Enterprise Account Manager (m/w/d) - New Business

Das wirst du tun

Als Enterprise Account Manager (m/w/d)treibst du das Wachstum von PCG aktiv voran. Du bist das strategische Bindeglied zwischen unseren Kund:innen und unseren internen Delivery-Teams. Mit deinem Fokus auf das Enterprise-Segment verantwortest du den gesamten Sales-Zyklus – vom ersten Pitch über das Upselling bis hin zu langfristigen Partnerschaften. Bei uns gibt es keine Ellbogen-Mentalität: Wir suchen eine abschlussstarke Persönlichkeit, die Kundennähe lebt, langfristigen Projekterfolg im Blick behält und gemeinsam im Team gewinnt.

Das wirst Du tun: 

• Neukunden gewinnen: Du identifizierst eigenverantwortlich neue Potenziale im Enterprise-Segment, gehst proaktiv in die Ansprache und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen.
• Kundenbeziehungen ausbauen & pflegen: Du entwickelst deine bestehenden Kundenbeziehungen aktiv weiter, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst das gesamte Portfolio strategisch am Markt.
• Schnittstelle auf C-Level: Du agierst als vertrauensvolle:r Ansprechpartner:in für IT-Entscheider:innen im Management und übersetzt komplexe Technologien in echten Mehrwert.
• Netzwerk aktivieren: Du nutzt deine Kontakte, baust die Beziehungen zu Account Manager:innen sowie Partner Sales Manager:innen weiter aus und nutzt gemeinsame Programme für den Projekterfolg.
• Teamwork: Du arbeitest eng mit unseren Pre-Sales- und Delivery-Teams zusammen. Du sorgst dafür, dass Angebote perfekt auf die Kundenbedürfnisse und unsere Lieferkapazitäten abgestimmt sind.
• Transparentes Pipeline-Management: Du pflegst deine Deals und Leads zuverlässig in unseren Systemen und schaffst so eine verlässliche Planungsgrundlage für das gesamte Team.
• Präsenz zeigen: Für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events bist du regelmäßig vor Ort im Einsatz.

Das bringst Du mit

• Erfolgsbilanz im Enterprise Sales: Du bringst fundierte Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer IT-Projekte mit und bist versiert im Abschluss volumenstarker Deals im Großkunden-Segment. 
• Ausgezeichnete Netzwerk: Du bringst eine starke „Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Public Cloud und Hyperscaler-Ökosystem mit.
• Cloud-Verständnis: Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen.
• Hunter-Mentalität: Du besitzt einen echten "Closer-Instinkt" und hast keine Scheu davor, zum Hörer zu greifen, um aktiv neue Pipelines aufzubauen.
• Teamplayer: Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du arbeitest mit der Delivery zusammen und überzeugst durch eine verlässliche Arbeitsweise.
• Sprachkompetenz: Du kommunizierst verhandlungssicher und fließend auf Deutsch und Englisch.

Das hast du davon

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
• Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

About us

Wir lieben Cloud – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP. Als Public Cloud Group (PCG) ist es unsere Mission, die IT-Landschaften unserer Kunden modern, sicher und absolut zukunftsfähig aufzustellen. Was uns ausmacht? Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten in ganz Europa, die ihr Wissen teilen und gemeinsam wachsen. Wenn du Lust hast, deinen Impact in einem Team zu hinterlassen, das genauso Cloud-verrückt ist wie du, bist du bei uns goldrichtig. Neugierig? Entdecke auf unserer Karriereseite, wie dein Arbeitsalltag bei uns aussehen könnte.

Wir freuen uns auf Dich!
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Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.
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Personalvermittlungen:
Wir bei PCG verfügen über ein internes Recruiting-Team, das sich darauf konzentriert, qualifizierte Kandidaten direkt zu gewinnen. PCG akzeptiert keine unaufgeforderten Bewerbungsunterlagen von Personalvermittlern oder Personalberatungen. Im Falle der Einstellung eines Kandidaten, der ohne bestehende Vereinbarung von einem Dienstleister eingereicht wurde, werden keine Vermittlungsgebühren gezahlt. Wenn wir mit Agenturen zusammenarbeiten, greifen wir auf eine feste Partnerliste (PSL) zurück. Bitte kontaktieren Sie unsere Führungskräfte daher nicht direkt.