Location: Berlin, Germany | Leipzig, Germany (or anywhere between the two)

About the Role

We are looking for an experienced and commercially driven Senior Sales Representative, Ultrasound, to develop our business across Eastern Germany.

This field-based position has responsibility for driving growth across the territory, developing existing and new customer relationships, and increasing our presence within the German ultrasound market.

The territory covers Berlin and parts of Brandenburg, Saxony and Saxony-Anhalt, with key areas including Berlin, Potsdam, Leipzig, Dresden, Chemnitz, Zwickau, Cottbus and Halle. To support effectively, you will be living between, or in, Berlin and Leipzig.  The successful candidate will develop long-term partnerships with clinicians, ultrasound departments, procurement teams, key opinion leaders and other healthcare decision-makers.

Key Responsibilities

• Take full ownership of ultrasound sales performance across the Eastern Germany territory.
• Develop and execute a clear territory and account strategy to deliver revenue targets and sustainable market growth.
• Identify and develop new business opportunities within hospitals, clinics and other relevant healthcare providers.
• Grow existing accounts by understanding customer requirements, investment plans and equipment replacement cycles.
• Build strong relationships with radiologists, sonographers, clinicians, department heads, procurement teams, hospital management and key opinion leaders.
• Understand each customer's clinical and commercial requirements and recommend the most appropriate solution from our ultrasound portfolio.
• Manage the complete capital-equipment sales cycle, from prospecting and needs analysis through demonstration, quotation, tender, negotiation and contract closure.
• Organise and support product demonstrations, evaluations and clinical trials in collaboration with Clinical Application Specialists.
• Develop strategic reference sites and strengthen our clinical presence across the region.
• Maintain a healthy opportunity pipeline and provide accurate, timely sales forecasts.
• Monitor market and competitor activity and develop strategies to position us successfully against established ultrasound providers.
• Work closely with Applications, Service, Marketing and other internal teams to deliver an excellent customer experience throughout the sales and implementation process.
• Participate in relevant congresses, exhibitions, workshops and regional customer events.
• Maintain strong post-sale relationships to support customer retention, advocacy, reference sites and future business.

About You

We are looking for an experienced sales professional who understands both the commercial and clinical dynamics of ultrasound.

• Proven sales experience within ultrasound is vital.
• A strong track record of achieving or exceeding sales targets.
• Previous experience managing a geographical sales territory independently.
• Good understanding of the German hospital and healthcare environment.
• Experience managing complex sales processes involving multiple clinical and commercial stakeholders.
• Strong ultrasound knowledge and the confidence to hold credible clinical and technical conversations with customers.
• Experience with public tenders, commercial negotiations and capital-equipment procurement processes.
• Existing relationships within hospitals and ultrasound departments across Eastern Germany would be highly advantageous.
• Strong account-management and new-business-development capabilities.
• Excellent presentation, negotiation and closing skills.
• A proactive, entrepreneurial approach with the ability to identify opportunities and develop accounts strategically.
• Fluent German and good professional English.
• Willingness to travel regularly throughout the territory.
• The ability to work in this region without the requirement of company sponsorship

Product Portfolio

The successful candidate will represent our broad ultrasound portfolio across relevant clinical applications, including premium general imaging, women's health and point-of-care solutions. The portfolio includes advanced platforms within the Resona and Consona families, alongside portable and point-of-care solutions such as TE Air and MX systems.

The role requires the ability to translate clinical needs into appropriate solutions, communicate our value proposition clearly and differentiate the portfolio in a competitive market.

What We Offer

• The opportunity to join us as part of an innovative and expanding global medical technology company.
• A broad ultrasound portfolio supporting a wide range of clinical applications and customer needs.
• A high-impact territory role with significant scope to develop accounts and grow market share.
• Close collaboration with experienced Clinical Applications, Service, Marketing and commercial colleagues.
• A working environment that values customer focus, collaboration, ownership and continuous development.

Preferred Base Location

The role is home based within the Eastern Germany territory. Suitable locations include the Berlin/Potsdam area, Leipzig/Halle, and any home location between the two.

Ostdeutschland  |  Außendienst

Über die Position

Wir suchen einen erfahrenen und vertriebsorientierten Senior-Vertriebsmitarbeiter Ultraschall, um unser Geschäft in Ostdeutschland weiterzuentwickeln.

In dieser Außendienstposition sind Sie dafür verantwortlich, das Wachstum im Vertriebsgebiet voranzutreiben, bestehende und neue Kundenbeziehungen auszubauen und unsere Präsenz auf dem deutschen Ultraschallmarkt zu stärken.

Das Vertriebsgebiet umfasst Berlin sowie Teile von Brandenburg, Sachsen und Sachsen-Anhalt. Zu den wichtigsten Standorten zählen Berlin, Potsdam, Leipzig, Dresden, Chemnitz, Zwickau, Cottbus und Halle. Um das Gebiet effektiv betreuen zu können, wohnen Sie in Berlin, Leipzig oder zwischen diesen beiden Städten. In dieser Position bauen Sie langfristige Partnerschaften mit Ärzten, Ultraschallabteilungen, Einkaufsteams, Meinungsführern und weiteren Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen auf.

Ihre Aufgaben

• Übernahme der Gesamtverantwortung für die Ultraschall-Vertriebsergebnisse im Vertriebsgebiet Ostdeutschland.
• Entwicklung und Umsetzung einer klaren Gebiets- und Kundenstrategie zur Erreichung der Umsatzziele und für nachhaltiges Marktwachstum.
• Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Krankenhäusern, Kliniken und bei weiteren relevanten Gesundheitsdienstleistern.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch ein fundiertes Verständnis der Kundenanforderungen, Investitionspläne und Ersatzbeschaffungszyklen für Geräte.
• Aufbau enger Beziehungen zu Radiologen, sonografischem Fachpersonal, Ärzten, Abteilungsleitungen, Einkaufsteams, Krankenhausleitungen und Meinungsführern.
• Verständnis der klinischen und wirtschaftlichen Anforderungen jedes Kunden und Empfehlung der jeweils am besten geeigneten Lösung aus unserem Ultraschallportfolio.
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus für medizinische Investitionsgüter – von der Neukundenakquise und Bedarfsanalyse über Vorführungen, Angebotserstellung, Ausschreibungen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Organisation und Unterstützung von Produktvorführungen, Evaluierungen und klinischen Erprobungen in Zusammenarbeit mit klinischen Applikationsspezialisten.
• Aufbau strategischer Referenzzentren und Stärkung unserer klinischen Präsenz in der Region.
• Pflege einer soliden Vertriebspipeline und Erstellung präziser, termingerechter Umsatzprognosen.
• Beobachtung der Markt- und Wettbewerbsaktivitäten sowie Entwicklung von Strategien, um uns erfolgreich gegenüber etablierten Ultraschallanbietern zu positionieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Applikation, Service, Marketing und weiteren internen Teams, um während des gesamten Vertriebs- und Implementierungsprozesses ein hervorragendes Kundenerlebnis zu gewährleisten.
• Teilnahme an relevanten Kongressen, Messen, Workshops und regionalen Kundenveranstaltungen.
• Pflege enger Kundenbeziehungen nach dem Verkauf, um Kundenbindung, Weiterempfehlungen, Referenzzentren und zukünftiges Geschäft zu fördern.

Ihr Profil

Wir suchen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sowohl die wirtschaftlichen als auch die klinischen Zusammenhänge im Ultraschallbereich versteht.

• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Ultraschallbereich ist zwingend erforderlich.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen.
• Erfahrung in der eigenständigen Betreuung eines geografisch definierten Vertriebsgebiets.
• Gutes Verständnis des deutschen Krankenhaus- und Gesundheitswesens.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren klinischen und kaufmännischen Beteiligten.
• Fundierte Ultraschallkenntnisse und die Sicherheit, fachlich überzeugende klinische und technische Gespräche mit Kunden zu führen.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, kaufmännischen Verhandlungen und Beschaffungsprozessen für medizinische Investitionsgüter.
• Bestehende Kontakte zu Krankenhäusern und Ultraschallabteilungen in Ostdeutschland sind von großem Vorteil.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kundenbetreuung und Neukundengewinnung.
• Hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Eine proaktive, unternehmerische Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Chancen zu erkennen und Kunden strategisch weiterzuentwickeln.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für den beruflichen Alltag.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im gesamten Vertriebsgebiet.
• Berechtigung, in dieser Region ohne arbeitgeberseitiges Sponsoring für eine Arbeitsgenehmigung zu arbeiten

Produktportfolio

In dieser Position vertreten Sie unser breites Ultraschallportfolio für relevante klinische Anwendungen, darunter Premiumlösungen für die allgemeine Bildgebung, die Frauengesundheit und die patientennahe Versorgung (Point-of-Care). Das Portfolio umfasst fortschrittliche Plattformen der Resona- und Consona-Familien sowie tragbare und Point-of-Care-Lösungen wie TE Air und MX-Systeme.

Die Position erfordert die Fähigkeit, klinische Anforderungen in geeignete Lösungen zu übersetzen, unser Leistungsversprechen klar zu vermitteln und das Portfolio in einem wettbewerbsintensiven Markt zu differenzieren.

Was wir bieten

• Die Möglichkeit, Teil unseres innovativen und wachsenden globalen Medizintechnikunternehmens zu werden.
• Ein breites Ultraschallportfolio für vielfältige klinische Anwendungen und Kundenanforderungen.
• Eine einflussreiche Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum beim Ausbau von Kundenbeziehungen und Marktanteilen.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen aus klinischer Applikation, Service, Marketing und Vertrieb.
• Ein Arbeitsumfeld, in dem Kundenorientierung, Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierliche Weiterentwicklung geschätzt werden.

Bevorzugter Wohnort

Sie arbeiten vom Homeoffice innerhalb des Vertriebsgebiets Ostdeutschland aus. Geeignete Wohnorte sind der Raum Berlin/Potsdam, Leipzig/Halle sowie alle Wohnorte dazwischen.

Gestalten Sie mit uns die Zukunft des Ultraschalls in Ostdeutschland.

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