Über Carrier

Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. Seit der Erfindung der modernen Klimaanlage im Jahr 1902 verfolgen wir ein klares Ziel: das Leben der Menschen und unsere gemeinsame Welt zu verbessern. Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Weitere Informationen finden Sie unter corporate.carrier.com oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier.

Rental Systems

Business Development HLK

in der Region DACH (m/w/d)

Bereich: Rental Systems

Einsatzort: Deutschland, Österreich, Schweiz

Beginn: ab 01.05.2026

Carrier Klimatechnik GmbH entwickelt, produziert und vermarktet Lösungen für den Wohn-, Dienstleistungs-, Gesundheits- und Industriesektor. Die Aktivitäten basieren auf der Optimierung des Energieverbrauchs sowie der Verbesserung der Luftqualität und des Komforts in Gebäuden. Carrier ist der Erfinder der Klimatechnik und heute weltweit führendes Unternehmen für kälte- und klimatechnische Erzeugnisse. Wir bieten uGnseren Kunden eine große Produktvielfalt und seit der Gründung im Jahre 1902 kontinuierlich Spitzentechnologie.

Inzwischen arbeiten für uns 54.400 Mitarbeiter, die einen Umsatz von 18,9 Mrd. US$ generieren.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Garching , suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/einen Business Development Manager*in (m/w/d) - Rental Systems - DACH

Tätigkeitsbeschreibung:

Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege eines neuen Portfolios von Accounts innerhalb des HLK Verticals, um neue Geschäftsfelder zu entwickeln und den Marktanteil für Carrier Rental Systems zu steigern. Agiert als Business Development Manager für Accounts in der HLK Branche in der Region DACH. Arbeitet als strategischer Partner und Berater mit Schlüsselkunden, intern und extern, im Climate Solutions Europe – Commercial Channel, um neue Chancen und Synergien zu identifizieren, das Mietgeschäft innerhalb der neuen CSE Organisation zu promoten, bekannt zu machen und gemeinsamen Mehrwert zu schaffen. Dies umfasst das gesamte Stakeholder-Umfeld der Endanwender und Planer.  

Ihre Aufgaben:

·         Lokale Umsetzung der europäischen Vertriebsstrategien im Bereich Rental Systems durch Entwicklung innovativer Vertriebskonzepte Identifizierung hierfür notwendiger Infrastruktur.

·        Führt den Customer Account Planning Cycle durch, stellt sicher, dass Account-Pläne für jeden zugewiesenen Kunden vorliegen und an dessen Bedürfnisse sowie die Erwartungen von Carrier CSE Commercial angepasst sind.

·        Identifiziert Kundenbedürfnisse und entwickelt Lösungen sowie Angebote (z. B. Spezifikationen, Rahmenverträge, Projektanforderungen), die auf den Kaufprozess, Stakeholder und Zyklus des Kunden abgestimmt sind.

·        Nutzt bei Bedarf lokale Vertriebsteams der Marken Carrier und Viessmann in der DACH Region bei der Vorbereitung von Lösungen und Angeboten.

·        Kommuniziert die Rental HLK Vertriebsstrategie an die regionalen Vertriebsteams, um die Aktivitäten korrekt zu verfolgen und den Verkauf zu beschleunigen.

·        Entwickelt und präsentiert Sales-Präsentationen & Angebote.

·        Verhandelt eigenständig und im Team, um Verträge zu unterzeichnen, die Aufträge, Umsatz- und Margenziele sicherstellen.

·        Schließt Verkaufschancen ab und koordiniert die Kunden-Onboarding-Prozesse.

·        Erfasst und liefert zeitnah Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen.

·        Verfolgt verlorene Opportunities, insbesondere aufgrund von Portfolio-, Technologie- oder Produktlücken, und arbeitet mit dem BDM Verticals und Rental Business Unit Manger zusammen, um die Produktentwicklung zu beeinflussen.

·        Nutzt Salesforce CRM zur Erfassung von Leads, Kontakten, Aktivitäten, Opportunities und protokolliert Opportunities genau nach HLK Vertical (Market Category & Application Type) und Endanwendern.

·        Überwacht Vertriebskennzahlen, ergreift Maßnahmen zur Verbesserung der Vertriebsleistung und identifiziert Wachstumschancen.

·         Planung von zielgruppengerechten Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit

mit allen Vertrieblern und Marketing

·         Definition und Steuerung von regionalen, individuellen und branchenspezifischen Vertriebszielen

·         Ergebnisorientierte Unterstützung und geschäftliche Entwicklung unserer

Vertriebspartner, sowie Auf- und Ausbau von Großkunden und potentiellen Zumietpartnern in den Regionen

·         Verantwortung für das termingerechte Reporting von externen und internen,

nationalen und europäischen Anfragen (KPIs)

·         Definition, Organisation und Überwachung der benötigten Ressourcen, wenn notwendig Meldung der Bedarfsanforderungen an Rental BUM

·        Generiert Leads für zukünftige Pipeline-Möglichkeiten, indem zukünftige Investitionen und Projekt-Pipelines der wichtigsten Accounts innerhalb der Branche vollständig verstanden werden.

·        Managt alle Opportunities bis zum Abschluss, in Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsteams und weiteren internen Stakeholdern.

·        Baut langfristige Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden auf.

·        Identifiziert, qualifiziert und entwickelt eine Pipeline von Sales Opportunities für das Key Accounts-Portfolio im HLK Bereich

Sie bringen mit:

·         Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation

·        Mehrjährige Vertriebserfahrung im Mietgeschäft der Kälte- & Klimabranche, sowie im Heizungsgeschäft

·        Fundierte Portfoliokenntnisse der Marken Carrier und Viessmann

·        Technische Kenntnisse im Bereich des Heizungsbaus in Verbindung mit solider Erfahrung im HVAC Mietgeschäft

·        Erfahrung im professionellen „Value Proposition Selling“ im B2B-Umfeld

·        Ausgeprägte analytische, problemlösungsorientierte Fähigkeiten

·        Ausgeprägte Kommunikationsstärke, starke Eigeninitiative und hohes Verantwortungsbewusstsein

·         Strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise

·         Hohe Reisebereitschaft (ca. 50%) in der DACH Region

·        Erfahrung im Strategic Account Management im B2B-Vertrieb.

·        Versiert in wertbasierter, professioneller Verkaufsmethodik im B2B-Umfeld.

·        Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und diagnostische Kompetenz.

·        Starke numerische Kompetenz und ausgeprägte Schreibfähigkeiten.

·        Nachgewiesene Problemlösungsfähigkeiten.

·        Fähigkeit, effektiv in einer matrixorganisierten Unternehmensstruktur zu arbeiten, einschließlich lokaler Vertriebsteams, Zentrale, Produkt- und Global Account Teams.

·        Hervorragendes Zeitmanagement, um Vertriebsziele innerhalb vorgegebener Fristen zu erreichen.

·        Umfangreiche Erfahrung mit Salesforce CRM und sicherer Umgang mit gängigen Office-Anwendungen wie MS Office und weiteren Business-Anwendungen.

Wir bieten

• Ein dynamisches, hilfsbereites Team
• Vielfältige Aufgaben in einem wachsenden Servicebereich
• Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung
• Moderne IT- und Systemlandschaft zur optimalen Aufgabenerfüllung
• Flexible Arbeitsbedingungen und attraktive Sozialleistungen

Unser Engagement für Sie 

Unser größtes Kapital sind Fachwissen, Kreativität und die Leidenschaft unserer Mitarbeitenden. Wir geben täglich unser Bestes, ein großartiger Arbeitgeber zu sein, der die größten Talente anzieht, entwickelt und bindet. Wir wollen ein Umfeld schaffen, in dem man sich zugehörig fühlt und in der Vielfalt und Integration der Motor für Wachstum und Innovation sind. Wir bieten bereichernde Karrieremöglichkeiten, hören auf das Feedback unserer Mitarbeitenden und fordern uns selbst immer wieder heraus, besser zu werden. Das ist „The Carrier Way“ 

Kommen Sie zu uns und machen Sie einen Unterschied 

Vergütungsspanne

Weitere Vergütung

Leistungen

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket mit zusätzlichen Benefits und Gesundheitsprogrammen. Diese variieren je nach Position und Standort.

Gleichbehandlung und Nichtdiskriminierung

Carrier verpflichtet sich zur Gleichbehandlung.

Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von persönlichen Merkmalen berücksichtigt.

Bei Bedarf an Unterstützung im Bewerbungsprozess kontaktieren Sie uns unter Carrier.Recruiting@carrier.com

Bewerbungsfrist

Datenschutzhinweis für Bewerber

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Einsatz von KI

Technologiegestützte Tools können einzelne Schritte des Einstellungsprozesses unterstützen, bleiben dabei jedoch stets unter menschlicher Aufsicht.