special projects as assigned by the VP / General Manager

 Success Profile (What Great Looks Like)

• Establishes Ammega Canada as a recognized market leader in Eastern Canada 
• Delivers consistent sales growth
• Builds a strong pipeline and wins new strategic accounts 
• Successfully converts competitive business 
• Demonstrates high activity levels, ownership, and CRM discipline 

Qualifications & Experience

• Experience in industrial B2B sales, preferably in conveyor belting, Power Transmission and Fluid Power, material handling, or related industries 
• Proven track record of: 
  • New business development and territory growth 
  • Selling to end users, OEMs, and/or distributors 
  • Driving technical or application-based sales 
• Strong understanding of industrial processes and conveying applications is preferred 

 Skills & Competencies

• Entrepreneurial, build-from-scratch mindset 
• Strong technical and commercial selling capability 
• Ability to influence multiple stakeholders across organizations 
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills 
• Highly organized with strong pipeline and CRM management discipline 
• Comfortable operating in a remote, field-based role 

Additional Requirements

• Based in Quebec  
• Willingness to travel 50-70% within the territory (mostly day trips)
• Valid driver’s license 
• Eligible to work in Canada 
• Bachelor’s degree in Business, Engineering, or related field preferred 

Job Conditions:

• Job Location: 
• Days of work: Monday to Friday.
• Salary: $70k to $85k CAD annually (depending on profile & relevant experience) + Commissions 

Montreal - Ammega Canada Inc. - Megadyne : 3560, rue Griffith, Saint-Laurent, Québec, H4T 1A7 Or 

Quebec City - Ammega Canada Inc. - 1255 Des Artisants St, Québec City, QC G1N 4T8

Benefits:

1. Paid Sick Days

2. Employer Paid Comprehensive Group Benefit Plan – Life/AD&D/LTD/ Extended Health/Dental/Health Care Spending Account

3. Group Pension Plan with Employer Match

4. Employee and Family Assistance Program

The hiring is open to all applicants able to work 40 hours per week.

For the hiring you will need to provide valid photo ID, SIN number, banking details – Company will conduct criminal background check as part of onboarding 

ABOUT US:

https://www.youtube.com/watch?v=39vAb8rKOJs

https://www.youtube.com/watch?v=LBdYIMW1Gj0

AMMEGA CANADA is in full expansion and is looking for new talents to reinforce its teams.  

AMMEGA is a global leader in product quality and service excellence for Lightweight Conveyor Belts, Power Transmission Belts, and Rubber Hose products. Our core mission is to fully enable the most dedicated, knowledgeable and creative team in the industry so that we remain the leading innovator in belting.
We cultivate internal talents, tradition of fabrication, and technical expertise to excel in management performance and operational efficiency in order to deliver enduring value to our customers.

Explore our websites to get more information about our company & brands:

https://www.ammega.com/

https://www.greenbelting.com/

Ammega. We make your business move.

Ammega is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. We are pleased to consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, protected veterans status or any other legally protected factors. We foster an inclusive and accessible environment and are committed to providing support to applicants and employees with disabilities.

Responsable commercial régional bilingue – Québec

Résumé du poste

Sous la responsabilité du vice-président / directeur général – Canada, le responsable commercial régional est chargé de stimuler une croissance dynamique et d’asseoir la position de leader sur le marché pour la gamme de produits comprenant les bandes transporteuses, la transmission de puissance et la transmission hydraulique dans tout le Québec.

Le titulaire du poste est chargé de développer les ventes industrielles sur les marchés clés, notamment l’agroalimentaire, l’emballage, l’automobile, le bois, la pâte à papier et le papier, la logistique, les aéroports, les centres de distribution et d’autres secteurs industriels au sein du territoire qui lui est attribué.

Le responsable commercial régional est également chargé d’identifier les opportunités de marché, de développer des relations stratégiques avec les clients et de tirer pleinement parti de la gamme complète de produits Ammega afin de maximiser la valeur pour le client et la croissance du territoire.

Responsabilités clés

1. Développement du territoire et leadership sur le marché

• Assumer et atteindre les objectifs de vente et de croissance des parts de marché dans l’Est du Canada

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’expansion territoriale visant à positionner Ammega Canada comme leader du marché

• Identifier et hiérarchiser les secteurs verticaux à forte croissance (par exemple : agroalimentaire, emballage, logistique, aéroports, centres de distribution, agriculture)

• Renforcer la visibilité sur le marché et la notoriété de la marque dans une région sous-pénétrée

2. Ventes aux utilisateurs finaux et aux équipementiers (priorité principale)

•    Développer des relations directes avec les utilisateurs finaux et les équipementiers afin de favoriser l’intégration de nos produits dans les spécifications et de nouer des partenariats à long terme

•    Identifier les opportunités de remplacement des courroies concurrentes et de standardisation autour des solutions Ammeraal Beltech

•    Mener des discussions techniques et commerciales, en mettant en avant la valeur ajoutée au-delà du prix (performances, coût du cycle de vie, sécurité alimentaire, disponibilité, respect des délais de livraison, délais de livraison)

•    Générer un flux constant de projets et d’opportunités de conversion

3. Développement du réseau de distribution

•    Établir et renforcer les relations avec des partenaires de distribution stratégiques sélectionnés

•    Stimuler la demande en influençant les utilisateurs finaux et en veillant à ce que les distributeurs mettent en œuvre les actions nécessaires

•    Mener des visites commerciales conjointes, des formations et la planification des comptes avec les distributeurs partenaires

•    Aligner l’activité des distributeurs sur les priorités de croissance du territoire et responsabiliser les partenaires vis-à-vis des résultats

4. Développement de nouvelles affaires (esprit de chasseur)

•    Identifier et conquérir de manière proactive de nouveaux clients, de nouvelles applications et de nouveaux projets

•    Construire un solide pipeline grâce à :

o            La prospection à froid

o    Les visites clients, les e-mails et les réseaux sociaux

o    Le réseautage et les événements sectoriels

o    Les recommandations et les informations de marché

•    Convertir systématiquement les opportunités en activités durables et à long terme

5. Gestion des comptes et mise en œuvre stratégique

•    Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les principaux utilisateurs finaux, équipementiers et distributeurs, notamment :

o    Les principaux décideurs et prescripteurs

o    Les opportunités d'application et les objectifs de conversion

o    Les stratégies de positionnement face à la concurrence

•    Organiser régulièrement des réunions de bilan avec les principaux clients et partenaires

•    Accroître la part de marché au sein des comptes existants

6. Excellence commerciale et maîtrise du CRM

•    Exploiter pleinement le CRM Salesforce pour :

o    Gérer le pipeline, les opportunités et l’activité des comptes

o    Suivre les progrès par rapport aux objectifs

o    Maintenir des données clients précises et complètes

•    Maintenir un pipeline solide et actif, avec une gestion rigoureuse des opportunités

•    Consigner de manière détaillée les interactions avec les clients, les activités commerciales et les mises à jour des opportunités afin de faciliter l’établissement de prévisions précises et la planification commerciale.

•    Utiliser les données et les analyses pour hiérarchiser les efforts et améliorer les taux de réussite

7. Collaboration interfonctionnelle

•    Travailler en étroite collaboration avec :

o   le service client et les commerciaux sédentaires

o    les spécialistes techniques et des applications

o    les équipes opérationnelles et d’installation

•    Assurer une exécution fluide du processus « opportunité → devis → commande → service après-vente »

•    Soutenir les lancements de produits, les promotions et les initiatives sectorielles

•    Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre d’initiatives commerciales visant à atteindre les objectifs du territoire

•    Effectuer d’autres tâches et projets spéciaux confiés par le vice-président / directeur général

Profil de réussite (les critères d'excellence)

•    Faire d'Ammega Canada un leader reconnu du marché dans l'Est du Canada

•    Assurer une croissance constante du chiffre d'affaires

•    Constituer un solide portefeuille de prospects et remporter de nouveaux comptes stratégiques

•    Réussir à conquérir des parts de marché face à la concurrence

•    Faire preuve d'un niveau d'activité élevé, d'un sens des responsabilités et d'une rigueur dans l'utilisation du CRM

Compétences et expérience

•    Expérience dans la vente B2B industrielle, de préférence dans les domaines des bandes transporteuses, de la transmission de puissance et de la transmission hydraulique, de la manutention ou dans des secteurs connexes

•    Expérience avérée dans les domaines suivants :

o    Développement de nouvelles activités et expansion du territoire de vente

o    Vente auprès d’utilisateurs finaux, d’équipementiers (OEM) et/ou de distributeurs

o    Conduite de ventes techniques ou axées sur les applications

•    Une solide compréhension des processus industriels et des applications de convoyage est un atout

Compétences et aptitudes

•    Esprit d'entreprise et capacité à créer quelque chose à partir de zéro

•    Solides compétences techniques et commerciales en matière de vente

•    Capacité à influencer divers acteurs au sein de différentes organisations

•    Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation

•    Sens aigu de l'organisation et rigueur dans la gestion du pipeline et du CRM

•    A l'aise dans un poste à distance et sur le terrain

Exigences supplémentaires

•    Basé au Québec

•    Disponibilité pour voyager entre 50 et 70 % du temps sur le territoire (principalement des déplacements d'une journée)

•    Permis de conduire valide

•    Autorisation de travailler au Canada

•    Diplôme de licence en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe (un atout)

Conditions d'emploi :

•    Lieu de travail :

Montréal - Ammega Canada Inc. - Megadyne : 3560, rue Griffith, Saint-Laurent, Québec, H4T 1A7 Ou

Québec - Ammega Canada Inc. - 1255, rue des Artisans, Québec, QC G1N 4T8

•    Jours de travail : du lundi au vendredi.

•    Salaire : entre 70 000 et 85 000 dollars canadiens par an (selon le profil et l'expérience pertinente) + commissions

Avantages :

1. Jours de congé maladie payés

2. Régime collectif complet pris en charge par l'employeur : assurance vie, assurance décès et mutilation accidentels, assurance invalidité de longue durée, assurance santé complémentaire, assurance dentaire, compte de dépenses de santé

3. Régime de retraite collectif avec abondement de l'employeur

4. Programme d'aide aux employés et à leur famille

Le recrutement est ouvert à tous les candidats capables de travailler 40 heures par semaine.

Pour votre embauche, vous devrez fournir une pièce d'identité avec photo en cours de validité, votre numéro d'assurance sociale et vos coordonnées bancaires. L'entreprise procédera à une vérification de vos antécédents judiciaires dans le cadre de votre intégration.

À PROPOS DE NOUS :

https://www.youtube.com/watch?v=39vAb8rKOJs

https://www.youtube.com/watch?v=LBdYIMW1Gj0

AMMEGA CANADA est en pleine expansion et recherche de nouveaux talents pour renforcer ses équipes.

AMMEGA est un leader mondial en matière de qualité des produits et d’excellence du service dans les domaines des bandes transporteuses légères, des courroies de transmission et des tuyaux en caoutchouc. Notre mission principale est de donner tous les moyens nécessaires à l’équipe la plus dévouée, la plus compétente et la plus créative du secteur afin de rester le leader de l’innovation dans le domaine des courroies.

Nous cultivons les talents internes, la tradition de fabrication et l’expertise technique pour exceller en matière de performance de gestion et d’efficacité opérationnelle, afin d’apporter une valeur durable à nos clients.

Parcourez nos sites Internet pour en savoir plus sur notre entreprise et nos marques :

https://www.ammega.com/

https://www.greenbelting.com/

Ammega. Nous faisons avancer votre entreprise.

Ammega est un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous sommes heureux d'examiner toutes les candidatures qualifiées sans distinction de race, de couleur de peau, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap, de statut de vétéran protégé ou de tout autre facteur protégé par la loi. Nous favorisons un environnement inclusif et accessible et nous nous engageons à apporter notre soutien aux candidats et aux employés en situation de handicap.

AMMEGA is a global company located in 40 countries.

We value our employees, customers, entrepreneurship and we act in an agile and responsible way. Our mission and continuous improvement culture is the foundation for a strong and sustainable businesses appreciated by our customers. The Ammega Group's businesses provide advanced and high-quality belting solutions for 20 different industries including global logistics, food production, fitness equipment, household appliances and energy production.