Specialist, Sales

Quiénes somos: 
En Pearson, nuestro propósito es simple: ayudar a las personas a alcanzar la vida que imaginan a través del aprendizaje. Creemos que cada oportunidad de aprendizaje es una oportunidad para un avance personal. Somos la compañía de aprendizaje permanente del mundo. Para nosotros, aprender no es solo lo que hacemos. Es quienes somos. 

Para conocer más: https://plc.pearson.com 

Nuestro equipo: Nuestro equipo de Ventas se enfoca en construir relaciones sólidas y consultivas con clientes y aliados, identificar oportunidades para ampliar el impacto de Pearson en la educación y acompañar a las instituciones con soluciones que contribuyan a mejorar los resultados de aprendizaje. 

Sobre el rol: 

Estamos buscando un/a Specialist, Sales para unirse a nuestro equipo de Ventas en Mexico. Este es un rol de desarrollo de nuevo negocio, enfocado principalmente en el segmento K-12 (colegios). La prioridad del rol es prospección activa y cierre de nuevas cuentas, sumado a la administración de una cartera existente. 

Esta es una posición de ventas consultiva de alto volumen de actividad: el éxito depende de la disciplina de prospección diaria, la calificación rápida de leads y la construcción de un pipeline propio desde cero en el mercado colombiano de colegios. Trabajarás de cerca con tomadores de decisión para identificar necesidades y posicionar las soluciones educativas de Pearson. 

Principales responsabilidades: 

• Prospectar activamente nuevas cuentas en el segmento K-12 en Mexico, con volumen diario de actividad (llamadas, visitas, seguimiento) como núcleo del rol. 

• Calificar leads y construir un pipeline propio, priorizando velocidad de primer contacto y disciplina de seguimiento. 

• Liderar reuniones de ventas consultivas con directores académicos, profesores, entendiendo sus necesidades y posicionando las soluciones de Pearson. 

• Cerrar nuevas cuentas y hacer la gestión de cuenta una vez firmado el negocio. 

• Identificar y desarrollar oportunidades oportunistas en educación superior dentro del mismo territorio, sin que esto desplace el foco principal en K-12. 

• Gestionar oportunidades, actividad de pipeline e interacciones con clientes a través del CRM, con datos precisos y actualizados — la disciplina de registro es parte medible del desempeño, no un trámite administrativo. 

• Hacer seguimiento con stakeholders internos para asegurar alineación y avance de las oportunidades. 

• • Viajar según sea necesario para visitar clientes y participar en actividades de desarrollo de negocio. 

   

  Habilidades y experiencia requeridas: 

  • Alta afinidad con la cultura y los valores de Pearson. 

  • Experiencia demostrable en prospección activa y cierre de nuevo negocio — no solo gestión de cuentas heredadas. 

  • Tolerancia alta al rechazo y capacidad de sostener actividad de prospección durante períodos sin resultado inmediato. 

  • Curiosidad genuina: capacidad de hacer las preguntas correctas para entender el contexto del cliente antes de presentar una solución. 

  • Coachability: evidencia de haber recibido feedback y ajustado su enfoque rápidamente (deportivo, académico o profesional). 

  • Disciplina de proceso: organización, seguimiento estructurado y buen manejo de CRM (Salesforce es un plus). 

  • Formación universitaria en Administración, Marketing, Ventas o áreas afines — deseable, no excluyente si el candidato demuestra los rasgos anteriores. 

  • Experiencia en el sector educativo K-12 es un plus, no un requisito — mayor peso a experiencia vendiendo a un tipo de decisor y ciclo presupuestario comparable. 

  • Sólidas habilidades de comunicación, persuasión y negociación. 

  • Disponibilidad para viajar según sea necesario. 

   

   

  Conoce nuestros beneficios: 

• • Plan médico privado, además de cobertura odontológica extendida a tus dependientes económicos menores de 25 años. 

  • Apoyo para home office. 

  • Auxilio funerario. 

  • Seguro de vida. 

  • 15 días hábiles de vacaciones durante el primer año, día libre por cumpleaños, licencia por matrimonio, licencia de maternidad o paternidad. 

  • Programa de asistencia al empleado. 

  • SIP (Sales Anual de Incentivos).