JSS Territory Representative

Bajo la dirección general de y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.

Job Description:

Funciones y Responsabilidades

Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad

• Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.

• Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.

• Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.

• Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.

• Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.

• Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.

• Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (merchandising) y ejecución de iniciativas especiales.

• Brindar soporte clave en áreas como merchandising, capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.

• Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes

Desarrollo de relaciones de valor con clientes

• Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.

• Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.).

• Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.

• Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.

• Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.

• Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.

Desarrollo profesional

• Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.

• Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.

• Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.

• Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.

• Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).

• Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.

Ejecución del mensaje de marca

• Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.

• Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.

• Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.

• Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.

• Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.

Retroalimentación desde el campo

• Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con:

• Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.

• Efectividad de políticas y programas.

Demandas Físicas del Puesto

• Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.

• Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.

• Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.

• Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.

• Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.

• Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.

• Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.

• Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.

• Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.

• Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.

• Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido.