National Sales Manager

Location: Remote Canada

You’ve built experience, now use it where bold ideas meet real impact. At Opella, we’re challenging how self-care works for millions of people and need leaders and experts ready to shape what’s next. As a National Sales Manager, you’ll bring your skill, your curiosity and your drive to make health simpler, smarter and more human.

About the job:   

• Lead initiatives that advance our brands and strengthen our reputation worldwide.
• Mentor and uplift emerging talent while pushing your own growth and influence.
• Put purpose into practice — embedding sustainability, access and social impact into every decision.
• Model the challenger mindset: question complexity, act with integrity and make things radically simple.
• Help shape a culture that’s ambitious, collaborative and serious about recognition and belonging.
• Lead sales strategy and key retail partnerships across Canada, building strong customer relationships and driving sales, market share, and profitable growth.
• Partner with Marketing, Finance, Supply Chain, Category Management, and Trade Marketing to develop customer plans, launch new products, and ensure strong execution.

Main responsibilities:

• Own and grow key national and regional retail accounts, developing strategic customer plans that increase sales, distribution, market share, and profitability.
• Lead customer negotiations around pricing, promotions, product assortment, merchandising, and new product/innovation launches.
• Build strong relationships with customer decision-makers, acting as a strategic partner and providing category, consumer, and market insights.
• Manage sales and financial performance, including sales targets, shipments, profitability, forecasting, and identifying risks or growth opportunities.
• Drive strong in-store/customer execution of promotions, displays, launches, and other key sales initiatives.
• Work cross-functionally with Marketing, Finance, Supply Chain, Category Management, and Trade Marketing to execute commercial strategies.
• Looking for someone with strong CPG, Consumer Health, OTC Healthcare, retail sales, or Key Account Management experience who can negotiate, analyze the business, build relationships, and drive profitable growth.

About you:

• Bachelor's degree in Business, Commerce, Marketing, or a related field.
• MBA and Fluency in both French and English are considered as assets.
• 5+ years of progressive sales and account management experience.
• Experience managing major Canadian retail customers such as Walmart, Costco, Dollarama, and McKesson
• Track record of delivering revenue growth, market share gains, and profitability improvements.

This is more than the next step in your career, it’s a chance to lead change and help reinvent self-care for the world. If you’re ready to challenge, inspire and deliver impact that matters, we’re ready for you.

We are challengers. We are Opella. 

Opella values diversity in all its forms and is committed to fostering a workplace where everyone can belong and excel. We welcome and encourage applications from people of all backgrounds. 

About Us: 

Opella is the self-care challenger with the purest and third-largest portfolio in the Over The Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally.   

Our mission is to bring health in people’s hands by making self-care as simple as it should be. For half a billion consumers worldwide – and counting. 

At the core of this mission is our 100 loved brands, our 11,000-strong global team, our 13 best-in-class manufacturing sites and 4 specialized science and innovation development centers. Headquartered in France, Opella is the proud maker of many of the world’s most loved brands, including Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale and Mucosolvan.  

As a globally certified B Corp company, we are active players in the journey towards healthier people and planet. Find out more about our mission at www.opella.com.

À propos de nous

Chez Opella, nous avons une mission claire : aider les gens à prendre leur santé en main aux moments qui comptent le plus. En tant que chef de file mondial de la santé grand public, nous combinons des marques de confiance, une innovation fondée sur la science et une compréhension approfondie des besoins des consommateurs afin d'améliorer le quotidien de millions de personnes.

Au Canada, notre portefeuille regroupe certaines des marques les plus reconnues dans les catégories de l’allergie, de la santé digestive, du soulagement de la douleur, des soins de la peau et du bien-être. Nous sommes une organisation agile et axée sur la croissance, où l’esprit entrepreneurial, la collaboration et l’imputabilité sont au cœur de notre succès.  

Chez Opella, vous aurez l’occasion d’avoir un impact concret, de travailler auprès de collègues talentueux et de contribuer à façonner l’avenir de l’autosoins pour les Canadiens.  

Directeur(trice) national(e) des ventes

Lieu : Grand Toronto ou Montréal (télétravail)

Stimulez la croissance. Développez des partenariats. Générez des résultats.

Vous êtes un leader commercial passionné par la croissance des affaires et le développement de partenariats stratégiques?

Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) national(e) des ventes qui sera responsable de définir et d’exécuter des stratégies clients visant à accélérer les ventes, renforcer notre position sur le marché et créer de la valeur à long terme. Ce rôle à fort impact combine réflexion stratégique, leadership commercial et excellence dans l’exécution auprès de certains des plus importants partenaires détaillants du Canada.

En collaboration étroite avec les équipes Marketing, Finance, Chaîne d’approvisionnement, Gestion de catégorie et Marketing commercial, vous jouerez un rôle clé dans l’élaboration des plans clients, le lancement d’innovations et la réalisation d’une croissance rentable.

Vos responsabilités

Stimuler la croissance des clients

• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires stratégiques pour des clients nationaux et régionaux clés.
• Mener les négociations liées à la tarification, aux promotions, à l’assortiment, au marchandisage et à l’innovation.
• Identifier des occasions d’accroître la distribution, les parts de marché et la croissance rentable.
• Développer des argumentaires de vente convaincants basés sur les connaissances consommateurs et les perspectives de catégorie.

Développer des partenariats stratégiques

• Établir des relations de confiance avec les principaux intervenants et décideurs chez les clients.
• Agir à titre de partenaire-conseil en offrant une expertise de catégorie, des analyses de marché et des recommandations de croissance.
• Collaborer étroitement avec les clients afin de bâtir des plans gagnants créant de la valeur mutuelle.

Assurer l’excellence commerciale

• Atteindre les objectifs de ventes, d’expéditions et de rentabilité pour les clients et canaux sous votre responsabilité.
• Analyser la performance des affaires, identifier les risques et les opportunités, et mettre en œuvre des plans d’action visant l’atteinte des objectifs.
• Diriger les prévisions, les revues d’affaires et les discussions de performance avec les partenaires internes et externes.
• Assurer une exécution irréprochable des promotions, des initiatives commerciales et des programmes clients.

Collaborer et influencer

• Travailler en partenariat avec les équipes interfonctionnelles afin de livrer avec succès les lancements, initiatives de prix, promotions et projets stratégiques.
• Exploiter les données, les analyses et les insights afin d’orienter les décisions et générer des résultats d’affaires.
• Contribuer à une culture d’imputabilité, de collaboration et d’amélioration continue.

Profil recherché

• Expérience démontrée en ventes, gestion de comptes majeurs ou leadership commercial dans les secteurs de la santé grand public, des produits de consommation (CPG), des produits de santé en vente libre (OTC) ou du commerce de détail.
• Solides compétences en négociation et capacité éprouvée à générer une croissance rentable et durable.
• Excellentes capacités d’analyse, de planification commerciale et de gestion financière.
• Habileté à bâtir des relations d’affaires solides et à influencer divers intervenants.
• Esprit entrepreneurial, sens de l’initiative et passion pour les résultats.

Formation et expérience

• Baccalauréat en administration des affaires, commerce, marketing ou dans une discipline connexe.
• MBA considéré comme un atout.
• De 5 à 10 ans (ou plus) d’expérience progressive en ventes et en gestion de comptes.
• Expérience auprès de grands détaillants canadiens tels que Walmart, Costco, Dollarama, McKesson, Loblaw, Sobeys, Metro ou des comptes comparables.
• Historique démontré de croissance du chiffre d’affaires, de gains de parts de marché et d’amélioration de la rentabilité.

Pourquoi joindre Opella?

Il ne s’agit pas simplement d’un poste en ventes. C’est une occasion d’influencer la stratégie commerciale, de contribuer aux décisions d’affaires et d’accélérer la croissance d’un portefeuille de marques de santé de confiance. Chez Opella, vous bénéficierez de l’autonomie nécessaire pour avoir un impact réel, du soutien pour faire progresser votre carrière et de la possibilité d’aider les Canadiens à prendre leur santé en main chaque jour.