National Sales Lead Pharmacy (m/w/d)

The Company

Dexcom Corporation (NASDAQ: DXCM) ist ein Pionier und weltweit führend im Bereich der kontinuierlichen Glukoseüberwachung (CGM). Dexcom begann als kleines Unternehmen mit einem großen Traum: Die Art und Weise, wie Diabetes behandelt wird, für immer zu verändern. Informationen und Erkenntnisse zugänglich zu machen, die zu besseren gesundheitlichen Ergebnissen führen. Heute, 25 Jahre später, haben wir eine ganze Branche geprägt – und wir stehen erst am Anfang. Wir erweitern unsere Vision über Diabetes hinaus, um Menschen zu befähigen, ihre Gesundheit selbst in die Hand zu nehmen. Das bedeutet: personalisierte, umsetzbare Erkenntnisse, die darauf abzielen, wichtige gesundheitliche Herausforderungen zu lösen. Unser Ziel bleibt: Die menschliche Gesundheit zu verbessern.

Angetrieben werden wir von Tausenden ehrgeiziger, leidenschaftlicher Menschen weltweit, die wie Kämpfer darum ringen, das Vertrauen unserer Kundinnen und Kunden zu gewinnen – durch Zuhören, Integrität, große Visionen und Verlässlichkeit. Wir haben bereits Millionen Leben verändert – und sind bereit, Millionen weitere zu verändern.

Unsere Zukunftsvision ist es, ein führendes Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie für Verbraucher zu werden, während wir weiterhin Lösungen für ernsthafte Gesundheitsprobleme entwickeln. Wir werden dieses Ziel erreichen, indem wir kontinuierlich einzigartige Erfahrungen mit Biosensor-Technologie neu erfinden. Auch wenn wir weit von unseren Anfängen als kleines Unternehmen entfernt sind – unsere Träume sind größer denn je. Die Chance, die Gesundheit weltweit zu verbessern, liegt vor uns.

Lerne das Team kennen:

Unser Pharmacy-Team entwickelt den Apothekenkanal von Dexcom in Deutschland. Gemeinsam mit Behandlungsteams und den Apotheken vor Ort möchten wir die Versorgung von Menschen mit Diabetes nachhaltig stärken und den Zugang zu kontinuierlicher Glukosemessung erleichtern. Als National Sales Lead Pharmacy übernimmst du eine zentrale Gestaltungsrolle in diesem wachsenden Vertriebskanal: Du führst das nationale Key Account Team, entwickelst es gezielt weiter und gestaltest die Vertriebsstrategie für den Apothekenbereich aktiv mit. Zentrale Apothekenkooperationen betreust du als Single Point of Contact und baust strategische Partnerschaften aus. Dabei hast du die Möglichkeit, einen jungen Vertriebskanal mit großem Potenzial zu prägen, eigene Impulse zu setzen und gemeinsam den Zugang zu moderner Diabetestechnologie zu erleichtern.

Wo du ins Spiel kommst:

• Du führst und entwickelst das nationale Pharmacy-KAM-Team durch klare Ziele, regelmäßiges Coaching, gemeinsame Kundenbesuche und strukturiertes Leistungsfeedback.
• Du gestaltest die Vertriebsstrategie für den Apothekenkanal aktiv mit und entwickelst die Teamstruktur und Arbeitsweisen im Hinblick auf weiteres Wachstum.
• Du verantwortest die operativen Vertriebsziele des Teams für den Apothekenkanal in Deutschland und übersetzt die Strategie in Gebietsprioritäten, Account-Pläne und konkrete Maßnahmen.
• Du betreust nationale Key Accounts, insbesondere große Apothekenkooperationen, als zentraler Ansprechpartner und entwickelst gemeinsame Geschäfts- und Aktivierungspläne.
• Du baust Beziehungen zu nationalen Meinungsbildnern (KOLs) im Apothekenmarkt auf, betreust sie als zentraler Ansprechpartner und entwickelst gemeinsame Initiativen zur Stärkung der Diabetesversorgung in Apotheken.
• Du analysierst Umsatz, Absatz, aktive Apotheken und Wiederbestellungen, erstellst Forecasts und steuerst den Einsatz der zugewiesenen Ressourcen anhand von Potenzialen und Ergebnissen.
• Du arbeitest eng mit Inside Sales, Außendienst, Marketing und Training zusammen, um eine abgestimmte Betreuung und Aktivierung der Partnerapotheken sicherzustellen

Was dich erfolgreich macht:

• Du begeisterst Menschen für gemeinsame Ziele, gibst klare Orientierung und kannst dein Team durch individuelles Coaching und konstruktives Feedback gezielt weiterentwickeln.
• Deine Fachkenntnisse im deutschen Apothekenmarkt helfen dir, die Bedürfnisse von Apotheken und Kooperationen zu verstehen und wirtschaftliche Potenziale zu erschließen
• Du kannst Vertriebsstrategien in konkrete Gebiets- und Account-Pläne übersetzen und setzt klare Prioritäten für dein Team.
• Du verhandelst überzeugend, erkennst die Interessen deiner Geschäftspartner und entwickelst tragfähige Vereinbarungen mit nationalen Key Accounts.
• Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und kannst dich auch auf Englisch sicher im internationalen Unternehmensumfeld austauschen.
• Du packst selbst mit an, begegnest Herausforderungen mit einer positiven, lösungsorientierten Haltung und gehst für gemeinsame Ziele auch die Extrameile.
• Du bringst Gestaltungswillen mit, gehst pragmatisch mit Veränderungen um und treibst den Aufbau eines wachsenden Vertriebskanals eigenständig voran.

Was Du erhälst:

• Einen Platz in der ersten Reihe beim Einsatz von lebensverändernder CGM-Technologie. Erfahren Sie mehr über unsere Brave #dexcomwarriors Community.
• Attraktive Zusatzleistungen und Benefits
• Wachstumschancen auf globaler Ebene
• Zugang zur Karriereentwicklung durch interne Weiterbildungsprogramme und/oder Übernahme von externen Ausbildungskosten entsprechend des persönlichen Entwicklungsplans
• Ein spannendes und innovatives, branchenführendes Unternehmen, das sich für seine Mitarbeitenden, Kunden und die Gemeinschaft, die wir unterstützen, einsetzt.

Reisen:

• 50-70% - Regelmäßige Dienstreisen innerhalb Deutschlands mit einigen Übernachtungen

Erfahrung und Ausbildung:

• In der Regel wird ein Bachelor-Abschluss sowie 8–12 Jahre Berufserfahrung in der Branche vorausgesetzt
• 2–5 Jahre Erfahrung in einer Führungs- oder leitenden Position

Remote-Arbeitsplatz: Dein Arbeitsort wird ein Homeoffice sein; Du musst nicht in Pendelentfernung zu Deinem Dexcom-Standort wohnen (in der Regel innerhalb einer Stunde Fahrtzeit). Wenn Du in Pendelentfernung zu einem Dexcom-Standort wohnst (in der Regel innerhalb einer Stunde Fahrtzeit), kann eine hybride Arbeitsumgebung verfügbar sein. Erkundige dich nach unserer Flex-/Hybrid-Option.

An alle Personalvermittlungs- und Rekrutierungsagenturen: Unsere Karriereseite ist nur für Personen bestimmt, die eine Stelle bei Dexcom suchen. Nur autorisierte Personalvermittlungs- und Rekrutierungsagenturen dürfen diese Seite nutzen oder Profile, Bewerbungen oder Lebensläufe zu bestimmten Stellenangeboten einreichen. Dexcom akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe oder Bewerbungen von Agenturen. Bitte leiten Sie keine Lebensläufe an das Talent Acquisition Team, an Dexcom-Mitarbeiter:innen oder an eine andere Stelle im Unternehmen weiter. Dexcom ist nicht für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen/Bewerbungen verantwortlich.

Hinweis zur Nutzung von künstlicher Intelligenz bei der Personalauswahl: Wir nutzen möglicherweise KI-gestützte Tools, um unseren Einstellungsprozess effizienter, einheitlicher und für Bewerber weltweit zugänglicher zu gestalten. Sämtliche Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen.

Bei Dexcom legen wir großen Wert auf einen fairen, inklusiven und geschlechtsneutralen Einstellungsprozess und Bewerber aller Geschlechter und Geschlechtsidentitäten dazu ermutigen, sich zu bewerben.

Sollte eine Formulierung in dieser Beschreibung dennoch einmal geschlechtsspezifisch oder ausgrenzend wirken, ist dies nicht beabsichtigt.

Sollte eine angemessene Vorkehrung zur Unterstützung bei einer Behinderung erforderlich sein, sollten entsprechende Anfragen an die Talent Acquisition von Dexcom gesendet werden talentacquisition@dexcom.com.

#DACH