Digital Growth Manager

Quem é o time de Growth Marketing do Blip?

O time de Growth Marketing do Blip está sendo redesenhado sob uma lógica de squads cross-funcionais focadas em resultados de negócio (outcomes). Somos um time de alta performance, parceiro das diretorias de Vendas e de Negócios, operando sem os silos tradicionais de canais digitais. Aqui, tratamos a operação de aquisição e expansão como um sistema integrado de receita (revenue). Desenvolvemos estratégias de marketing científico, orientadas por dados, e estamos na vanguarda da aplicação de Inteligência Artificial em escala real na geração de demanda (automatizações, análises e inteligência de leads).

Missão da Posição:

A missão deste papel é atuar em duas frentes de impacto direto no crescimento do Blip: ser a liderança de pessoas das disciplinas digitais (Mídia Paga, SEO, CRM/Automação, Site, Campanhas e Social) e liderar operacionalmente a máquina de geração de demanda focada em pequenas e médias empresas de ponta a ponta. Sua meta é capturar a demanda existente, maximizar a eficiência do funil (CRO), construir a esteira programática de expansão para SMB e liderar com extrema autonomia parcerias cross-funcionais e a agenda de IA aplicada a marketing.

O que você vai fazer:

• Liderar o time de Digital Growth. Gestão direta das pessoas que compõem os chapters de Mídia, SEO, Campanhas, Social, Partner, CRM. Você será responsável por carreira, performance, desenvolvimento, contratação e desligamento desse time. 1:1s, PDIs, ciclos de avaliação.
• Liderar CRO (Conversion Rate Optimization) ponta a ponta. Site, landing pages, formulários e fluxos de conversão como uma surface integrada. Identifica gargalos do funil, prioriza testes, move conversion rate por estágio. CRO não é um chapter — é o JTBD que conecta Mídia, SEO, Site e Campanhas.
• Carregar o número da squad Digital Growth. Inbound pipeline, CAC, conversão, eficiência do funil, e o Revenue Land / Expand que decorre da operação digital. Defende esses números em forecast, QBR, comitês de growth.
• Tratar o digital como motor de crescimento, não conjunto de canais. Você não otimiza mídia, SEO e CRM em silos. Você desenha o funil ponta-a-ponta como um sistema integrado, escolhe onde investir, onde cortar, e onde automatizar.
• Gerir a matriz das pessoas em outras squads. Membros do seu time vão estar contribuindo com outras squads. Você é responsável pela alocação, pela performance dessas pessoas nesses contextos, e por garantir que a carga total faça sentido. Negocia capacidade com os outros squad leads.
• Construir o motion de expand pra SMB. Hoje SMB tem land bem desenhada; expand programático precisa ser construído em conjunto com Customer Marketing dentro da esteira. Você contribui com o desenho desse motion, em parceria com Client Facing SMB — já com lógica programática e agentic-friendly desde o desenho.
• Patrocinar a agenda agentic na geração de demanda. Demand gen é onde IA escala primeiro — lead scoring, content automation, intent-based outreach, content engine. Você identifica os pilotos, desenvolve e mantém o critério humano onde precisa.
• Conectar a demanda ao resto da operação. Articula com PMM nos programs de GTM que pegam a esteira digital, com Sales Ops em SLA e routing, e com o Growth Partner Enterprise pra integrar demanda que vai virar Whale/Shark.

O que esperamos de você

• Experiência na Área: Atuação em Growth Marketing, Demand Generation ou Marketing Digital no modelo B2B SaaS ou empresas de tecnologia.
• Domínio do Funil Inbound: Conhecimento aprofundado do funil B2B SaaS ($visit \rightarrow MQL \rightarrow SQL \rightarrow Won$) e capacidade de instrumentar e extrair dados de dashboards.
• Visão Sistêmica de CRO: Experiência prática em liderar Conversion Rate Optimization de forma integrada (tratando o site, páginas de conversão e formulários como um sistema, e não como canais isolados).
• Liderança Matricial: Habilidade para gerir profissionais que estarão alocados em outras squads (como Enterprise ABM), negociando capacidade técnica, prioridades e carga horária de forma estratégica.
• Gestão de KPIs de Negócio: Fluência analítica em métricas financeiras e de funil como CAC, LTV, payback, win rate, cycle time e faturamento ($Revenue\ Land\ e\ Expand$).
• Familiaridade com IA em Marketing: Visão crítica e prática sobre aplicações de IA para escala de demanda (ex: lead scoring agentic, content engine, intent-based outreach).
• Perfil Builder: Conforto em atuar em cenários ambíguos para construir e estruturar processos do zero, especialmente a nova esteira de expansão de SMB.
• Comunicação Executiva: Alta capacidade de interlocução para defender planos de marketing e resultados com VPs, Diretores de Vendas e RevOps.
• Resiliência e Flexibilidade: Perfil adaptável e confortável com mudanças rápidas de rumo estratégico comuns ao ambiente ágil de Big Techs.

Diferenciais

• Experiência prévia em papéis ou interfaces de cunho comercial/vendas (conhecimento prático de SLA, roteamento de leads e funil de CRM de vendas).
• Ter atuado no desenho ou escalabilidade de motores de expansão de contas (customer expansion) de forma programática.
• Certificações ou cursos avançados em ferramentas de IA aplicadas a canais de Growth.
• Conhecimento e familiaridade com a cultura interna de velocidade e autonomia do Blip.

Informações adicionais