Regional Sales Manager - Mexico

Descripción de Puesto
Enterprise Account Executive – México
Ubicación: Remoto (Home Office), con residencia en Ciudad de México o Zona Metropolitana.
Territorio: México
Reporta a: Sales Latin America
Objetivo del puesto
Buscamos un Regional Sales manager para sector  Enterprise altamente experimentado para impulsar el crecimiento de nuevos negocios en México y cuidado de clientes estratégicos actuales, comercializando las soluciones de Cornerstone dirigidas a empresas medianas, grandes y corporativos. El puesto requiere un ejecutivo con sólida experiencia en ventas consultivas de software empresarial (SaaS), capaz de gestionar ciclos de venta complejos, desarrollar relaciones de alto nivel con ejecutivos C-Level y superar consistentemente objetivos de ventas.
Responsabilidades principales
• Generar nuevo negocio en cuentas Enterprise de México.
• Administrar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones con CHRO, CIO, CEO, CFO y otros ejecutivos.
• Desarrollar estrategias de cuenta para organizaciones complejas.
• Coordinar equipos internos (Preventa, Customer Success, Servicios Profesionales y Partners).
• Mantener un pipeline robusto y pronósticos precisos en Salesforce CRM.
• Cumplir y superar las cuotas trimestrales y anuales.
• Representar a Cornerstone en reuniones ejecutivas, eventos y conferencias.
Requisitos indispensables
• Carrera terminada
• Más de 10 años de experiencia en ventas Enterprise de software empresarial.
• Experiencia comprobada vendiendo soluciones SaaS/ IA  a empresas medianas y grandes.
• Inglés avanzado (oral y escrito) para interactuar con clientes y equipos internacionales.
• Residencia en Ciudad de México o Zona Metropolitana.
• Disponibilidad para viajar dentro de México cuando sea necesario.
• Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
Experiencia deseable
• Venta de soluciones HCM, Talent Management, LMS o HR Tech.
• Experiencia en empresas como Cornerstone, Workday, SAP SuccessFactors, Oracle HCM, UKG, ServiceNow o Salesforce.
• Venta consultiva de contratos Enterprise con múltiples tomadores de decisión.
• Manejo de metodologías MEDDPICC, Challenger o similares.
Competencias
• Mentalidad de cazador (Hunter).
• Excelente capacidad de negociación.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Habilidad para generar relaciones ejecutivas.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Trabajo colaborativo.
Indicadores de éxito
• Cumplimiento de cuota anual.
• Generación de pipeline.
• Precisión del forecast.
• Tasa de conversión de oportunidades.
• Tamaño promedio de los contratos.
• Satisfacción del cliente durante el proceso comercial.
Perfil ideal
• Más de 10 años vendiendo software Enterprise.
• Experiencia vendiendo HCM o HR Tech.
• Venta a organizaciones de más de 10,000 empleados.
• Historial consistente superando el 100% de la cuota.
• Experiencia manejando ventas complejas de 6 a 18 meses.
• Excelente dominio del inglés y presencia ejecutiva.

Our Culture:

Spark Greatness. Shatter Boundaries. Share Success. Are you ready? Because here, right now – is where the future of work is happening. Where curious disruptors and change innovators like you are helping communities and customers enable everyone – anywhere – to learn, grow and advance. To be better tomorrow than they are today.  

Who We Are:

Cornerstone powers the potential of organizations and their people to thrive in a changing world. Cornerstone Galaxy, the complete AI-powered workforce agility platform, meets organizations where they are. With Galaxy, organizations can identify skills gaps and development opportunities, retain and engage top talent, and provide multimodal learning experiences to meet the diverse needs of the modern workforce. More than 7,000 organizations and 100 million+ users in 180+ countries and in nearly 50 languages use Cornerstone Galaxy to build high-performing, future-ready organizations and people today.

Total Rewards:

At Cornerstone, we are dedicated to inspiring excellence and pushing boundaries in everything we do. Our compensation strategy is based on three fundamental principles: equitable pay, market-driven research, and skill-based appraisals. As part of our mission to share success and empower individuals to thrive in an ever-changing world, the listed salary range is just one element of Cornerstone’s comprehensive compensation package. This compensation package may also include annual bonuses, short- and program-specific awards depending on the role, and a comprehensive benefit offering. The disclosed salary range reflects the geographic differential based on the location of the position if applicable. The starting salary for the successful applicant will depend on several job-related factors, including education, training, experience, certifications, location, business needs, and market demands. This range is based on a full-time position and may be adjusted in the future. Join us in shaping the future of work — tomorrow, together. Experience flexibility and empowerment in your career at Cornerstone. The BASE salary range for this position is: 626200 - 1001900 MXN.

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Equal Employment Opportunity has been, and will continue to be, a fundamental commitment at Cornerstone OnDemand. All qualified applicants are given consideration regardless of race, religion, color, gender, sex, age, sexual orientation, gender identity, national origin, marital status, citizenship status, disability, veteran status, or any other protected class as provided in applicable Federal, State, or Local fair employment laws. If you have a disability or special need that requires accommodation, please contact us at careers@csod.com or +1 855 454 8433.

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