Enterprise Account Executive - LATAM

Orquest nació de una convicción: en el retail, cada interacción cuenta. Una parte fundamental de la experiencia en tienda son las personas, tanto clientes como empleados, y nuestro software está creado precisamente para sincronizar a ambos. Ponemos la IA y el machine learning al servicio de las tiendas para que siempre tengan al empleado adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado.

Estamos creciendo a nivel internacional y buscamos un/a Enterprise Account Executive ubicado/a en Latinoamérica que nos ayude hacer crecer clientes globales de retail en España y LATAM, a la vez que amplía las relaciones con algunos de los retailers más innovadores del mundo.

✨ Cómo marcarás la diferencia

• Captar nuevos clientes enterprise: Gestionarás el ciclo de ventas completo en España y LATAM, hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
• Hacer crecer cuentas estratégicas: Gestionarás y ampliarás cuentas de retail medianas y grandes, impulsando la retención, el upselling y la expansión internacional.
• Generar valor a largo plazo: Desarrollarás planes estratégicos de cuenta a 6–12 meses con métricas de éxito claras y un ROI medible.
• Liderar acuerdos complejos: Gestionarás RFPs, RFIs y negociaciones enterprise para construir alianzas a largo plazo.
• Influir en el ecosistema retail: Construirás relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel y socios estratégicos de todo el sector.

Requirements

🧩 Qué buscamos

✔ Experiencia gestionando cuentas enterprise de más de 1 M€ con una sólida mentalidad hunter–farmer
✔ Más de 5 años en ventas de SaaS B2B, idealmente en Retail o QSR
✔ Amplio conocimiento de los mercados de España y LATAM.
✔ Soltura para gestionar ciclos de venta largos y complejos
✔ Orientación al CRM y forma de trabajar estructurada (HubSpot, Salesforce o similares)
✔ Imprescindible inglés y español fluidos | Se valorarán otros idiomas (p. ej., portugués)
✔ Resiliencia: Soltura para gestionar ciclos de venta largos, negociaciones complejas y procesos de decisión enterprise con perseverancia y una mentalidad orientada a soluciones.
✔ Ejecución y adaptabilidad: Gran capacidad de organización y de seguimiento. Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y cambiantes, donde las prioridades y las estructuras comerciales pueden variar.
✔ Mentalidad colaborativa: Persona que trabaja en equipo de forma transversal, comparte activamente sus aprendizajes, busca sinergias internas y colabora estrechamente con los equipos de producto, marketing y clientes.
✔ Ubicación: LATAM

Benefits

🌱 Qué ofrecemos

✨ Un rol clave en una compañía SaaS internacional en fuerte crecimiento.

🌍 Un equipo global y diverso con una cultura colaborativa.

💡 Autonomía e impacto real para liderar y generar cambios.

💎 Más allá del salario:

• Seguro médico completo.
• Plataforma OpenUp para tu bienestar emocional.
• Cobee para retribución flexible (comida, transporte, etc.).
• Clases de idiomas para que sigas creciendo.
• Modelo de trabajo flexible.