Enterprise Account Executive (m/w/x) remote

Unser Partner ist ein international führendes SaaS-Unternehmen, das mit einer AI-basierten Customer-Engagement-Plattform Marketing und Kundenkommunikation neu definiert. Die Plattform verbindet Kundendaten, Personalisierung und Journey Orchestration und ermöglicht Unternehmen, ihre Kund über zahlreiche Kanäle gezielt und individuell anzusprechen.

Das zeichnet das Unternehmen aus:

• AI-basierte Plattform für Customer Engagement und Marketing
• Über 2.000 Kunden – vom Scale-up bis zum Fortune-500-Unternehmen
• Mehr als 1.500 Mitarbeitende aus 50+ Nationalitäten
• Internationale Präsenz mit über 30 Standorten weltweit
• Starkes Wachstum und $500 Mio. Series-E-Finanzierung
• Unternehmenskultur geprägt von Ownership, Innovation und hohem Gestaltungsanspruch

In a nutshell: Dich erwartet ein international wachsendes SaaS-Unternehmen, das AI, Daten und Personalisierung verbindet, um Customer Engagement neu zu gestalten. Innovation, internationales Wachstum und eine ambitionierte High-Performance-Kultur stehen dabei im Mittelpunkt.

Aufgaben

Full Sales Cycle & Closing

Du steuerst deine Deals eigenverantwortlich vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Prospecting und Akquise bis zu Verhandlung und Closing
• Durchführung überzeugender Produkt-Demos und Präsentationen
• Entwicklung passender Angebote und überzeugender Value Propositions

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Business Development & Pipeline**

Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust deine Pipeline kontinuierlich aus.

• Gewinnung neuer Kunden und Erschließung relevanter Marktpotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team bei der Entwicklung qualifizierter Opportunities
• Mitgestaltung innovativer Outbound-Strategien

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Forecasting & Sales Performance**

Du steuerst deinen Vertrieb datenbasiert und mit klarem Blick auf deine Ziele.

• Verantwortung für eine aktuelle und strukturierte Sales-Pipeline
• Erstellung realistischer Umsatz- und Sales-Forecasts
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt-, Produkt- und Wettbewerbsentwicklungen

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Zusammenarbeit & Stakeholder Management**

Du arbeitest vernetzt und bringst unterschiedliche Teams zusammen.

• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Partner Success
• Professionelle Kommunikation mit relevanten Stakeholdern während des gesamten Sales Cycles

Qualifikation

B2B Sales Erfahrung

Du kennst anspruchsvollen B2B-Vertrieb und weißt, wie du Deals erfolgreich abschließt.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Sales-Rolle, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen
• Erfahrung in eCommerce, Retail oder Banking von Vorteil

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Consultative Selling & Abschlussstärke**

Du verstehst Kundenbedürfnisse und übersetzt sie in überzeugenden Business Value.

• Erfahrung mit beratungsorientierten Sales-Prozessen
• Sicher in Verhandlungen und Präsentationen
• Gutes Verständnis für Marktanalyse und vertriebliche Zusammenhänge

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Kommunikation & Auftreten**

Du überzeugst fachlich und persönlich.

• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern

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Mindset & Arbeitsweise**

Du übernimmst Verantwortung und treibst deine Themen selbstständig voran.

• Ausgeprägtes Ownership- und Growth-Mindset
• Zielorientierte, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Fähigkeit, erfolgreich cross-funktional zu arbeiten
• Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil
• Hochschulabschluss in Business, Marketing oder einem vergleichbaren Bereich

Benefits

Equity & Ownership

Du kannst direkt am gemeinsamen Erfolg teilhaben.

• Möglichkeit zur Unternehmensbeteiligung über das ESOP-Programm
• Internationale High-Performance-Kultur mit viel Eigenverantwortung

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Learning & Development**

Du bekommst umfangreiche Möglichkeiten, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.

• Interne Trainings zu AI, Coding, Fremdsprachen und weiteren Skills
• Zugang zu LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify und CloudGuru

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Internationales Umfeld**

Du wirst Teil eines wirklich globalen Teams.

• Mehr als 1.500 Mitarbeitende aus über 50 Nationalitäten
• Internationale Zusammenarbeit über mehr als 30 Standorte hinweg
• Regelmäßige globale Retreats und Team-Events

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Culture & Impact**

Du arbeitest in einem Umfeld, das gesellschaftliches Engagement aktiv fördert.

• Möglichkeiten für Volunteering und Social-Impact-Projekte
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm mit attraktiven Referral-Boni
• Diverse und internationale Unternehmenskultur mit hohem Gestaltungsspielraum

Du liebst Sales, überzeugst mit starken Kommunikationsskills und möchtest in einem internationalen SaaS-Unternehmen durchstarten? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil einer globalen Erfolgsgeschichte!