Key Account Manager IMS, Homeoffice-Position - Deutschland

Leitziel:

• Das Geschäft mit Top Endkunden und OEM/Händler, in Zusammenarbeit mit den Vertriebsmitarbeitern, betreuen und qualitativ weiter ausbauen.
• Beziehungspflege zu den Key Account Managern der Top 5 OEMs
• Die Zusammenarbeit mit dem EMEA Key Account Management koordinieren und weiter ausbauen.
• Mitarbeit an der Weiterentwicklung des deutschen Key Accounts

Aufgaben / Verantwortung

Hauptaufgaben

• Laufender Informationsaustausch mit dem Vertriebsteam
• Pro-aktive Pflege der Kundenbeziehung zu den Key Accounts
• Erarbeiten von Strategien zur Erhöhung des Marktanteils der EnerSys Added Value Produkte bei den Key Accounts
• Koordination der Zusammenarbeit mit dem EMEA KAM Team und den KAMs der anderen Länderorganisationen
• Unterstützung von Marketing-Aktivitäten und Events bei Großkunden
• Bearbeitung von Ausschreibungen und Verhandlung von Großprojekten
• Koordination der Preisgestaltung von Großkunden in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung
• Überwachung der Zielerreichung der Kennzahlen bei Key Accounts. Erarbeiten von Maßnahmen

  Nebenaufgaben

• Sammeln und aufarbeiten von Marktinformationen und Trends.
• Teilnahme an Messen, Events und Kongressen.
• Internes und Externes Teilen von Erfolgsgeschichten

Qualifikation:

• Langjährige Erfahrung im Vertrieb und/oder Key Account Management im B2B Vertrieb von technischen Investitionsgütern
• Sicheres Englisch in Wort und Schrift
• Durchsetzungsvermögen auch bei Schwierigen Verhandlungen
• Sicher auftretender, kommunikationsstarker Teamplayer
• Hohe Eigenmotivation

Fachliche Kompetenzen:

• Überregionale Reisebereitschaft 60-80%
• Erfahrung mit der strategischen Entwicklung von Key Accounts
• Verhandlungsgeschick
• Verständnis für Vertragsverhandlungen und Preisstrategien
• Erfahrung in Planung und Steuerung von langfristigen Aufträgen

Medien Kompetenzen:

• Sicherer Umgang mit ERP und CRM Systemen
• Offener Umgang und pro-aktive Anwendung von Social Media Tools