Sales Development Representative Analyst (SDR) - ITALIA

Chi siamo

Nalanda è una multinazionale spagnola leader nello sviluppo di soluzioni digitali per connettere grandi aziende e fornitori attraverso una piattaforma innovativa. La nostra tecnologia semplifica e ottimizza processi aziendali chiave come lo scambio documentale, gli acquisti, la gestione delle fatture e la condivisione di informazioni essenziali per il business.

Siamo specializzati nel coordinamento delle attività tra appaltatori, fornitori e clienti, aiutando le aziende a ridurre costi, tempi e rischi, e a costruire relazioni commerciali più trasparenti, efficienti e sicure.

Nalanda fa parte di Once For All, un gruppo internazionale presente nel Regno Unito, in Francia, in America Latina e in altri mercati, con oltre 1.000 persone impegnate nello sviluppo di soluzioni digitali per la gestione della supply chain e della conformità normativa.

Siamo un’azienda dinamica, innovativa e in continua crescita, impegnata a costruire un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e orientato allo sviluppo delle persone. Crediamo che la crescita del talento sia una leva fondamentale per il successo dell’organizzazione.

Nell’ambito della nostra espansione, siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative Analyst (SDR) fortemente motivato/a da inserire nel nostro team commerciale. Si tratta di un’ottima opportunità per entrare a far parte di un gruppo internazionale in crescita e sviluppare la propria carriera nelle vendite in un contesto dinamico, stimolante e orientato all’innovazione.

Responsabilità

Le principali responsabilità saranno:

• Ricerca attiva di nuovi clienti: individuare nuove opportunità commerciali e potenziali clienti attraverso diverse fonti, tra cui ricerche di mercato, database, LinkedIn e altri canali digitali.

• Contatto con i potenziali clienti: effettuare attività di outbound prospecting tramite chiamate, e-mail e altri canali di contatto, presentando l’azienda e le sue soluzioni con l’obiettivo di generare interesse.

• Pianificazione di incontri commerciali: coordinare e programmare meeting tra i potenziali clienti qualificati e il team commerciale, contribuendo all’avanzamento del processo di vendita.

• Qualificazione dei lead: valutare il potenziale e l’idoneità dei prospect sulla base di criteri predefiniti, assicurandosi che siano in linea con il target e le esigenze dell’azienda.

• Collaborazione con il team commerciale: lavorare a stretto contatto con gli Account Executive e i responsabili commerciali per garantire una gestione efficace dei lead qualificati e supportarne la conversione in clienti.

• Gestione e aggiornamento del CRM: mantenere aggiornato il database dei prospect, registrando in modo accurato le attività, le interazioni e lo stato di avanzamento delle opportunità nel CRM aziendale.

Chi stiamo cercando

I requisiti principali sono:

• Esperienza precedente in un ruolo simile, preferibilmente in ambito sales, business development o SDR, idealmente nel settore tecnologico o software B2B.

• Ottime capacità comunicative e relazionali, con un approccio professionale, credibile e consulenziale nella gestione dei potenziali clienti.

• Forte orientamento al cliente e capacità di comprendere esigenze, priorità e opportunità commerciali.

• Interesse a sviluppare costantemente le proprie competenze di vendita, la conoscenza del mercato e la comprensione delle soluzioni offerte dall’azienda.

• Attitudine al lavoro di squadra e capacità di collaborare efficacemente con il team commerciale.

• Capacità di apprendere rapidamente, adattarsi a contesti dinamici e gestire più attività contemporaneamente.

• Buona autonomia operativa, attenzione ai dettagli e capacità di rispettare scadenze e obiettivi.

• Capacità di lavorare in modo professionale anche in situazioni di pressione, mantenendo un atteggiamento positivo e collaborativo con clienti e colleghi.

• Conoscenza di base di strumenti CRM, preferibilmente Salesforce.

• Familiarità con strumenti di intelligenza artificiale generativa, come ChatGPT, sarà considerata un plus.

• Buona conoscenza dell’inglese, a livello intermedio o avanzato, considerata un plus in un contesto internazionale.

• Residenza preferenziale nel Nord Italia.

Cosa offriamo

🤸🕒 Orario di lavoro flessibile.

🏞️💻 Possibilità di lavorare da remoto.

☀️📅 Orario intensivo durante il periodo estivo.

🫂🔝 Un ambiente di lavoro dinamico e inclusivo, con opportunità di crescita e sviluppo professionale.

✨🏢 L’opportunità di contribuire in modo significativo alla nostra cultura organizzativa e alla strategia di sviluppo del talento.

💰🎁 Pacchetto retributivo competitivo, con una RAL compresa tra €20.000 e €35.000 lordi annui, in base all’esperienza e all’allineamento con il ruolo.