Business Development Manager (m/w/d) Fortinet

Bei Infinigate dreht sich seit fast 30 Jahren alles um Cybersecurity, Netzwerk und Cloud-Security – und um Menschen mit Begeisterung für Technik, Qualität und Zusammenarbeit. Mit dem Antrieb „Gemeinsam eine sichere digitale Zukunft vorantreiben“, erbringen wir mit Herzblut, Elan, Enthusiasmus und solider Fachkompetenz als echter Value Add Distributor exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören.  Unsere Werte Own it! Aim high! Be open! prägen dabei unser tägliches Arbeiten: Wir übernehmen Verantwortung, stellen uns ehrgeizig neuen Aufgaben und streben stets nach Bestleistungen, während wir Offenheit und Teamgeist leben. 

Du möchtest gemeinsam mit einem der weltweit führenden Hersteller im Bereich Cybersecurity den Markt aktiv weiterentwickeln? Als Business Development Manager (m/w/d) für Fortinet verantwortest du den strategischen Ausbau des Herstellerportfolios, entwickelst unsere Partner weiter und identifizierst neue Geschäftspotenziale im IT-Channel.

Business Development Manager (m/w/d) Fortinet
Standort: An einem unserer Standorte in Haar bei München / Hamburg / Hannover / Regensburg | Hybrid (bis zu 2 Tage Homeoffice) oder Remote

Deine Aufgaben:

• Strategische Entwicklung des Fortinet-Portfolios bei bestehenden und neuen Fachhandelspartnern
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale sowie Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Beratung von Systemhäusern und Partnern zu den Lösungen und Mehrwerten des Fortinet-Portfolios
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung von Umsatz und Wachstum
• Enge Zusammenarbeit mit dem Hersteller Fortinet sowie Pflege und Ausbau der Herstellerbeziehung
• Durchführung von Partner-Enablement-Maßnahmen wie Workshops, Webinaren oder Vertriebsaktionen
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenportfolios
• Unterstützung des Vertriebs, Key Account Managements und Inside Sales bei vertrieblichen Fragestellungen und Projekten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktmanagement, Marketing und Logistik

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Account Management im IT-Umfeld
• Idealerweise Erfahrung im IT-Channel, bei einem Distributor, Hersteller oder Systemhaus
• Interesse an Cybersecurity sowie ein gutes technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen und Security-Lösungen
• Erfahrung in der Entwicklung von Partnern und Kunden sowie im Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise
• Analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen und in konkrete Maßnahmen zu überführen
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Eine offene Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen, direkter Kommunikation und einem starken Teamgedanken. Wir arbeiten vertrauensvoll zusammen, unterstützen uns gegenseitig und leben eine unkomplizierte Duz-Kultur.
• Ein strukturiertes Onboarding mit individueller Einarbeitung und persönlicher Begleitung durch erfahreneKolleg:innensorgt für einen erfolgreichen Einstieg. Danach unterstützen wir deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung im Technologieumfeld.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten ermöglichen dir, deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich zu gestalten. Unsere modernen Büros bieten dir zudem besondere Extras wie ergonomische Arbeitsplätze, Massagesessel, Billardtische und weitere standortspezifische Besonderheiten.
• Ein innovatives Umfeld mit langfristiger Perspektive: Du arbeitest in einer wachsenden, international aufgestellten Unternehmensgruppe mit stabilen Strukturen sowie Raum für eigene Ideen und Gestaltung.
• Umfangreiche Mitarbeiterangebote wie EGYMWellpass,JobRad, Jobticket, Corporate Benefits, vermögenswirksame Leistungen und eine zusätzliche Bezuschussung der betrieblichen Altersvorsorge. Außerdem erwarten dich 30 Tage Urlaub sowie weitere Sonderurlaubstage.