Junior Key Account Manager (m/w/d)

Dein Impact  

• Du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen im DACH-Raum und baust langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf. 

• Du identifizierst Renewal-, Cross-Selling- und Upselling-Potenziale für ESET Cyber-Security-Lösungen und entwickelst daraus konkrete Vertriebschancen. 

• Du unterstützt Kolleg:innen im Team aktiv im Tagesgeschäft, bei Kundenanfragen, der Vorbereitung von Terminen und der Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten. 

• Du wirkst bei Ausschreibungen mit und unterstützt bei der Erstellung sowie Koordination relevanter Unterlagen und Angebote. 

• Du verstehst die Anforderungen deiner Kunden, adressierst Anliegen oder Herausforderungen und findest gemeinsam mit internen Expert:innen passende Lösungen. 

• Du pflegst deine Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Kundeninformationen im CRM und unterstützt bei der Erstellung verlässlicher Forecasts. 

• Du wirkst an regelmäßigen Kunden- und Business-Reviews mit, um Kundenbedarfe besser zu verstehen und Umsatzpotenziale gezielt weiterzuentwickeln. 

• Du arbeitest eng mit Kolleg:innen, Partnern und Resellern zusammen, um neue Pipeline aufzubauen und Kundenprojekte erfolgreich voranzubringen. 

Das bringst Du mit 

• Du bringst erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Account Management, Inside Sales, Customer Success oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle mit, idealerweise im Software-, SaaS-, IT- oder Cyber-Security-Umfeld. 

• Du hast Erfahrung im Field Sales, Account Management oder Key Account Management und bist mit vertriebsorientierten Zielsetzungen vertraut. 

• Du bringst Kenntnisse im Umgang mit Ausschreibungen mit und weißt, worauf es bei der Erstellung, Koordination und Nachverfolgung relevanter Unterlagen ankommt. 

• Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst passende Lösungsansätze und hast Freude daran, Kunden für moderne Cyber-Security-Lösungen zu begeistern. 

• Du steuerst deine Pipeline strukturiert, arbeitest sicher mit CRM-Systemen und bringst idealerweise Erfahrung mit Salesforce mit. 

• Du bist kommunikationsstark, verhandlungssicher, resilient und arbeitest gerne eigenverantwortlich auf gemeinsame Ziele hin. 

• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse, sehr gute Englischkenntnisse und bist bereit, innerhalb des DACH-Raums zu reisen. 

Warum ESET? 

Arbeitsumfeld und Unternehmenskultur 

Bei uns findest du einen sicheren, modernen Arbeitsplatz mit Zukunftsperspektive und bei ESET sind Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion (DEI) integrale Bestandteile unserer Unternehmenskultur. Wir glauben daran, ein respektvolles Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt und respektiert fühlt, und begrüßen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, einschließlich Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung und sexueller Orientierung. 

Aufgaben und Entwicklung 

Freu dich auf abwechslungsreiche und herausfordernde Aufgaben mit viel Gestaltungsspielraum. Deine individuelle Weiterentwicklung liegt uns am Herzen, deshalb bieten wir dir zahlreiche Chancen, dich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln. 

Vergütung und Zusatzleistungen 

Wir bieten dir eine attraktive, leistungsorientierte Vergütung inklusive betrieblicher Altersversorgung. Je nach Position erhältst du entweder eine Bezuschussung des Deutschlandtickets oder eine Car Allowance bzw. Firmenwagen.