Sales Development Representative (SDR)

Sobre Kleva

Kleva es una plataforma de agentes con inteligencia artificial que automatiza la gestión de cobranzas. Construimos sistemas inteligentes capaces de decidir cuándo y cómo contactarse, además de mantener conversaciones reales con clientes. No hacemos simples bots automatizados.

https://youtu.be/PtoAX02XuO8

Sobre el rol

Buscamos a la persona que va a ser el motor de generación de pipeline en Kleva. No es un rol de ventas tradicional donde seguís un script: es alguien que investiga, entiende el mercado, identifica oportunidades reales y abre conversaciones que importan.

Vas a ser responsable de encontrar a las empresas que más se benefician de Kleva, entender sus dolores, y generar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives. Si lo hacés bien, vas a ver el impacto directo en el crecimiento de la compañía.

Responsabilidades

• Investigar y mapear cuentas target (fintechs, SOFIPOs, bancos, BPOs) en México, Argentina, Colombia, y el resto de Latam
• Ejecutar secuencias de outbound por email, LinkedIn, y WhatsApp (40-60 contactos/día)
• Calificar leads y agendar demos para el equipo de ventas
• Mantener CRM (Close) actualizado con notas, actividad, y status de cada lead
• Coordinar con GTM lead en priorización de cuentas y mercados
• Investigar eventos de la industria, conferencias fintech, y oportunidades de networking

Requirements

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B, SDR, o business development (fintech o SaaS preferido)
• Español nativo, inglés profesional
• Cómodo con outbound en frío (no te da miedo el rechazo)
• Organizado, disciplinado con el CRM, orientado a métricas
• Curiosidad por IA, fintech, y el mercado de crédito en Latam
• Conocimiento de herramientas: LinkedIn Sales Navigator, email sequencing, CRM

Deseable

• Experiencia vendiendo SaaS, fintech o productos tecnológicos
• Conocimiento del ecosistema de cobranzas, servicios financieros o BPOs en LATAM
• Experiencia con herramientas de automatización de outreach (Apollo, Lemlist, Instantly o similar)
  

Considera postularte si...

• Sos obsesivo con entender a quién le estás hablando antes de mandar el primer mensaje
• Querés impacto directo: el pipeline que generás mueve el negocio
• Preferís autonomía y ownership sobre estructura y burocracia
• Sos curioso por naturaleza y aprendés rápido sobre industrias nuevas

No somos un buen fit si...

• Buscás un rol donde el marketing te da todos los leads servidos
• Necesitás un script fijo para cada conversación
• No te sentís cómodo trabajando con ambigüedad. En early stage, las cosas cambian rápido

Benefits

• Salario competitivo en dólares
• Tres semanas pagas de vacaciones por año
• Esquema híbrido en Bs As (1 vez por semana)
• En cada interacción, valoramos los resultados por encima de los egos o jerarquías