Gerente de Desenvolvimento de Negócios | Business Development Manager

Sobre a Gallagher

Nosso propósito na Gallagher é 'Proteger o que mais importa', e vivemos isso todos os dias. Seja protegendo alguns dos ambientes de mais alta segurança do mundo ou negócios agrícolas, nós nos importamos profundamente com nossas pessoas, suas famílias e as comunidades ao nosso redor.

A Gallagher Security tem a missão de gerar mais valor para nossos clientes por meio da força de nossas pessoas e soluções. Nossa cultura tem espírito empreendedor, é complexa, desafiadora e está em constante evolução. Com operações nos Estados Unidos, Canadá, Nova Zelândia, Austrália, Ásia, África, Reino Unido e Europa, e exportações para mais de 140 países, temos orgulho de abrir caminhos profissionais com foco global para candidatos baseados na Nova Zelândia.

Estamos construindo o futuro do que é possível. Venha fazer parte disso.

Sobre a função

Buscamos um Gerente de Desenvolvimento de Negócios motivado para ajudar a acelerar o crescimento em todo o Brasil, desenvolvendo relacionamentos sólidos com clientes corporativos, ampliando nossa presença em segmentos estratégicos e promovendo o crescimento sustentável dos negócios.

Nesta função, você desenvolverá e executará planos estratégicos de vendas, identificará e converterá novas oportunidades de negócios e construirá relações de confiança com usuários finais corporativos, consultores, influenciadores e parceiros de canal. Trabalhando em estreita colaboração com os Gerentes de Vendas de Canal e Especialistas em Soluções Técnicas, você terá um papel fundamental na entrega de soluções de segurança personalizadas para resolver desafios complexos dos clientes.

Esta é uma excelente oportunidade para um profissional de vendas com forte foco comercial, que se destaca na construção de parcerias de longo prazo, na identificação de novas oportunidades e na geração de crescimento em um ambiente tecnológico dinâmico.

Fluência em português e inglês avançado para negócios é essencial. Experiência no setor de segurança ou tecnologia será considerada um diferencial importante.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar planos regionais de vendas e de contas alinhados aos objetivos de crescimento do negócio.

• Identificar, qualificar e converter novas oportunidades de negócios em diversos segmentos da indústria.

• Construir e cultivar relacionamentos de longo prazo com usuários finais corporativos, consultores, influenciadores e parceiros estratégicos.

• Impulsionar o crescimento das contas existentes e ampliar a presença da Gallagher no mercado brasileiro.

• Liderar ciclos complexos de vendas de soluções, desde a prospecção até a negociação e o fechamento.

• Realizar apresentações para clientes, demonstrações de produtos e abordagens de vendas baseadas em valor.

• Trabalhar com Gerentes de Vendas de Canal e Especialistas em Soluções Técnicas para oferecer soluções integradas aos clientes.

• Preparar e responder a RFIs, RFQs, licitações e propostas comerciais.

• Monitorar tendências do setor, tecnologias emergentes e atividades da concorrência para orientar a estratégia de negócios.

• Manter registros precisos no CRM, elaborar previsões de vendas e gerenciar o pipeline.

• Apoiar iniciativas de melhoria contínua e contribuir para uma cultura de equipe colaborativa e de alto desempenho.

Perfil desejado

Você é um profissional de vendas com forte foco comercial, sólida experiência em ambientes corporativos e capacidade comprovada de construir relações de confiança no setor de segurança.

Requisitos e experiências:

• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente nos setores de segurança, tecnologia ou áreas relacionadas.

• Histórico comprovado de sucesso em desenvolvimento de negócios, vendas corporativas e expansão de território.

• Experiência na gestão de ambientes complexos de venda de soluções e na comunicação de conceitos técnicos para diferentes públicos e partes interessadas.

• Fortes habilidades de prospecção, construção de relacionamentos e negociação.

• Experiência de trabalho com parceiros de canal, consultores e clientes corporativos.

• Fluência em espanhol e comunicação avançada em inglês.

• Forte visão comercial, com capacidade de desenvolver e executar planos estratégicos de contas.

• Pensamento analítico e capacidade de identificar oportunidades a partir de informações de mercado e de clientes.

• Experiência com sistemas de CRM e gestão eficaz de pipelines de vendas.

• Postura colaborativa e capacidade de atuar de forma integrada com equipes técnicas e comerciais.

• Altos níveis de integridade, responsabilidade e profissionalismo.

Por que trabalhar conosco

Na Gallagher, você fará parte de uma organização global com um propósito forte, em que seu trabalho contribui para proteger pessoas, ativos e comunidades ao redor do mundo. Você terá autonomia para gerenciar seu território, o apoio de uma equipe colaborativa e acesso a soluções líderes do setor, que permitem gerar impacto real.

Se você está pronto para impulsionar o crescimento, construir relacionamentos relevantes com clientes e ajudar a moldar o futuro da segurança no Brasil, queremos conhecer você.

Aceitamos candidatos residentes fora do Brasil, desde que tenham disponibilidade para viagens frequentes ao país.

As candidaturas serão analisadas à medida que forem recebidas, e a vaga poderá ser preenchida antes da data de encerramento.