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AI Summary
The role involves managing the full sales cycle from qualification to closing while generating a predictable pipeline for SMB accounts. You will act as a business consultant, building relationships with stakeholders and demonstrating the ROI of conversational technology solutions.
O time de Inside Sales é responsável por acelerar o crescimento da nova receita da Blip no segmento SMB, conectando empresas ao potencial da tecnologia conversacional para transformar seus processos de atendimento, relacionamento e vendas.
Buscamos profissionais que atuem como consultores de negócio, capazes de conduzir ciclos de vendas complexos com autonomia, construir relacionamento com diferentes stakeholders e influenciar decisões estratégicas.
Mais do que atingir metas, esperamos que você desenvolva oportunidades de forma estruturada, gere previsibilidade para o pipeline, contribua para a evolução do processo comercial e seja uma referência para o restante do time. Você deverá conectar dores, objetivos e indicadores do cliente ao valor que a Blip entrega, construindo casos de negócio sólidos e demonstrando retorno sobre investimento (ROI).
Principais responsabilidades
Buscamos profissionais que atuem como consultores de negócio, capazes de conduzir ciclos de vendas complexos com autonomia, construir relacionamento com diferentes stakeholders e influenciar decisões estratégicas.
Mais do que atingir metas, esperamos que você desenvolva oportunidades de forma estruturada, gere previsibilidade para o pipeline, contribua para a evolução do processo comercial e seja uma referência para o restante do time. Você deverá conectar dores, objetivos e indicadores do cliente ao valor que a Blip entrega, construindo casos de negócio sólidos e demonstrando retorno sobre investimento (ROI).
Principais responsabilidades
- Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir oportunidades da qualificação ao fechamento (discovery, demonstrações, proposta, negociação comercial e assinatura).
- Geração de Pipeline: Gerenciar leads inbound e prospectar contas estratégicas (foco em Account-Based Selling) para manter um funil saudável.
- Qualificação e Forecast (CRM): Aplicar metodologias como MEDDPICC para mapear riscos, manter dados atualizados no CRM e garantir previsibilidade de vendas.
- Gestão de Stakeholders: Navegar por estruturas complexas e construir relacionamento com influenciadores e decisores.
- Priorização de Território: Direcionar esforços em contas com maior potencial de receita, alinhamento ao ICP e probabilidade de conversão.
- Colaboração e Melhoria Contínua: Trabalhar junto a Marketing, Pré-Vendas e CS para otimizar o handoff, além de contribuir ativamente com o playbook comercial e análises de win/loss.
Como medimos seu sucesso
- Atingir de forma consistente as metas de nova receita.
- Construir e manter um pipeline saudável e previsível.
- Garantir alta qualidade e precisão no CRM e no forecast comercial.
- Demonstrar excelentes taxas de conversão ao longo do funil.
- Desenvolver relacionamentos estratégicos com múltiplos stakeholders durante os ciclos de venda.
- Contribuir para a evolução do processo comercial por meio de boas práticas, compartilhamento de conhecimento e melhoria contínua.
O que esperamos de você
- Experiência sólida (5+ anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou plataformas digitais.
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas de nova receita em ambientes de vendas complexas.
- Experiência conduzindo ciclos de vendas com múltiplos stakeholders e decisores.
- Forte capacidade de discovery, diagnóstico e construção de propostas de valor orientadas ao negócio.
- Vivência com metodologias consultivas como Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC, MEDDPICC, Solution Selling ou frameworks equivalentes.
- Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e ferramentas de Sales Engagement.
- Capacidade analítica para gestão de pipeline, forecast, indicadores de conversão e produtividade comercial.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para construir credibilidade rapidamente em reuniões presenciais e remotas.
- Capacidade de desenvolver business cases e demonstrar o impacto da solução para diferentes perfis de decisores.
- Perfil protagonista, com autonomia, senso de prioridade e foco em melhoria contínua;
- Inglês intermediário
Será um diferencial se você tiver
- Experiência em empresas SaaS de alto crescimento (high growth).
- Vivência com vendas de soluções de Customer Experience (CX), IA, automação, CRM ou tecnologia conversacional.
- Experiência utilizando MEDDPICC como metodologia principal de qualificação.
- Experiência com estratégias de Account-Based Selling (ABS/ABM).
- Participação em projetos de melhoria de processos comerciais, enablement ou construção de playbooks.
Sua Experiência no Dia a Dia
- 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
- 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
- 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
- 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
- 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.
Bem-estar e Qualidade de Vida
- 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
Beneflex: Valor mensal em saldo livre
- 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
- 🏋️ Wellhub Plus (Gympass): Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
- 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.
Saúde Física e Emocional
- 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
- 🦷 Plano Odontológico (Odontoprev): Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
- Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita.
- 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.
Família, Parentalidade e Apoio
- 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
- 👨👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
- 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
- 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.
Desenvolvimento e Reconhecimento
- 📘 Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
Diversidade e Inclusão
- 🏳️🌈 Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.
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