ShareGate croît vite, et on bâtit l'équipe de vente qui va nous emmener encore plus loin. En tant que Directeur.trice de Compte – Nouvelles affaires, tu prends en charge le cycle de vente complet — de la découverte au closing — auprès de décideurs TI, sécurité et approvisionnement qui naviguent dans des environnements Microsoft 365 complexes. Ce n'est pas un rôle transactionnel. On cherche quelqu'un qui sait construire un cas d'affaires solide, naviguer un comité d'achat, et gagner la confiance de plusieurs parties prenantes sur un cycle de 60 à 90 jours. Et si tu as les ambitions qui vont avec, ce rôle peut être la rampe de lancement vers un motion Enterprise.
Tu rejoins une équipe d'une dizaine de Directeur.trice.s de compte qui se poussent à s'améliorer — pas dans un esprit de compétition, mais dans un esprit de victoire collective. La gestionnaire de l'équipe est une coach active : revues de deals structurées, feedback direct et investissement réel dans ta progression. Chaque semaine, tu travailles étroitement avec les SDR sur la qualité des leads, avec les équipes partenaires pour débloquer des opportunités co-sell, et avec tes pairs pour décortiquer les gains et les pertes via Gong. Le rythme est soutenu. Le niveau d'exigence aussi — et c'est exactement ce que tu cherches.
La plupart de cela te ressemble ? Postule.
Ce qui nous anime
On construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux.
On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement.
Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici.
Comment on recrute
La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous.
Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel.
On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine.
On a hâte de te rencontrer.
En postulant, tu confirmes avoir lu et accepté notre politique de confidentialité.
#LI-Remote
