You will manage and develop existing sales partners while identifying new business opportunities to drive growth. Additionally, you will oversee the entire sales process from lead generation to contract closing, coordinating with internal stakeholders to ensure successful deal execution.
Gestalte mit uns die Zukunft der Arbeit
Feste Wurzeln, Kraft für Wachstum und Lust auf Neues, das ist GFOS – ein familiengeführtes Technologieunternehmen in zweiter Generation. Bei allem, was wir tun, streben wir seit unserer Gründung 1988 nach Exzellenz und Innovation. Heute sind wir ein international führender HR-Tech-Anbieter professioneller SaaS-Lösungen für Workforce Management, Access Control und Smart Manufacturing. Unsere enterprisefähige Cloud-Plattform ermöglicht die nahtlose Digitalisierung und Automatisierung zentraler Geschäftsprozesse – skalierbar, sicher und hochverfügbar. Mit einem klaren Fokus auf Kundenzufriedenheit, technologischer Excellenz und nachhaltigem Wachstum unterstützen wir weltweit mehr als 4.500 Kunden in über 30 Ländern dabei, die Zukunft der Arbeit durch effiziente und sichere Digitalisierung zu gestalten. Ob KI-gestützte Personaleinsatzplanung, moderne Zutrittslösungen oder vernetzte Produktionsprozesse - We are Designing the Future of Work!
Komm in unser Team und gestalte mit uns die Zukunft der Arbeit.
Wir suchen Dich zum schnellstmöglichen Eintrittstermin als: (Senior) Account Executive - Partner Management & New Business M/W/D für unseren Hauptsitz in Essen/ Work from Anywhere.
Deine neue Arbeitswelt
Du betreust und entwickelst unsere bestehenden Vertriebspartner (Reseller, Tipp-, Implementierungs- und Technologiepartner) und unterstützt sie dabei, unsere GFOS.Workforce-Management-Lösung erfolgreich bei ihren Kunden zu positionieren und neue Geschäftspotenziale zu erschließen
Du bist für unsere Partner zentraler Ansprechpartner im Sales-Prozess, entwickelst gemeinsam mit ihnen konkrete Vertriebsansätze und sorgst dafür, dass aus Marktpotenzialen echte Opportunities entstehen
Du übernimmst von unseren Tipp-Partnern generierte Opportunities, steuerst den weiteren Sales-Prozess / interne Vergabe eigenverantwortlich und führst die Deals von der Qualifizierung und Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Du behältst den gesamten Partner-Sales-Funnel im Blick, entwickelst die gemeinsame Pipeline kontinuierlich weiter, identifizierst Potenziale für zusätzliches Geschäft und führst regelmäßige Pipeline-Reviews mit unseren Partnern durch
Du entwickelst bestehende Partnerschaften strategisch weiter, identifizierst neue Kooperations- und Go-to-Market-Potenziale und bringst gemeinsam mit unseren Partnern neue Vertriebsimpulse in den Markt
Ergänzend zum Partnergeschäft baust du auch eigenständig New Business auf: Du identifizierst relevante Zielkunden, generierst neue Leads und Opportunities und führst diese selbstständig bis zum Closing
Du koordinierst im Sales-Prozess die relevanten internen Stakeholder und arbeitest eng mit Sales, Consulting, Customer Success, Marketing und Produktmanagement zusammen
Du beobachtest Markt- und Branchenentwicklungen, erkennst neue Potenziale und übersetzt diese in konkrete Vertriebsaktivitäten für unser Partner- und Neukundengeschäft
Das solltest Du mitbringen
Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein BWL- oder Informatikstudium oder eine vergleichbare Qualifikation
Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und kennst die Anforderungen des Software- oder SaaS-Marktes
Du hast nachweisbare Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und im Ausbau von Geschäftspotenzialen und bringst gleichzeitig ein ausgeprägtes Gespür für den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit
Du denkst unternehmerisch und strategisch, erkennst Potenziale frühzeitig und entwickelst daraus konkrete Geschäfts- und Wachstumsstrategien
Du bewegst dich sicher auf Management- und Entscheiderebene, überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke und verstehst es, unterschiedliche Stakeholder für gemeinsame Ziele zu gewinnen
Du verfügst über eine hohe Abschluss- und Erfolgsorientierung, gepaart mit einem ausgeprägten Gespür für Kundenbedürfnisse und Geschäftspotenziale
Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Dein Start bei GFOS
Deine Benefits
Innovatives, familiengeführtes Unternehmen: Starte in einem dynamischen Umfeld, das Ideenreichtum und unternehmerisches Denken fördert
Gestalte mit: Deine Ideen und Vorschläge sind unser Mehrwert. Getreu unserem Motto „die Zukunft der Arbeit gestalten“ probieren wir Neues aus und setzen Projekte gemeinsam um
Firmenwagen: Du profitierst von einem Firmenwagen oder einer Mobilitätspauschale, je nach deinen Bedürfnissen
Homeoffice und flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitstag flexibel und finde die ideale Balance zwischen Beruf und Privatleben
Deutschlandticket: Wir bezuschussen dein Ticket, sodass du es sowohl für den Arbeitsweg als auch privat nutzen kannst
Gesundheit: Über unsere Kooperation mit Wellhub stehen dir Fitnessstudios, Gesundheitsangebote und Kurse zur persönlichen Weiterentwicklung zu vergünstigten Konditionen weltweit offen
JobRad: Lease Fahrräder und E‑Bikes zu attraktiven Konditionen und profitiere von einem geldwerten Vorteil
Kita-Plätze: Wir unterstützen dich bei der Kinderbetreuung mit verfügbaren Kita-Plätzen in Essen
Altersvorsorge: Wir unterstützen dich mit einer betrieblichen Altersvorsorge
Mitarbeiterrabatte: Über Corporate Benefits erhältst du exklusive Vergünstigungen bei zahlreichen Marken und Anbietern
Barrierefreiheit: Unsere Arbeitsumgebung ist barrierefrei gestaltet
GFOS ist ein international führender HR-Software-Anbieter im Bereich Workforce Management und den anverwandten Bereichen Smart Manufacturing und Access Control. Das Technologieunternehmen bietet eine enterprisefähige Cloud-Plattform, die eine durchgängige Digitalisierung von Workforce-Management-Prozessen ermöglicht. Mit über 35 Jahren Erfahrung liefert GFOS innovative Softwarelösungen, die die Produktivität und Effizienz von Arbeitsabläufen signifikant steigern. Bekannt für ihre modularen Lösungen und die nahtlose Integration in die bestehende IT-Infrastruktur, bietet GFOS Unternehmen die Optimierung von Abläufen, unter anderem durch eine professionelle Personaleinsatzplanung, die in Zeiten des Fachkräftemangels das bestehende Personal ideal und ressourcenschonend plant. Die umfassende Lösung wird von mehr als 4.500 Kunden und sieben Millionen Nutzern in über 30 Ländern eingesetzt und ist unbegrenzt skalierbar. Als familiengeführtes Unternehmen in der zweiten Generation ist GFOS eine Seltenheit in der Technologiebranche und verbindet höchste Innovationskraft mit einem tiefen Verständnis des Marktes.
“I was the first applicant for a remote marketing position that got listed on the company website the same day I applied. Had an interview within 48 hours!”
— Sarah J.
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Marketing Manager
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