Key Account Manager Pharmacy - Rhein/Main (m/w/d)

The Company

Dexcom Corporation (NASDAQ: DXCM) ist ein Pionier und weltweit führend im Bereich der kontinuierlichen Glukoseüberwachung (CGM). Dexcom begann als kleines Unternehmen mit einem großen Traum: Die Art und Weise, wie Diabetes behandelt wird, für immer zu verändern. Informationen und Erkenntnisse zugänglich zu machen, die zu besseren gesundheitlichen Ergebnissen führen. Heute, 25 Jahre später, haben wir eine ganze Branche geprägt – und wir stehen erst am Anfang. Wir erweitern unsere Vision über Diabetes hinaus, um Menschen zu befähigen, ihre Gesundheit selbst in die Hand zu nehmen. Das bedeutet: personalisierte, umsetzbare Erkenntnisse, die darauf abzielen, wichtige gesundheitliche Herausforderungen zu lösen. Unser Ziel bleibt: Die menschliche Gesundheit zu verbessern.

Angetrieben werden wir von Tausenden ehrgeiziger, leidenschaftlicher Menschen weltweit, die wie Kämpfer darum ringen, das Vertrauen unserer Kundinnen und Kunden zu gewinnen – durch Zuhören, Integrität, große Visionen und Verlässlichkeit. Wir haben bereits Millionen Leben verändert – und sind bereit, Millionen weitere zu verändern.

Unsere Zukunftsvision ist es, ein führendes Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie für Verbraucher zu werden, während wir weiterhin Lösungen für ernsthafte Gesundheitsprobleme entwickeln. Wir werden dieses Ziel erreichen, indem wir kontinuierlich einzigartige Erfahrungen mit Biosensor-Technologie neu erfinden. Auch wenn wir weit von unseren Anfängen als kleines Unternehmen entfernt sind – unsere Träume sind größer denn je. Die Chance, die Gesundheit weltweit zu verbessern, liegt vor uns.

Lerne das Team kennen:

Unser Pharmacy-Team entwickelt den Apothekenkanal von Dexcom in Deutschland. Gemeinsam mit unseren Partnerapotheken machen wir kontinuierliche Glukosemessung im Apothekenalltag zugänglich. Als Key Account Manager Pharmacy verantwortest du die vertriebliche Entwicklung deiner Region. Du gewinnst neue Partnerapotheken, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen und baust regionale Kooperationen auf. Du berichtest an den National Sales Lead Pharmacy.

Wo du ins Spiel kommst:

• Du verantwortest die Vertriebsziele für dein gesamtes Gebiet und nutzt Marktdaten und regionale Netzwerke, um gemeinsam mit Inside Sales die richtigen Accounts zu priorisieren.
• Du gewinnst selbstständige Apotheken, Filialverbünde und regionale Apothekenkooperationen als Partner, verhandelst im freigegebenen Rahmen und begleitest den Einstieg in die Zusammenarbeit.
• Du entwickelst regionale Key Accounts mit individuellen Account-Plänen und vereinbarst mit ihnen Maßnahmen für den Abverkauf von Dexcom Produkten
• Du koordinierst Produktschulungen, Zertifizierungen und Patientenaktionstage und unterstützt Apothekenteams dabei, die Beratung zu Dexcom-Produkten in ihren Alltag zu integrieren.
• Du begleitest Partnerapotheken bei der Umsetzung des Dexcom-Serviceangebots=
• Du übernimmst qualifizierte Leads von Inside Sales und setzt mit Außendienst, Marketing und Training gemeinsame Maßnahmen vor Ort um.

Was dich erfolgreich macht:

• Du bringst Vertriebserfahrung im deutschen Apothekenmarkt mit, etwa im Apothekenaußendienst oder im Key Account Management.
• Du verstehst, wie Inhaberinnen und Inhaber, Filialleitungen und Apothekenkooperationen entscheiden. Ein bestehendes regionales Netzwerk ist von Vorteil.
• Du gewinnst Neukunden, verhandelst sicher und entwickelst aus einem ersten Auftrag eine langfristige Kundenbeziehung.
• Du vermittelst Apothekenteams fachliche Inhalte verständlich. Kenntnisse in Diabetes, CGM oder Medizintechnik sind von Vorteil.
• Du organisierst dein Gebiet eigenständig und nutzt Vertriebskennzahlen und CRM-Daten, um Kundenbesuche und nächste Schritte zu planen.
• Du arbeitest positiv und pragmatisch, packst bei Schulungen und Aktionstagen vor Ort mit an und bleibst nach dem ersten Termin verbindlich dran.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sicher auf Englisch.

Was Du erhälst:

• Einen Platz in der ersten Reihe beim Einsatz von lebensverändernder CGM-Technologie.
• Attraktive Zusatzleistungen und Benefits
• Wachstumschancen auf globaler Ebene
• Zugang zur Karriereentwicklung durch interne Weiterbildungsprogramme und/oder Übernahme von externen Ausbildungskosten entsprechend des persönlichen Entwicklungsplans

Reisen:

• Regelmäßige tägliche Dienstreisen innerhalb des Gebiets mit gelegentlichen Übernachtungen

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Experience and Education Requirements:

• Typically requires a Bachelor’s degree and a minimum of 8-12 years of related experience.
• At this level a graduate degree may be desirable with 4 years of related experience

Remote-Arbeitsplatz: Dein Arbeitsort wird ein Homeoffice sein; Du musst nicht in Pendelentfernung zu Deinem Dexcom-Standort wohnen (in der Regel innerhalb einer Stunde Fahrtzeit). Wenn Du in Pendelentfernung zu einem Dexcom-Standort wohnst (in der Regel innerhalb einer Stunde Fahrtzeit), kann eine hybride Arbeitsumgebung verfügbar sein. Erkundige dich nach unserer Flex-/Hybrid-Option.

An alle Personalvermittlungs- und Rekrutierungsagenturen: Unsere Karriereseite ist nur für Personen bestimmt, die eine Stelle bei Dexcom suchen. Nur autorisierte Personalvermittlungs- und Rekrutierungsagenturen dürfen diese Seite nutzen oder Profile, Bewerbungen oder Lebensläufe zu bestimmten Stellenangeboten einreichen. Dexcom akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe oder Bewerbungen von Agenturen. Bitte leiten Sie keine Lebensläufe an das Talent Acquisition Team, an Dexcom-Mitarbeiter:innen oder an eine andere Stelle im Unternehmen weiter. Dexcom ist nicht für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen/Bewerbungen verantwortlich.

Hinweis zur Nutzung von künstlicher Intelligenz bei der Personalauswahl: Wir nutzen möglicherweise KI-gestützte Tools, um unseren Einstellungsprozess effizienter, einheitlicher und für Bewerber weltweit zugänglicher zu gestalten. Sämtliche Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen.

Bei Dexcom legen wir großen Wert auf einen fairen, inklusiven und geschlechtsneutralen Einstellungsprozess und Bewerber aller Geschlechter und Geschlechtsidentitäten dazu ermutigen, sich zu bewerben.

Sollte eine Formulierung in dieser Beschreibung dennoch einmal geschlechtsspezifisch oder ausgrenzend wirken, ist dies nicht beabsichtigt.

Sollte eine angemessene Vorkehrung zur Unterstützung bei einer Behinderung erforderlich sein, sollten entsprechende Anfragen an die Talent Acquisition von Dexcom gesendet werden talentacquisition@dexcom.com.

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