Capital Sales Specialist (m/w/d)

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Capital Sales -- MedTech (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Wien, Austria

Job Description:

Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke im Bereich der Gesundheitsinnovation befähigt uns, eine Welt zu schaffen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden und Behandlungen intelligenter, weniger invasiv und Lösungen persönlicher sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir in der einzigartigen Position, innovative Lösungen in das gesamte Spektrum der Gesundheit zu injizieren, um die Durchbrüche von morgen zu erzielen. Erfahren Sie mehr unter https://www.jnj.com

Über MedTech

Wir arbeiten seit einem Jahrhundert an der Seite von Ärzten und Patienten, um das Gesundheitswesen immer wieder aufs Neue zu verbessern und zu optimieren sowie neu zu denken. Unser J&J-MedTech-Portfolio wird von Innovationen geprägt, die Barrieren an der Schnittstelle zwischen Biologie und Technologie aus dem Weg räumen.

Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Lösungen, um die größten und komplexesten gesundheitlichen Herausforderungen für Menschen auf der ganzen Welt zu bekämpfen.

Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen, immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.

Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtechÜber die Position

Die Zukunft der Orthopädie/Traumatologie liegt an der Schnittstelle von Chirurgie, Robotik, Daten und digitalen Technologien. Als Capital Sales Specialist übernehmen Sie die kommerzielle Verantwortung für unser Portfolio an Capital Equipment, robotischen Systemen und digitalen Lösungen.

 

Sie agieren als strategischer Partner für Krankenhäuser und Gesundheitssysteme und begleiten komplexe Investitionsprojekte von der ersten Bedarfserhebung bis zum Vertragsabschluss und erfolgreichen Go-Live. Dabei bewegen Sie sich sicher zwischen klinischen Anwendern, Krankenhausmanagement, Einkauf, IT und Vorständen und tragen maßgeblich zur Transformation der digitalen Chirurgie in Österreich bei.

 

Ihre Aufgaben

Vertrieb und Geschäftsentwicklung

• Verantwortung für die Erreichung der Verkaufsziele im Bereich Capital Equipment und digitale Lösungen
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in Krankenhäusern und Gesundheitseinrichtungen
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Marktstrategien zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Steuerung komplexer Multi-Stakeholder-Verkaufsprozesse über lange Verkaufszyklen hinweg

 

C-Level Engagement

• Führung strategischer Gespräche mit:
  • Krankenhausgeschäftsführungen
  • Kaufmännischen Direktoren
  • Medizinischen Direktoren
  • Vorständen
  • Einkaufs- und Beschaffungsorganisationen
• Präsentation von Business Cases, ROI-Modellen und Transformationskonzepten
• Positionierung unserer Lösungen als strategische Investitionen zur Verbesserung von Patientenergebnissen, Effizienz und Wirtschaftlichkeit

 

Vertragsverhandlungen und Deal Closing

• Eigenständige Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen

• Erstellung und Verhandlung kommerzieller Angebote
• Abstimmung komplexer Finanzierungs- und Beschaffungsmodelle
• Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss von Investitionsprojekten
• Enge Zusammenarbeit mit Legal, Finance, Marketing, Clinical und Service Teams

 

Value Selling und Lösungsvertrieb

• Entwicklung kundenspezifischer Wertargumentationen
• Verknüpfung klinischer, wirtschaftlicher und digitaler Mehrwerte zu überzeugenden Gesamtlösungen
• Durchführung von Executive Workshops und Stakeholder-Präsentationen
• Begleitung von Ausschreibungen und Investitionsentscheidungen

 

Markt- und Portfolioentwicklung

• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten
• Unterstützung bei Produkteinführungen neuer Technologien und digitaler Lösungen
• Aufbau von Referenzzentren und Key Opinion Leader Netzwerken
• Förderung der Adoption digitaler Lösungen und robotischer Technologien

 

 

Was Sie für diese Rolle mitbringen

Fachliche Qualifikationen

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik, Capital Equipment, Healthcare IT oder Digital Health.
• Nachweisbare Erfolge bei der Akquisition und dem Abschluss größerer Investitionsprojekte
• Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen von Krankenhäusern von Vorteil
• Kenntnisse von Finanzierungs-, Leasing- und Servicevertragsmodellen von Vorteil
• Erfahrung im Umfeld Orthopädie, Robotik, Navigation oder Bildgebung wünschenswert

 

Persönliche Kompetenzen

• Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
• Strategisches und analytisches Denken
• Hohe Kundenorientierung und Netzwerkfähigkeit
• Fähigkeit, Menschen und Organisationen für Veränderungen zu gewinnen

 

Besonders wichtig

 

Erfolgreiche Kandidaten bewegen sich gleichermaßen souverän zwischen:

• Chirurgen und klinischen Anwendern
• Krankenhausmanagement und Geschäftsführung
• Einkaufs- und Beschaffungsorganisationen
• IT-, Digitalisierungs- und Datenschutzverantwortlichen
• Finanz-, Controlling- und Investitionsabteilungen

Sie verkaufen nicht primär Produkte, sondern entwickeln gemeinsam mit Kunden nachhaltige Lösungen für klinische, operative und wirtschaftliche Herausforderungen.

 

 

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle bei der Transformation der Orthopädie durch Robotik und digitale Technologien
• Zusammenarbeit mit führenden Krankenhäusern und Meinungsbildnern
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld
• Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsorientierter Komponenten

Hinweis zur organisatorischen Einordnung

Johnson & Johnson hat verkündet, sich vom orthopädischen Geschäftsbereich zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädie-Unternehmen zu gründen, das unter dem Namen DePuy Synthes operiert. Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 12 bis 18 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen, behördlicher Genehmigungen und anderer üblicher Bedingungen und Genehmigungen. Wenn Sie diese Position annehmen, wird erwartet, dass Sie nach Abschluss der Abspaltung ein Mitarbeiter von DePuy Synthes sind und Ihr Arbeitsverhältnis den Beschäftigungsprozessen, Programmen, Richtlinien und Leistungsplänen von DePuy Synthes unterliegt. In diesem Fall werden Ihnen die Details etwaiger geplanter Änderungen von DePuy Synthes zu gegebener Zeit mitgeteilt und unterliegen gegebenenfalls erforderlichen Konsultationsprozessen.

Johnson & Johnson fördert Chancengleichheit.

Alle qualifizierten Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, nationaler Herkunft, Veteranenstatus, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.

Wir bieten attraktive Anstellungsbedingungen sowie vielfältige Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung in einem internationalen Gesundheitsunternehmen.

Bei Johnson & Johnson möchten wir, dass sich jede Kandidatin und jeder Kandidat während des gesamten Bewerbungsprozesses gut begleitet fühlt. Unser Ziel ist es, den Prozess transparent, fair und respektvoll gegenüber Ihrer Zeit zu gestalten.

Das erwartet Sie im Bewerbungsprozess:

• Prüfung Ihrer Bewerbung: Wir prüfen Ihren Lebenslauf sorgfältig, um zu verstehen, wie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen zur Position passen.
• Erstes Kennenlernen: Wenn Ihr Profil gut zu der Position passt, laden wir Sie zu einem kurzen Gespräch mit einem Mitglied unseres Recruiting-Teams ein. Dabei möchten wir mehr über Sie erfahren und Ihnen die Möglichkeit geben, offene Fragen zu stellen.
• Regelmäßige Informationen: Wir wissen, dass Wartezeiten herausfordernd sein können und sich Prozesse manchmal weiterentwickeln. Deshalb hält Sie unser Recruiting-Team über den aktuellen Stand auf dem Laufenden und informiert Sie über die nächsten Schritte.
• Die letzten Schritte: Wenn Sie für die Position ausgewählt werden, sind vor Ihrem Eintritt ggf. landesspezifische Prüfungen oder Nachweise erforderlich. Selbstverständlich begleiten wir Sie auch durch diese Phase.

Zum Abschluss des Bewerbungsprozesses laden wir Sie ein, uns im Rahmen einer kurzen Umfrage Feedback zu Ihrer Erfahrung zu geben. Ihre Rückmeldungen helfen uns dabei, den Bewerbungsprozess kontinuierlich weiter zu verbessern.

Vielen Dank für Ihr Interesse an einer Karriere bei Johnson & Johnson. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen, und wünschen Ihnen viel Erfolg im Bewerbungsprozess!

 

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Brand Positioning Strategy, Collaboration, Communication, Competitive Landscape, Customer Centricity, Customer Experience Management, Demand Forecasting, Market Opportunity Assessment, Organizing, Problem Solving, Project Management, Sales Engineering, Sales Prospecting, Sales Support, Strategic Sales Planning, Strategic Thinking, Sustainable Procurement, Vendor Selection

  

 

The anticipated base pay range for this position is:

€67.300,00 - €108.790,00

 

 

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

 

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.