Key Account Manager (Retail DACH) m/w/d

Job ID: 18853 

Alternate Locations: Remote; Germany-Bavaria-Munich; Germany-Bremen-Bremen; Germany-Hamburg-Hamburg; Germany-Hessen-Frankfurt 

Key Account Manager (Retail DACH) (m/w/d)

Ort: home-office Deutschland

Berichtslinie: Senior Sales Manager

Arbeitsvertrag: unbefristet

Deine Rolle und dein Team im Überblick

Du möchtest bekannte Marken im Handel weiterentwickeln und mit deinen Kund:innen nachhaltiges Wachstum schaffen? In dieser Rolle verantwortest du wichtige Handelspartner in Deutschland, Österreich und der Schweiz, mit einem besonderen Schwerpunkt auf Drogeriemärkten. Du steuerst Umsatz, Ertrag und Distribution und verwandelst Markt- und Kundendaten in klare, wirksame Maßnahmen.

Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Außendienst und weiteren Vertriebsteams zusammen. Du erhältst Gestaltungsspielraum, um Kundenbeziehungen auszubauen, neue Chancen zu erkennen und unser Markenportfolio erfolgreich weiterzuentwickeln.

Wir werden dich dabei unterstützen, deine Ziele zu erreichen und dich weiterzuentwickeln, indem wir dir regelmäßiges Feedback und Zugang zu Online-Schulungen bieten werden.

Deine Hauptaufgaben

Kunden-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung 

• Planung, Steuerung und Realisierung der vereinbarten Umsatz-, Ertrags- und Distributionsziele. 
• Regelmäßige Überprüfung zentraler Kennzahlen wie Net Sales, Gross Margin, Netto-Netto-/Min-NN-Vorgaben, Volumen- und Umsatzentwicklung. 
• Proaktive Ableitung und Umsetzung von Gap-Closing Maßnahmen bei Zielabweichungen. 

Verhandlungs-, Konditions- und Kundenabsprachenmanagement 

• Vorbereitung, Abstimmung und Umsetzung von Jahresgesprächs- und Verhandlungsstrategien. 
• Verhandlung von Bedingungen und Konditionen zur Optimierung der wirtschaftlichen Kunden- und Unternehmensziele. 
• Einhaltung, Nachverfolgung und Umsetzung vereinbarter Kundenabsprachen inklusive des „Pay for Performance“-Grundsatzes. 

Listungs-, Distributions-, Aktions- und Portfolioentwicklung 

• Umsetzung vereinbarter Listungsprioritäten sowie Steuerung und Nachverfolgung der Distribution anhand verfügbarer Tools. 
• Planung, Durchsetzung und Analyse kundenspezifischer Aktionen und Aktivitäten. 
• Identifizierung von Potenzialen und zusätzlichen Vertriebsmöglichkeiten für Marken und Produkte aus
• dem Newell-Portfolio. 

Forecasting, Reporting sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse 

• Transparente und sorgfältige Volumen- und Umsatzschätzung inkl. regelmäßiger Kommentierung. 
• Pflege der relevanten Vertriebs-Tracking-Dateien, z. B. Distributionsübersichten, NPD-Vorstellungen und Umsatzdateien. 
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen inkl. Ableitung geeigneter Maßnahmen. 

Kundenbeziehungen, Schnittstellenmanagement und Compliance 

• Aufbau und Pflege professioneller Kundenbeziehungen auf relevanter Ebene sowie Sicherstellung einer kundenorientierten Kommunikation. 
• Effiziente interne Abstimmung mit relevanten Schnittstellen, z. B. KAM-Kreis, Marketing, Cluster Marketing, (Außendienst/RALs) und weiteren Vertriebsfunktionen. 
• Aktive Teilnahme an relevanten Vertriebsmeetings, Tagungen und Projekten sowie Einhaltung der gesetzlichen, betrieblichen und qualitätsbezogenen Vorgaben im Rahmen der Tätigkeit. 

Was du brauchst

Minimum:

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Konsumgüterumfeld.
• Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams in einer internationalen Organisation.
• Sicherheit im Umgang mit Kalkulationen sowie ein gutes Verständnis von Umsatz-, Margen- und Ertragskennzahlen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Excel und Microsoft PowerPoint.

Vorteil:

• Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen.
• Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
• Erfahrung mit Kund:innen aus dem Drogeriemarkt, Onlinehandel, Babyfachhandel oder Discountbereich.
• Kenntnisse in der Planung und Auswertung von Produkteinführungen, Verkaufsaktionen oder Distributionsentwicklung.

Was du gewinnst
Newell Brands ist in der EMEA-Region stark vertreten und beschäftigt mehrere tausend Mitarbeitende in zahlreichen Unternehmensniederlassungen und Produktionsstätten. Vielleicht kennst Du einige unserer bekannten Marken wie Parker, Sistema, Spontex, Crockpot, NUK, Coleman und Yankee Candle, um nur einige zu nennen.

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• Umfangreiche Einarbeitung durch ein hilfsbereites Team
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Wenn deine Bewerbung in die engere Wahl kommt, wird unser Recruiter dich zu einem ersten MS-Teams-Interview auf Englisch einladen.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Mit dem Absenden Ihres Lebenslaufs bestätigen Sie, die Newell Brands-Datenschutzerklärung für Bewerber verfügbar unter https://privacy.newellbrands.com/job-applicant/ gelesen zu haben. Wenn Sie auch für andere, geeignete Stellen im Unternehmen berücksichtigt werden möchten, geben Sie dies bitte in Ihrem Lebenslauf / Motivationsschreiben ausdrücklich an.