Capital Sales Account Manager (m/w/d) – Region Berlin und Umgebung

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Capital Sales -- MedTech (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Berlin, Germany, Umkirch, Germany

Job Description:

Interne Stellenausschreibung vom 23.06.2026 - 07.07.2026

Das Orthopaedics VELYS Team freut sich auf Verstärkung und sucht eine:n

Capital Sales Account Manager (m/w/d) – Region Berlin und Umgebung

Remote, Vollzeit, Wohnort idealerweise im Raum Berlin

Über Orthopeadics

Orthopaedics, als Teil von Johnson & Johnson MedTech, ist das größte, innovativste und umfassendste orthopädische und neurologische Unternehmen der Welt. Mit dem Fokus darauf, Erkenntnisse zu aktivieren, um innovative Behandlungen zu entwickeln, sind wir motiviert, die Patientenversorgung voranzutreiben, während wir klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert für Gesundheitssysteme weltweit liefern. Orthopaedics, bietet eine unvergleichliche Breite und Tiefe an Produkten, Dienstleistungen und unterstützenden Technologien in den Bereichen Gelenkrekonstruktion, Traumatologie, Wirbelsäule, Sportmedizin, Neurologie, kraniomaxillofaziale Chirurgie, Elektrowerkzeuge und Biomaterialien.

In der Funktion als Capital Sales Account Manager (m/w/d) verantworten Sie den Vertrieb unserer innovativen VELYS™-Lösungen für die robotisch assistierte Orthopädie und steuern komplexe Verkaufsprozesse bis zum Vertragsabschluss. Dabei bauen Sie strategische Kundenbeziehungen auf und treiben nachhaltiges Wachstum in Ihrer Region voran.

Diese Position ist eine Vollzeitstelle im Außendienst.

Ihr Aufgabengebiet

• Verantwortung für den Vertrieb von VELYS Capital Equipment Lösungen im Bereich robotisch assistierter Orthopädie
• Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen zu Klinikgeschäftsführungen, Chefärzten und Einkaufsgremien
• Eigenständige Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der strategischen Positionierung bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von Produktpräsentationen, Business Reviews und ROI-orientierten Verkaufsgesprächen auf C-Level

• Entwicklung regionaler Marktstrategien zur Steigerung von Umsatz und Marktanteilen
• Enge Zusammenarbeit mit Clinical Teams, Marketing, Service und internationalen Stakeholdern
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau eines nachhaltigen Opportunity Pipelines
• Teilnahme an Kongressen, Workshops und Kundenveranstaltungen

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Capital Equipment Sales, idealerweise in der Endoprothetik oder Medizintechnik
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Medizintechnik oder vergleichbare Qualifikation
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit den gängigen Microsoft Office Anwendungen
• Hohe Reisebereitschaft mit regelmäßigen Übernachtungen im Inland sowie gelegentlichen internationalen Reisen
• OP-Erfahrung bzw. Erfahrung in der OP-Begleitung ist von Vorteil

Was Sie auszeichnet

• Exzellente Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten auf Top-Management-Niveau
• Nachweisbare Erfolge im strategischen Vertrieb komplexer Investitionsgüter
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen
• Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Analytische Stärke kombiniert mit strategischem Marktverständnis
• Hohe Resilienz, professionelles Auftreten und starke Kundenorientierung
• Teamfähigkeit sowie die Fähigkeit, interdisziplinär und international erfolgreich zusammenzuarbeiten

Wir bieten

• Eine Schlüsselrolle in einem innovativen und stark wachsenden Marktsegment
• Mitarbeit an einer der modernsten robotisch assistierten Plattformen in der Orthopädie
• Ein dynamisches internationales Umfeld mit hoher Eigenverantwortung
• Attraktive Vergütung inklusive leistungsorientierter Komponenten
• Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Medizintechnikunternehmens

Wenn Sie Teil einer zukunftsweisenden Erfolgsgeschichte in der robotisch assistierten Chirurgie werden möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Johnson & Johnson hat verkündet, sich vom orthopädischen Geschäftsbereich zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädie-Unternehmen zu gründen, das unter dem Namen DePuy Synthes operiert. Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 18 bis 24 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen, behördlicher Genehmigungen und anderer üblicher Bedingungen und Genehmigungen.

Wenn Sie diese Position annehmen, wird erwartet, dass Sie nach Abschluss der Abspaltung ein Mitarbeiter von DePuy Synthes sind und Ihr Arbeitsverhältnis den Beschäftigungsprozessen, Programmen, Richtlinien und Leistungsplänen von DePuy Synthes unterliegt. In diesem Fall werden Ihnen die Details etwaiger geplanter Änderungen von DePuy Synthes zu gegebener Zeit mitgeteilt und unterliegen gegebenenfalls erforderlichen Konsultationsprozessen.

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt. 

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Brand Positioning Strategy, Brand Recognition, Commercial Awareness, Competitive Landscape Analysis, Confidentiality, Financial Reports, Interpersonal Influence, Market Opportunity Assessment, Process Improvements, Report Writing, Sales Enablement, Sales Prospecting, Strategic Sales Planning, Strategic Thinking, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection

  

 

The anticipated base pay range for this position is:

€66,500.00 - €107,065.00

 

 

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

 

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.