Business Development Representative [w/m/d] full-time | SaaS | Wien & Remote

Wer Wir sind:

Unsere Vision: Wir definieren, wie Profis Social Media in einer KI-nativen Welt managen, dort, wo menschliches Urteil und KI-Agenten als eins arbeiten.

Wir sind seit unserer Gründung 2010 bootstrapped und profitabel – ohne VC, ohne Fremdkapital. Wir entscheiden selbst, wohin die Reise geht. Gerade bringen wir KI-Agenten direkt in die Plattform und bauen kritische Features für größere Deals aus.

Bei uns bewegen sich Dinge schnell, gute Ideen werden gehört und umgesetzt. Rund 50 Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen arbeiten hier lean, agil und mit viel Eigenverantwortung.

Wer Du bist:

Du bist eigenmotiviert, ehrgeizig und willst im Sales durchstarten. Du willst gewinnen, etwas bewegen und wartest nicht, bis dir jemand sagt, was zu tun ist. Ein Nein wirft dich nicht um, es bringt dich zum nächsten Anruf.

Du bringst die Energie mit, jeden Tag ans Telefon zu gehen. Cold Calling ist für dich der schnellste Weg zu echten Gesprächen, dein wichtigstes Werkzeug, um Türen zu öffnen.

Prospecting ist für dich Handwerk und du willst richtig gut darin werden, echte Gespräche zu eröffnen. Gleichzeitig willst du weiter: unser Produkt und den Mehrwert für unsere Kund:innen wirklich verstehen, kleinere Deals selbst bis zum Closing führen und lernen, wie man über Wert verkauft statt über Features.

Zweck der Rolle

Wir stehen an einem Wendepunkt: Die KI-Welt schreibt Social Media neu, und Swat.io richtet sich mit neuer Vision und Roadmap konsequent darauf aus. Deine Aufgabe ist es, diesen Markt zu öffnen, indem du raus gehst, mit Prospects ins Gespräch kommst und die Probleme aufdeckst, die sie wirklich beschäftigen.

Dein Fokus liegt auf Outbound Prospecting, überwiegend zu Marketing-Agenturen und Verlagen als unserem Kern-ICP, dort, wo Social Media geschäftskritisch ist und wir echten Impact liefern. Du arbeitest eng mit zwei Account Executives zusammen: Du versorgst sie mit qualifizierten Leads und führst deine eigenen kleineren Deals über den gesamten Zyklus bis zum Closing. So sammelst du deine ersten echten Full-Cycle-Erfahrungen. Deine Provision ist uncapped: Wer mehr liefert, verdient mehr.

A propos Verdienst: Wir bieten dir ein OTE brutto von EUR 58.000,-  (bei einem Fixum von EUR 42.000,- und einer ungedeckelten Provision). 

Du startest nicht bei null: erprobtes Playbook, Lead-Liste und klare Ziele. Trotzdem ist die Rolle hart, sie ist für jemanden mit Growth-und AI Mindset, dem Willen zu gewinnen und dem Ehrgeiz, schnell zu wachsen.

Was wir in den ersten Monaten erwarten

Unser Produkt ist schnell lernbar. Wir erwarten kein halbes Jahr Anlauf, sondern dass du zeigst, wie schnell du bereit bist.

Woche 1 bis 3:

• Du eignest dir Produktwissen und die zentralen Pain Points von Agenturen und Verlagen eigenständig an.

• Du machst dich mit HubSpot und unseren Workflows vertraut, um deinen Outbound-Prozess sowie dein Lead- und Deal-Management sauber abzubilden.

• Du startest deinen Outbound und führst deine ersten Gespräche.
  

Nach 90 Tagen (ein voller Deal Cycle):

• Dein Outbound läuft mit konsequentem Rhythmus, deine Pipeline ist gesund.

• Du führst deine ersten kleineren Deals eigenständig bis zum Closing.

Nach 6 Monaten:

• Du triffst deine Ziele konsistent: eigene Closings und qualifizierte Leads pro Monat, deine Pipeline ist verlässlich und dein Forecast sitzt.

• Du machst die Plays besser, die du selbst getestet hast, und dein Weg Richtung Account Executive ist klar erkennbar.

Bist Du bereit dafür?

Bereit bedeutet für uns:

• du hast in einer bisherigen Sales-Rolle selbst kalt akquiriert, per Telefon und über Kanäle wie E-Mail und LinkedIn, und nicht nur warme Inbound-Leads bearbeitet

• du kannst mit Zahlen belegen, dass du deine Sales-Ziele übertroffen hast

• du gehst mit Energie in die aktive Akquise, Telefon vorne weg, hohe Schlagzahl über alle Kanäle, und verstehst das als deinen direkten Weg zum AE

• du nutzt KI-Tools bereits aktiv, um schneller und besser zu arbeiten, und kannst uns zeigen wie

• fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch. Ohne fließendes Deutsch können wir dich für diese Rolle leider nicht berücksichtigen.
  

Nice to have: Erfahrung in Social Media Management oder MarTech.

Unser Stack/Wie wir arbeiten:

Wir bewegen uns als Rudel, keiner jagt allein. Fokus und Drive: ja. Ego: nein. Wir testen, iterieren und erschaffen Chancen, statt auf sie zu warten, mit hohen Standards und ohne den Spaß zu verlieren.

Dein Werkzeug: HubSpot und Kickscale stehen fix, mit Claude beschleunigst du Research, Messaging und Tempo. Ansonsten testen wir gerade Clay und Cognism. Der Stack wird von allen mitbestimmt, nicht nur bedient.

Was Du bei uns finden wirst:

• Ein Umfeld, das Gestaltung wirklich zulässt: deine Ideen bewegen hier etwas, und du kannst Sales aktiv weiterentwickeln.

• Hands-on Kultur: Wir sind klein genug, damit du wirklich etwas bewegen kannst, und stabil genug, damit du auf einer sicheren Basis arbeitest.

• Weiterbildungsbudget: €1.000 pro Jahr sowie 4 zusätzliche freie Tage für deine fachliche oder persönliche Weiterentwicklung.

• Gehalt: Unbefristeter Vertrag mit einem Jahresbruttogehalt von € 58.000,- (full-time), inkl. Sales-Provision, Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung. Unser Gehaltsmodell setzt sich im Regelfall zu rund 70 % Fixum, rund 30 % variabler Anteil. Die Provision ist ungedeckelt: je mehr du verkaufst, desto mehr verdienst du am Ende des Quartals.

• Professionelles Equipment: Wir statten dich mit allem aus, was du brauchst – MacBook, Smartphone, Headset und mehr.

• Flexibilität: Du bist proaktiv im Markt, dann, wenn es etwas zu holen gibt. Wie du deinen Tag strukturierst, entscheidest du. Den Rahmen dafür bietet unser flexibles Arbeitszeitmodell, das durch alle Hierarchien und alle Familiensituationen wirklich gelebt wird. 

• Remote-Friendly Modell: Du kannst in jedem EU-Land angestellt sein und vollständig von dort aus arbeiten. Wenn du möchtest, kannst du zusätzlich bis zu 3 Monate pro Jahr von einem anderen Land außerhalb deines Wohnsitzlandes aus arbeiten (unter Berücksichtigung der Zeitzone). Unser Büro in Wien steht dir jederzeit offen, wenn du gerne gelegentlich vor Ort arbeiten möchtest.

• In-Person Collaboration: Zweimal im Jahr kommt das gesamte Unternehmen in Wien zusammen, um an übergreifenden Themen zu arbeiten und sich persönlich auszutauschen.

• Teamspirit: Bei Swat.io arbeiten Menschen, die exzellent in ihrem Fach sind und gleichzeitig aufeinander achten. Wir pflegen ein unterstützendes, kollegiales Umfeld und feiern gemeinsam – bei regelmäßigen Teamaktivitäten und unseren halbjährlichen Company-Events.

• Öffentliche Verkehrsunterstützung: Wenn du in Österreich arbeitest, unterstützen wir dich mit einer Jahreskarte für die Wiener Linien oder einem Zuschuss zum KlimaTicket.

• Wir legen Wert darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu sein, das deine Entwicklung fördert, unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Herkunft.

Was du bei Swat.io nicht finden wirst:

• Lästiges Mikro Management

• Unternehmenspolitischen Hickhack

• Langwierige Abstimmungen und Freigabeprozesse

• Eintönige Aufgaben und faden Arbeitsalltag

• Egos und Bullshit Bingo

Unser Prozess:

Deine Ansprechpersonen sind Nina, unsere Head of Sales und direkte Vorgesetzte für diese Stelle, und Lisa, unsere Talent Partnerin.

1. CV-Screening

2. Cultural Interview mit Lisa (auf Englisch)

3. Technisches Interview mit Nina und Lisa (auf Deutsch)

4. Assessment-Runde mit Nina und Manuel, unser CEO Growth

5. Meet the Team – persönliches Kennenlernen des Sales-Teams

6. Angebot & offene Fragen

Wenn wir dich neugierig gemacht haben, freuen wir uns, dich kennenzulernen! Zeig uns in deiner Bewerbung, gerne auch als Video, wer du bist und was dich im Sales antreibt. Wir wollen sehen, ob dein Ehrgeiz zu unserem Tempo passt.

Bevorzugter Eintrittstermin: asap, aber wir sind bereit, auf unseren perfekte/n Kandidat:in zu warten ????

Wenn du Fragen zu uns und unserer Kultur, unserem Team oder unserem Bewerbungsprozess hast, besuche unsere Unternehmensseite: https://swat.io/de/unternehmenskultur/ und den FAQ-Bereich.

Lerne dein Team kennen:

• Nina: Sie führt das Löwenrudel im Vertrieb an, immer hungrig auf den nächsten Erfolg – aber gutes Essen kommt dabei nie zu kurz. Wenn sie das Team nicht gerade coacht, anfeuert oder zu den besten Deals begleitet, zieht es sie mit derselben Energie in die Berge: Klettern, Wandern, Skifahren – Hauptsache Gipfel.

• Tobi: Unser Business Development Manager übernimmt die Deals, bei denen anderen die Nerven flattern würden – Ausschreibungen inklusive. Auf LinkedIn teilt er Erfolge und Misserfolge so ehrlich wie kaum jemand sonst und ist auf dem besten Weg, ein bekannter Corporate Influencer zu werden. Privat gehören Hund und Handball zu seinen großen Leidenschaften.

• Kirill: Der jüngste und neueste Löwe im Rudel – dafür umso wissbegieriger, neugieriger und ehrgeiziger. Aufgewachsen in Theatern und Konzerthäusern, ist er heute Profi in Neuen Medien und ausgewiesener Social-Media-Experte. Ob er eine Geschichte erzählt, moderiert oder präsentiert: Man hängt ihm an den Lippen.

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