Sales Account Executive (PA) - Pisa

• Sviluppare e mantenere relazioni di lungo termine con i clienti della pubblica amministrazione.
  
• Individuare e sviluppare opportunità di business, upsell e cross-sell.
• Comprendere le esigenze specifiche dei clienti e proporre soluzioni infrastrutturali IT che rispondano a tali esigenze.
  
• Pianificare e implementare strategie di vendita per aumentare la penetrazione dei prodotti aziendali nel proprio perimetro di riferimento
  
• Portare avanti le trattative seguendo approccio MEDDIC (o metodologie equivalenti), mantenendo il CRM aggiornato e il forecast affidabile.
  
• Lavorare a stretto contatto con i team tecnici e pre-sales per garantire la corretta implementazione e il miglioramento delle soluzioni proposte. 
  
• Collaborare con il team di marketing per sviluppare campagne mirate e materiali di vendita.
  
• Preparare e presentare proposte commerciali dettagliate e contratti, negoziare termini e condizioni di vendita
  
• Migliorare in modo misurabile closing rate, pipeline velocity e affidabilità del forecast.
  
• Rendicontare con regolarità sul proprio portafoglio.
  
  

Requisiti

• Laurea in Informatica, Ingegneria, Business Administration o equivalente.
  
• Esperienza commerciale nell'ambito della vendita di infrastrutture ICT al settore della PA.
  
• Abitudine a cicli di vendita lunghi e a decisori multilivello.
  
• Conoscenza e applicazione di metodologie di vendita strutturate (MEDDIC, Challenger, SPIN o equivalenti) e uso quotidiano di un CRM;
  
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
  
• Capacità di lavorare in modo autonomo e proattivo, con un forte orientamento ai risultati.
  
• Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di fiducia.
  
• Disponibilità ad effettuare trasferte e partecipare ad eventi di settore.
  
  
  

Benefit