You will provide technical pre-sales support, including product demonstrations, proof-of-concepts, and technical discovery for the German defense and public sector. Additionally, you will design deployment architectures and assist in the integration of cybersecurity solutions across various environments.
Deutschland | Remote | Vollzeit
Für Glasswall suchen wir einen Solutions Architect / Sales Engineer (m/w/d) für den deutschen Defence- und Public-Sector-Markt.
Glasswall entwickelt CDR-Technologie zum Schutz vor file-basierten Cyberbedrohungen und kommt ursprünglich aus hochklassifizierten Umgebungen der US Intelligence Community. Heute arbeitet das Unternehmen mit Government- und Enterprise-Kunden weltweit und befindet sich international auf Wachstumskurs.
In der Rolle verbindest du Technical Pre-Sales und Solution Architecture: Demos, PoCs/PoVs, technische Beratung und Integrationskonzepte – mit viel Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf den Ausbau des deutschen Marktes.
Deine Aufgaben
Technische Beratung von Kunden und Partnern sowie Durchführung von Produktdemos, Technical Discovery, PoCs und PoVs
Technische Validierung und Integration von Glasswall-Lösungen, u. a. über REST APIs, SDKs und ICAP
Entwicklung geeigneter Deployment-Architekturen für On-Premises-, Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen
Unterstützung bei RFIs, RFPs und Security-Compliance-Anforderungen
Beratung zu technischen Integrationen, Networking, Containerisierung, CI/CD und Infrastructure as Code
Technische Begleitung von Kunden im deutschen Defence- und Public-Sector-Umfeld, insbesondere rund um BSI, VS-NfD, VSA, BWI und BAAINBw
Enge Zusammenarbeit mit Country Lead, Product und Engineering sowie aktive Unterstützung beim Aufbau des deutschen Marktes
Erkennen und eigenständiges Vorantreiben zusätzlicher Kunden- und Geschäftspotenziale
Das bringst du mit
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Pre-Sales oder in Solutions Architecture im Enterprise-Software- oder Cybersecurity-Umfeld
Erfahrung im deutschen Defence- und/oder Public Sector sowie idealerweise ein relevantes Netzwerk zu Integratoren, Primes, OEMs oder Endkunden
Erfahrung mit Technical Discovery, Produktdemos sowie PoCs/PoVs
Sehr gute kommunikative Fähigkeiten gegenüber technischen Ansprechpartnern und Management
Praktische Kenntnisse in REST APIs, SDKs und Scripting, z. B. Python, Bash oder JavaScript
Gutes Verständnis von TCP/IP, HTTP/S, DNS und Proxy-Technologien
Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld selbstständig zu arbeiten
Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich zum Headquarter nach London
Von Vorteil
Kenntnisse in BSI IT-Grundschutz, VS-NfD, NIS2, KRITIS oder CDR/CDS
Erfahrung mit AWS, Azure oder GCP, Docker, Kubernetes, Terraform oder Ansible
Kenntnisse in Microsoft 365, ZTNA, CASB oder SIEM/SOAR
Du musst nicht jede einzelne Anforderung erfüllen – wir freuen uns auch auf Bewerbungen, wenn dein Profil nicht zu 100 % mit der Position übereinstimmt.
“I was the first applicant for a remote marketing position that got listed on the company website the same day I applied. Had an interview within 48 hours!”
— Sarah J.
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Marketing Manager
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