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You will actively build and manage a new sales channel through Managed Service Providers (MSPs) and IT service providers in Germany. This involves identifying strategic partners, managing the sales pipeline, and supporting partners in customer interactions to drive growth.
Stoïk wurde 2021 gegründet und ist Europas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken, mit dem Ziel, sich zum "CISO Europas" zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet.
Dabei verfolgt Stoïk einen 360°-Ansatz: Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internes Incident-Response-Team greifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmen vor, während und nach einem Cyberangriff, hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen.
Mit über 70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re) schützt Stoïk mehr als 12.000 Unternehmen in sechs europäischen Ländern (Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mit über 2.000 Broker-Partnern zusammen.
Du baust unseren neuen Vertriebskanal über MSPs (Managed Service Provider) und IT-Dienstleister in Deutschland aktiv mit auf
Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit MSPs als Multiplikatoren für unsere Cybersicherheitslösungen
Du positionierst Stoïk als bevorzugten Partner für IT-Dienstleister, die ihren Kunden ganzheitliche Cyber-Lösungen anbieten möchten
Du baust proaktiv langfristige Partnerschaften auf und beherrschst gleichzeitig unsere Partnerprozesse – strukturiert, verlässlich und mit Blick fürs Detail
Du begleitest MSP-Partner operativ im Tagesgeschäft, unterstützt bei Bedarf in Kundengesprächen und trägst zu einer hohen Abschlussquote bei
Du trackst Performance, Pipeline und KPIs strukturiert in unserem CRM (HubSpot) und leitest datengetriebene Optimierungen ab
Du bringst Marktfeedback aus dem MSP-Umfeld zurück ins Unternehmen und trägst zur Weiterentwicklung unserer Lösungen bei
Erfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder Partnermanagement – idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistern, Cybersecurity oder Versicherungen
Verständnis für die Arbeitsweise und Geschäftsmodelle von MSPs / IT-Service-Providern
Freude daran, einen neuen Kanal von Grund auf mitzugestalten und strategisch aufzubauen
Unternehmerisches Mindset und die Fähigkeit, eigenständig Strukturen zu entwickeln
Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot)
Bereitschaft, dich fachlich tief in das Thema Cybersicherheit einzuarbeiten
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Die Chance, einen neuen strategischen Vertriebskanal maßgeblich mit aufzubauen
Remote-first-Arbeiten mit moderner Tool-Landschaft
Regelmäßige Teamtreffen, Offsites und internationales Umfeld
Kompetitives Gehalt mit attraktivem, performance-orientiertem Bonusmodell
Eine Kultur, die Geschwindigkeit, Ownership und unternehmerisches Denken fördert
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“I was the first applicant for a remote marketing position that got listed on the company website the same day I applied. Had an interview within 48 hours!”
— Sarah J.
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Marketing Manager
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