Specjalista ds. Sprzedaży B2B (Teleroute)

O stanowisku 

Jako Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B będziesz odpowiadać za utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute wśród przewoźników i spedytorów w centralnej i północnej Polsce, w tym kluczowych klientów. Będziesz też wprowadzać i rozwijać nowe rozwiązania dla firm spedycyjnych. 

• Stanowisko: Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B (transport i spedycja) 

• Obszar działania: centralna i północna Polska 

• Tryb pracy: w pełni zdalny, z regularnymi wizytami u klientów 

• Preferowana lokalizacja: województwa mazowieckie, łódzkie, kujawsko-pomorskie, wielkopolskie 

• Języki: polski i angielski 

• Raportujesz do: Dyrektora Sprzedaży 

Szukamy osoby, dla której najważniejsze jest pozyskiwanie nowych klientów. Sama planuje spotkania, buduje sales pipeline i odpowiada za wyniki swojego regionu. 

Zainteresowała Cię ta oferta? Prześlij nam swoje CV w języku angielskim. 

Zakres obowiązków 

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów: prospecting, cold calling
• utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute
• wprowadzanie i rozwój nowych rozwiązań dla firm spedycyjnych
• samodzielne wyszukiwanie leadów i planowanie spotkań z klientami 
• opieka nad portfelem istniejących klientów i domykanie transakcji
• regularne wizyty u klientów w regionie (docelowo ok. 15 miesięcznie) oraz okazjonalne wyjazdy zagraniczne
• raportowanie działań sprzedażowych w systemie CRM Salesforce
• współpraca z zespołami Inside Sales, Customer Success i Support oraz z innymi przedstawicielami sprzedaży terenowej

Nasze wymagania 

• min. 1+ lat  doświadczenia w sprzedaży rozwiązań (solution selling) i w branży TSL 
• udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i domykaniu transakcji 
• sprawnie prowadzenie sprzedaży outboundowej: cold calling, budowanie i utrzymywanie sales piepline
• doświadczenie w prowadzeniu portfela istniejących klientów 
• znajomość biznesu naszych klientów: procesy  w firmach z sektora TSL , czynniki wpływające na rentowność firm, rynek i jego graczy
• dobrze negocjujesz i swobodnie prowadzisz spotkania z klientami
• dobra znajomość Excel i PowerPoint
• znajomość języka angielskiego na dobrym poziomie
• jesteś zorganizowany/zorganizowana, analityczny/analityczna i dobrze radzisz sobie z rozwiązywaniem problemów
• cechuje Cię otwarta, transparentna komunikacja i umiejętność słuchania
• interesujesz się nowymi technologiami
• masz przedsiębiorcze podejście, lubisz samodzielną pracę, a jednocześnie dobrze współpracujesz w zespole
• masz prawo jazdy kat. B

Będzie dodatkowym atutem: 

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub produktów technologicznych
• doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości (value selling)
• znajomość języka hiszpańskiego lub innych języków obcych

Co oferujemy 

• konkurencyjne wynagrodzenie  
• samochód służbowy
• pracę w pełni zdalną
• dużą samodzielność i poczucie odpowiedzialności za wyniki
• pracę w międzynarodowym zespole (ponad 40 narodowości) u jednego z liderów oprogramowania do zarządzania transportem
• możliwości rozwoju w organizacji stawiającej na elastyczne metody pracy
• dodatkowe świadczenia pozapłacowe