Senior Full-Cycle Account Executive (m/w/d | m/f/d) – SaaS | DACH & International

Ihre Aufgaben

• Du identifizierst eigenständig neue Zielkunden im SMB-Segment – mit Fokus auf Kanzleien im DACH-Raum und international – und baust deine Pipeline durch gezielte Kaltakquise via Cold Calling, E-Mail und Social Selling auf
• Du qualifizierst Leads, erkennst schnell den echten Bedarf und steuerst Interessenten effizient durch den Sales Cycle
• Du führst überzeugende Produktdemos und Beratungsgespräche – du machst komplexe Technologie verständlich, auch für Entscheider ohne technischen Hintergrund
• Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Deals zum Abschluss
• Du pflegst deine Accounts und Aktivitäten sauber im CRM und nutzt es aktiv zur Pipeline-Steuerung
• Du arbeitest eng mit der Gründerin & COO zusammen und gestaltest die Sales-Strategie aktiv mit
• Du arbeitest eng mit Marketing und Product zusammen, um Feedback aus dem Markt direkt einzubringen
• Du bringst proaktiv neue Ideen und Vorschläge ein – du wartest nicht auf Anweisung, sondern gestaltest mit

Ihr Profil

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales mit – idealerweise im Full-Cycle-Modell
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Closing, nicht nur in einer der beiden Disziplinen
• Du verfügst über ein solides technisches Verständnis und kannst komplexe Produkte auch technologiefernen Zielgruppen klar erklären
• Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau
• Du kommunizierst auf Englisch sicher auf C1-Niveau
• Du arbeitest routiniert mit einem CRM-System (z. B. Salesforce oder HubSpot)
• Du bist selbstorganisiert, eigenverantwortlich und arbeitest gerne in einem komplexen, dynamischen Umfeld
• Du hast Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben, statt auf klare Vorgaben zu warten
• Erfahrung im Kanzlei-Umfeld (Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare) ist ein Plus – aber kein Muss

Warum wir?

• Echtes Co-Ownership: über unser Cooperative Incentive Program (via INF eG) wirst du Mit-Eigentümer:in
• Frontier-Tooling von Tag eins: Claude Code, Agenten-Orchestrierung, das beste AI-Coding-Setup, das es gibt
• Eine Kultur geprägt von Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit sowie persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung
• Regelmäßige On-Sites: Wir kommen gezielt zusammen, um an echten Themen zu arbeiten und uns als Team zu spüren
• Teilnahme am INF Summer Retreat, einer jährlichen gemeinsamen Workation, zu der du auch deinen Partner und deine Kinder mitbringen kannst
• Flexible Arbeitszeiten und -orte: Wir messen Ergebnisse, nicht Anwesenheit
• Und viele weitere Benefits, die du gemeinsam mit uns entwickeln kannst

About us

Wir sind INF – eine Mitarbeiter:innen-getragene Genossenschaft – und rightflow, unser LegalTech-Startup. Gemeinsam bauen wir die digitale Zukunft der Rechtsbranche. Mit rightflow automatisieren wir komplexe juristische Prozesse für Kanzleien und ihre Partner – von der Datenerfassung bis zur Abrechnung – und schaffen so mehr Zeit für das Wesentliche: die Arbeit mit Menschen.

Was uns besonders macht: Bei INF bist du nicht einfach Angestellte:r, sondern Miteigentümer:in. Unsere Teammitglieder können Anteile erwerben, mitbestimmen und direkt am Erfolg teilhaben. Wir glauben an Zusammenarbeit auf Augenhöhe, ehrliches Feedback, nachhaltiges Wachstum und daran, Arbeit menschlich zu gestalten. Ob im Büro in Mannheim, remote im Homeoffice oder bei unserem jährlichen Sommer-Retreat – wir sind überzeugt, dass starke Teams aus echter Verantwortung, Vertrauen und Freude an gemeinsamer Wirkung entstehen.