Sales Account | QMates

🚗 Modalità: full remote

👾 Key tech skills: sales, b2b, AI, tech

📊 Anni di esperienza: 3+

🏢 Sull'azienda

QMates è un’azienda di consulenza strategico-organizzativa e tecnica specializzata in AI, architetture software e organizzativa. Lavorano dentro le aziende per introdurre Agentic AI, sbloccare la delivery, ridurre il debito tecnico e scalare l'engineering.
Realtà giovane al terzo anno di crescita 2x su base annua.
Tra i loro servizi: intervento mirato su parti critiche del software, innesto nell'organizzazione, AI & Agent Engineering, sviluppo prodotto da zero.
Tra i clienti: Moneyfarm, Zextras, Vedrai, Eoliann. Serenis, Muffin, sureVIVE.

Oggi QMates cerca una figura commerciale che sappia aprire nuove relazioni con CEO, CTO, VP of Engineering, founder tecnici e decision maker in aziende che stanno crescendo e che stanno facendo i conti con i problemi classici: legacy pesante, delivery imprevedibile, team che faticano a scalare.

Cosa farai

• Gestirai l'intero ciclo commerciale: dalla ricerca e qualifica dei prospect fino alla chiusura, lavorando in autonomia ma in stretto allineamento con il team tecnico.

• Userai il nostro Agentic Workflow, integrato con un CRM interno, basato su Claude Cowork per coordinarti sullo stato avanzamento dei leads;

• Identificherai i segnali giusti: la necessità di introdurre AI, una ristrutturazione del team, un progetto nuovo e trasformerai quell'apertura in una conversazione concreta.

• Capirai il contesto del cliente, individuerai il problema reale e presenterai la soluzione QMates più adatta tra le quattro modalità di intervento

• Collaborerai con i consulenti QMates per costruire proposte credibili e presidierai la relazione nel tempo, con l'obiettivo di espandere gli account attivi.
  

Il profilo che cerchiamo

• Almeno tre anni di esperienza in ruoli sales in ambito B2B tech (IT consulting, software house, servizi di engineering o prodotti SaaS complessi)

• Sai vendere servizi ad alto valore e capire i pain tecnici senza doverli risolvere tu: ti muovi bene con interlocutori tecnici

• Sai costruire pipeline in autonomia, non aspetti i lead in arrivo

• Hai un metodo, usi gli strumenti giusti (CRM, LinkedIn, outbound strutturato) e sai distinguere un prospect qualificato da uno che ti farà perdere tempo

• L'italiano è la tua lingua di lavoro principale; l'inglese ti serve per qualche contesto internazionale.

• Possesso di P IVA
  

Cosa offre l’azienda

• Un fisso di ingresso di 1.000 € al mese per i primi 6 mesi, che ti accompagna mentre costruisci il portafoglio

• Provvigioni fino a circa 6.500 € per ogni nuovo cliente acquisito, più un riconoscimento dedicato sui rinnovi

• Un potenziale di guadagno a regime di 40.000-50.000 € l'anno, raggiungibile con 6-8 nuovi clienti acquisiti nell'arco di dodici mesi

Le condizioni possono variare in base all'inquadramento personale e alla natura monomandataria o plurimandataria del rapporto.

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e s.m.i., e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità.