Account Manager II

Descrição sumária do cargo

Responsável por impulsionar o crescimento dos negócios na região por meio da prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades comerciais, oferecendo suporte técnico-consultivo a clientes, OEMs e usuários finais. Atuar na identificação de necessidades, especificação de soluções, gestão de projetos e desenvolvimento de aplicações que maximizem o valor entregue ao cliente. Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo, fortalecer a presença da empresa no mercado e contribuir para o alcance dos objetivos de vendas e rentabilidade. Trabalhar em estreita colaboração com equipes globais e multifuncionais para compartilhar conhecimentos, alinhar estratégias e promover soluções inovadoras que atendam às demandas dos mercados e clientes.

Principais atribuições

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios, promovendo o crescimento sustentável das vendas e da participação de mercado.
• Realizar visitas comerciais e técnicas para levantamento de necessidades, desenvolvimento de relacionamentos e suporte consultivo aos clientes.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar oportunidades até o fechamento dos negócios.
• Prestar suporte técnico-comercial a clientes, OEMs e parceiros, assegurando o correto entendimento e aplicação das soluções oferecidas.
• Realizar demonstrações, testes, validações e apresentações técnicas de produtos, equipamentos e aplicações.
• Apoiar atividades de instalação, startup e pós-venda, garantindo a satisfação e o sucesso dos clientes.
• Desenvolver e acompanhar projetos em conjunto com OEMs, integradores e usuários finais, desde a concepção até a implementação.
• Promover a especificação das soluções da empresa em novos projetos e aplicações, ampliando a presença da marca e gerando novas oportunidades de negócios.
• Ministrar treinamentos técnicos e comerciais para clientes e parceiros, contribuindo para a disseminação de conhecimento e melhores práticas.
• Participar de feiras, eventos, seminários e apresentações técnicas, fortalecendo o posicionamento da empresa e identificando tendências de mercado.
• Interagir continuamente com equipes locais, regionais e globais para o compartilhamento de conhecimento, o desenvolvimento de soluções e o alinhamento de estratégias comerciais e técnicas.
• Manter o pipeline de vendas atualizado, monitorando projetos, oportunidades e indicadores de desempenho para apoiar a tomada de decisões e o atingimento das metas estabelecidas.

Escolaridade e Experiência

• Ensino Superior completo em Engenharia Eletrônica, Mecatrônica, Automação, Elétrica ou áreas correlatas reconhecidas pelo MEC.
• Desejável experiência de até 2 anos em atividades técnico-comerciais, suporte técnico, automação industrial, controle de processos ou áreas relacionadas.
• Experiência no atendimento a clientes industriais, com capacidade para compreender necessidades técnicas e propor soluções adequadas às aplicações.

Competências e Habilidades

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento básico em automação industrial, instrumentação, controle de processos e equipamentos eletromecânicos.
• Capacidade de leitura e interpretação de diagramas elétricos, mecânicos e pneumáticos.
• Conhecimentos básicos de Controladores Lógicos Programáveis (CLPs) e seus princípios de aplicação em processos industriais.
• Conhecimento de processos industriais e aplicações de automação voltadas à manufatura e linhas de produção.
• Conhecimento do pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word e Outlook).
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de clientes, oportunidades e atividades comerciais será considerada um diferencial.

         Competências Comportamentais:

• Foco no cliente e na geração de valor para o negócio.
• Habilidade de comunicação e negociação, com capacidade para desenvolver relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, parceiros e equipes internas.
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados, capaz de atuar em ambientes dinâmicos e de conciliar atividades técnicas e comerciais.
• Planejamento e gestão de prioridades.
• Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multidisciplinar.
• Flexibilidade e adaptabilidade para atuar em ambientes e demandas em constante evolução.
• Capacidade analítica para identificação de oportunidades e resolução de problemas.

Idiomas:

• Inglês: Avançado (com capacidade para participar de reuniões, treinamentos e interações técnicas e comerciais com equipes globais).
• Espanhol: Básico (capacidade para comunicação profissional básica e compreensão de documentos e apresentações simples).

Ambiente de trabalho

Atuação em escritórios comerciais, instalações industriais de clientes, áreas produtivas, manutenção e laboratórios de testes, podendo envolver atividades em campo.

Viagem a trabalho requerida

Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes, conforme as necessidades do negócio.  Estimada em 60%