Inside Sales [Banco de Talentos]

A Metal Toad é uma Parceira de Consultoria Avançada da AWS que capacita organizações a inovar por meio de inteligência artificial, migração para a nuvem, otimização de custos e modernização de aplicações. Ajudamos os clientes na adoção da nuvem fornecendo arquitetura, migração, otimização, aprendizado de máquina e suporte 24/7. Somos uma empresa de serviços profissionais que oferece engenharia de software e serviços em nuvem. Realizamos consultoria técnica, programação e garantia de qualidade (QA), DevOps, aplicações, UX, gestão de produtos e gestão de projetos.

A Metal Toad é uma empresa totalmente remota, oferecendo a todos os membros da equipe a possibilidade de trabalhar em casa.

Embora a Metal Toad seja uma empresa remota, atualmente estamos buscando prestadores de serviços residentes no Brasil para esta posição. A remuneração será feita em Reais (R$), de acordo com a moeda local do país onde a vaga está localizada. Devido a limitações legais, não podemos patrocinar nenhum tipo de visto. 

Para se candidatar a esta vaga, envie seu currículo em formato PDF.

Descrição da Vaga

A pessoa Inside Sales é responsável por identificar, contatar e qualificar potenciais clientes (leads) para criar um funil de vendas robusto. Este papel é essencial para impulsionar o crescimento da Metal Toad, gerando leads de alta qualidade alinhados aos nossos objetivos de negócio.

Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Vendas, Marketing e Operações para identificar potenciais clientes qualificados, executar campanhas de prospecção, manter os dados no CRM e contribuir para melhorias contínuas em nossos processos de geração de leads.

Responsabilidades

Identificar, qualificar e desenvolver leads por meio de prospecção estratégica e esforços de marketing direcionados, garantindo um fluxo constante de potenciais clientes de alta qualidade alinhados com os objetivos de vendas e metas de crescimento da empresa.

RESULTADOS ESPERADOS

• Geração e Qualificação de Leads
  • Pesquisar e identificar potenciais clientes via LinkedIn, sites e bancos de dados de acordo com o perfil de cliente ideal da Metal Toad
  • Avaliar empresas-alvo e contatos chave para qualificar oportunidades de vendas
• Prospecção e Engajamento
  • Executar prospecção personalizada multicanal (e-mail, LinkedIn e chamadas telefônicas) seguindo as sequências estabelecidas.
  • Realizar reuniões de diagnóstico (discovery calls) com potenciais clientes
  • Nutrir leads qualificados ao longo do funil de vendas
• Gestão de CRM e Pipeline
  • Manter dados precisos de potenciais clientes, atividades de prospecção e status de leads no HubSpot
  • Garantir acompanhamentos rápidos e alto padrão de higienização de dados no CRM
• Colaboração entre Vendas e Marketing
  • Trabalhar em parceria com Vendas e Marketing para apoiar campanhas, webinars e eventos
  • Compartilhar feedbacks dos potenciais clientes para refinar a segmentação e alinhar os esforços outbound
• Relatórios e Melhoria Contínua
  • Acompanhar e relatar a geração de leads, métricas de conversão e tendências de campanhas
  • Testar novas metodologias de prospecção, ferramentas e melhores práticas para otimizar o desempenho
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REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Alinhamento com a nossa Declaração de Valores Corporativos.
• Crença na nossa missão: ajudar pessoas.
• Experiência comprovada em marketing B2B de tecnologia, desenvolvimento de vendas ou estratégias de geração de demanda
• Capacidade avançada de pesquisa de potenciais clientes e sólidas habilidades de gestão de pipeline
• Atenção minuciosa aos detalhes com altos padrões para precisão de dados e higienização do CRM
• Excepcionais habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês em nível executivo
• Domínio na utilização do LinkedIn, canais digitais e plataformas modernas de prospecção para construir sequências outbound direcionadas
• Habilidade comprovada para gerenciar de forma independente prioridades concorrentes, executar campanhas multicanal e atingir metas de conversão

DIFERENCIAIS

• Ensino superior completo ou experiência prática equivalente em Marketing, Vendas, Administração, Comunicação, Tecnologia
  ou áreas correlatas
• Experiência prática com ferramentas de inteligência de vendas e automação como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo ou Salesloft
• Sólido histórico no planejamento e execução de sequências de e-mail outbound, Marketing Baseado em Contas (ABM) ou estratégia de geração de demanda
• Conhecimento de domínio ou experiência em AWS, computação em nuvem, inteligência artificial ou soluções B2B SaaS
• Profundo entendimento da dinâmica do funil de vendas, refinamento de ICP, metodologias de pontuação de leads (lead scoring) e análise de campanhas
• Fortes habilidades analíticas utilizando painéis do HubSpot, Google Analytics ou ferramentas de relatórios personalizadas para avaliar o ROI das campanhas
• Conhecimento em marketing digital e redes sociais
• Grande curiosidade e mentalidade proativa voltada para a resolução de problemas

A Metal Toad nunca solicitará pagamentos nem informações financeiras durante o processo seletivo. Caso alguém peça esse tipo de informação em nome da empresa, trate a solicitação como uma tentativa de fraude e reporte o ocorrido imediatamente pelos canais apropriados.