Business Developer Representative - BDR

Sobre a oportunidade:

Seu papel principal será agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas da Incognia, entrando em contato com as pessoas e contas certas. Você vai apoiar a identificação de quem devemos abordar no mercado-alvo, tanto a partir de leads inbound quanto por meio de prospecção outbound. Trabalhando em parceria com os times de Vendas e Marketing, você usará campanhas e conteúdos já existentes para iniciar conversas e compartilhar insights do mercado para aprimorar continuamente nossa abordagem na geração de novas oportunidades.

Dia a dia da posição:

• Qualificar leads de marketing e transformar em oportunidades.
• Entender as necessidades do cliente e mapear casos de uso.
• Apresentar as soluções da Incognia para potenciais clientes.
• Agendar reuniões, fazer follow-up e gerir o pipeline.
• Alinhar com Vendas o nosso target e ajustar a estratégia de prospecção.
• Criar organogramas e mapear decisores (estrutura de tomada de decisão).
• Construir e manter listas de leads/prospects.
• Acompanhar tendências do setor, mercado e concorrência.
• Atuar em parceria com Marketing (objetivos de campanha, materiais e outbound).
• Registrar atividades e atualizar dados no HubSpot (CRM).
• Compartilhar insights e resultados com o time de Vendas e liderança.

Requisitos:

• Ensino superior completo;
• Experiência prévia com business development;
• Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas;
• Conhecimento de métricas e técnicas de vendas;
• Habilidades de comunicação e negociação;
• Inglês avançado/fluente é obrigatório;
• Espanhol é um diferencial (já temos alguns clientes em que os colaboradores falam apenas espanhol).

Sobre o time:

Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem, pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismo fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão.

Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto.

Sobre a Incognia:

A Incognia é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite Incognia.com/pt

Remuneração e benefícios:

• Salário CLT entre R$9.765,30 a R$19.782,70 CLT + remuneração variável
• Confira nossos benefícios em nosso e-book

Etapas do processo:

• Entrevista com People
• Entrevista com Gestor
• Case técnico
• Apresentação de case
• Fit Cultural com CEO e CTO

A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas. Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória. Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.