Senior Sales Development Specialist

A Essity é uma líder global em higiene e saúde. Somos comprometidos em quebrar barreiras para o bem-estar das pessoas, da sociedade e do planeta. A Essity faz isso por meio de marcas inovadoras nas áreas de Higiene Profissional, Bens de Consumo e Soluções de Saúde. Para saber mais, acesse nosso site: www.essity.com

Trabalhar na Essity não é apenas uma carreira, é uma chance de tornar o mundo um lugar mais saudável, higiênico e seguro. Com inovações impactantes, juntamente com soluções sustentáveis, nos esforçamos para alcançar mais pessoas a cada ano com as soluções necessárias e essenciais para o bem-estar.

A Essity valoriza a diversidade, a inclusão e o bem-estar de seus colaboradores. Na Essity é isso que fazemos!

Sobre o Papel

Estamos buscando um Senior Sales Development Specialist para atuar no canal B2B com nossa linha de Higiene Profissional Tork, a fim de identificar e engajar novos clientes finais potenciais por meio de uma abordagem omnichannel. Esse perfil conduzirá toda a jornada de compra — desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento do negócio — com foco claro na geração de novas oportunidades e na conversão de prospects em clientes. Esta vaga é efetiva, está baseada em São Paulo - SP e tem grande interface com o canal B2B, nessa posição você reportará diretamente ao Gerente da área.

O que você vai fazer

• Pesquisar e identificar novos clientes potenciais finais
• Distribuir oportunidades para colegas ou Representantes de Vendas de Distribuidores quando relevante
• Engajar prospects com mensagens personalizadas para gerar interesse por meio de uma abordagem omnichannel (ex.: telefone, LinkedIn, e-mail, presencial)
• Acessar stakeholders e tomadores de decisão para impulsionar mudanças, adaptando a abordagem às suas prioridades e contexto
• Mapear necessidades e desenvolver a oportunidade, posicionando a solução Tork frente às dores do cliente e às alternativas
• Demonstrar valor e mitigar riscos por meio da apresentação de cases, oferta de testes e tratamento de objeções
• Conduzir a negociação de termos e condições, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente e os objetivos comerciais
• Depois de conquistada, facilitar a transição da conta para os execução e processos do time de vendas
• Construir e gerenciar um pipeline de vendas individual, acompanhando o progresso no CRM e realizando previsões precisas para atingir metas
• Aplicar consistentemente a metodologia de vendas Professional Hygiene / Tork em todas as interações com clientes
• Gerenciar o funil de vendas de parceiros e distribuidores, facilitando a aceleração de conversão

Quem buscamos

• Experiência relevante em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou aquisição de clientes
• Histórico comprovado na identificação e fechamento de novas oportunidades de negócio
• Habilidade no uso de abordagem omnichannel (ex.: telefone, LinkedIn, e-mail)
• Conforto para trabalhar de forma independente e conduzir conversas de vendas em estágio inicial
• Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente em vendas, negócios ou área relacionada
• Proficiência em sistemas de CRM e ferramentas digitais
• Experiência com ferramentas de prospecção e outreach (ex.: LinkedIn Sales Navigator, diretórios online, plataformas de envio de e-mails)
• Perfil engajado, proativo, criativo e colaborativo.
• Pessoa resiliente, perseverante, persistente, com alta energia e automotivação.

O que nós podemos oferecer

Na Essity, acreditamos que cada carreira é tão única quanto o indivíduo e capacita os funcionários a atingirem seu potencial máximo em uma cultura vencedora motivada por um propósito poderoso.

Ambiente de trabalho colaborativo e atencioso | Empowerment | Impacto no trabalho | Trabalhe com uma Finalidade Poderosa | Aprendizagem e Desenvolvimento Individual | Saúde e Segurança | Responsabilidade Social | InovaçãoInovação

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Job Requisition ID: