Senior Partner Manager (m/w/d) Industrial Software - deutschlandweit aus dem Homeoffice

At Pepperl+Fuchs, we combine a strong commitment to innovation with a deep respect for the traditions that have shaped our success. As an independent spin-off within the Pepperl+Fuchs Group, Neoception GmbH empowers businesses to embrace the opportunities of automation and digitalization through cutting-edge technologies and innovative solutions in the context of the Internet of Things (IoT).

Neoception is dedicated to developing forward-thinking products, sustainable business models, and tailor-made customer solutions. Our mission is to solve real-world challenges with state-of-the-art technologies, fostering creativity and progress along the way.

We take pride in offering a dynamic and inspiring workplace culture, where team members have the freedom to generate new ideas, learn continuously, and actively contribute to shaping the future of IoT. With a diverse and international team, Neoception thrives on collaboration and innovation. Let’s create something extraordinary together and join our team as:

Wir wollen aus einzelnen Partnerschaften einen skalierbaren und nachhaltigen Vertriebskanal für Neoception entwickeln. Dafür soll unsere Software zu einem festen Bestandteil des Angebots unserer Partner werden – und unsere Partner mit zunehmender Reife immer mehr Verantwortung im Vertrieb übernehmen.

Dafür suchen wir dich: Du übernimmst bei uns kein bestehendes Partnerprogramm – du baust es auf!

Gemeinsam entwickeln wir professionelles Partner Management von Grund auf: Strukturen, Prozesse, Tools und ein skalierbares Modell, das mit unserem Geschäft mitwächst. 

Diese Aufgaben erwarten dich

• Partnerstrategie entwickeln: Partnernetzwerk analysieren, segmentieren und priorisieren sowie Partnertypen, -stufen und Lifecycle definieren.
• Partnerprogramm aufbauen: Strukturen, KPIs, Reifegrade, Performance Management und Incentive-Modelle etablieren.
• Partner gewinnen und aktivieren: Partnerkandidaten vom Erstkontakt über Vertragsabschluss und Onboarding bis zur ersten gemeinsamen Opportunity begleiten.
• Partner entwickeln: Partner systematisch befähigen und von ersten Opportunities über Co-Selling bis zum eigenständigen Vertrieb entwickeln.
• Go-to-Market & Pipeline vorantreiben: Gemeinsame GTM-Ansätze entwickeln sowie Lead- und Opportunity-Generierung und Co-Selling mit Partnern aufbauen.
• Channels orchestrieren: Eng mit Direct Sales und Business Development zusammenarbeiten, um Partner- und Direktvertrieb optimal zu verzahnen und Channel Conflicts zu vermeiden.
• Kommerzielle Modelle gestalten: Vertragsmodelle, Incentives und weitere wirtschaftliche Rahmenbedingungen gemeinsam mit dem Commercial Team entwickeln und verhandeln.

Diese Qualifikationen bringst du mit

• Mehrjährige operative Erfahrung im Partner-, Channel- oder Ecosystem-Business-Development – idealerweise mit Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Partnerstrukturen.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B- oder Enterprise-Software und ein gutes Verständnis komplexer Buying Center und Sales-Prozesse.
• Erfahrung darin, Partner zu gewinnen, zu aktivieren und systematisch zu entwickeln – von der ersten Zusammenarbeit über gemeinsame Opportunities bis hin zu eigenständigem Vertrieb.
• Ein bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Systemintegratoren oder industriellen Softwareanbietern ist ein deutliches Plus.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis für Geschäfts-, Lizenz- und Incentive-Modelle sowie Erfahrung in der Gestaltung und Verhandlung von Verträgen.
• Strategisches Denken und Umsetzungsstärke: Du kannst komplexe Themen strukturieren, Prioritäten setzen und pragmatisch in die Umsetzung bringen.
• Idealerweise Branchen- oder Technologieerfahrung in Industrie 4.0, Digital Twins, Asset Administration Shell, Interoperabilität oder Datenökosystemen.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich ins Ausland.

Was wir dir bieten

• Viel Gestaltungsspielraum in einer wachsenden Vertriebsorganisation
• Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, Prozesse und Strukturen aktiv mit zu entwickeln
• Offene Unternehmenskultur, direkte Kommunikation und kurze Entscheidungswege
• Vollständig mobiles Arbeitsmodell

Are you excited about this opportunity? We can’t wait to get to know you! Submit your application online — we’re looking forward to hearing from you!

Pepperl+Fuchs actively promotes diversity, equity, and inclusion and is committed to a policy of equal employment opportunity. We welcome applications from all individuals, regardless of ethnicity, country of origin, gender, religion, sexual orientation, age, skin color, physical or mental abilities, social background, or any other protected characteristic. All employment decisions are made based on these principles and in full compliance with applicable federal and state laws.

We kindly request that all applications be submitted exclusively via our online application form. 

If you have any questions or require further assistance, please don’t hesitate to contact:

E-Mail: karriere@pepperl-fuchs.com