Account Manager (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland
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AI Summary
The Account Manager is responsible for active new customer acquisition and the end-to-end management of the sales cycle within the DACH region. This includes building a strong sales pipeline, conducting product presentations, and fostering long-term relationships with key decision-makers.
Wer sind wir
Greenbone steht für Cybersicherheit mit Haltung.
Als weltweit agierendes Unternehmen entwickeln wir Open-Source-Lösungen für Schwachstellenanalyse und Schwachstellenmanagement, die Organisationen dabei unterstützen, ihre digitalen Infrastrukturen proaktiv zu schützen - bevor Risiken zu realen Bedrohungen werden.Unsere Technologie wird von Unternehmen, Behörden und kritischen Infrastrukturen weltweit eingesetzt. Wir agieren in einem stark wachsenden Markt mit hoher strategischer Relevanz und kombinieren technologische Exzellenz mit einer offenen, pragmatischen Unternehmenskultur.
Unterstütze unser Vertriebsteam als Account Manager (m/w/d) für B2B-Kunden in der DACH-Region in Vollzeit (40h/Woche) und bringe Deine Vertriebserfahrung ein, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Deine Mission
- Aktive Neukundengewinnung im Cybersecurity-Umfeld und konsequenter Ausbau Deines Vertriebsgebiets
- Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer starken Sales-Pipeline durch gezielte Leadgenerierung, Networking und persönliche Kundenansprache.
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Positionierung unserer Cybersecurity-Lösungen als geschäftskritischen Mehrwert für Unternehmen und deren Sicherheitsstrategie.
- Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspräsentationen, Workshops und Beratungsgespräche - remote sowie regelmäßig direkt beim Kunden vor Ort.
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu CISOs, IT-Leitern, Security-Verantwortlichen und Entscheidern auf Management-Ebene.
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Partnern, um komplexe Security-Anforderungen in erfolgreiche Deals zu überführen.
- Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Security-Events und Messen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Cybersecurity-, IT- oder Software-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau eigener Vertriebspipelines.
- Ein klares Hunter-Mindset: Du gehst proaktiv auf neue Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
- Verständnis für IT-Sicherheitsanforderungen, Compliance-Themen und moderne Security-Architekturen.
- Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen wie Security-, Software-, SaaS- oder Cloud-Produkte.
- Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Abschlussstärke.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools zur Steuerung von Opportunities und Forecasts.
- Überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene.
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld.
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, um Kunden persönlich zu treffen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Darauf kannst du dich freuen
- Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota und eine monatliche car allowance
- Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen
- Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option
- Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur
- Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung
- 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot
- Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement
- Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice
Kontakt
About us
Wir suchen Menschen, die ihr Potenzial bei uns voll entfalten wollen. Wir suchen Teamplayer, die bereit sind, Verantwortung zu übernehmen und ihre Begeisterung zu teilen. Vor allem möchten wir, dass du Spaß an deiner Arbeit hast und etwas bewirken willst! Wir legen Wert auf Vielfalt und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Nationalitäten, ethnischen und sozialen Hintergründe, Religionen, Behinderungen, Alter, sexueller Orientierung und Identität.
Dein Bewerbungsprozess bei Greenbone
1. Erstes Kennenlernen mit dem Talent Acquisition Team (Dauer: 30–45 Minuten)
2. Interview mit Hiring Manager und Peer (Dauer: ca. 60 Minuten)
3. Finales Interview mit Bereichsleitung oder C-Level (Dauer: ca. 60 Minuten)
Der Prozess kann je nach Position leicht variieren. Für einige der technischen Positionen ist zwischen dem zweiten und dritten Gespräch eine Case Study vorgesehen.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
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