Sales Representative Professional Hygiene

Sales Representative Professional Hygiene (Tork)

Acerca del Rol: 

En Essity buscamos un/a Sales Representative – Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de Higiene Profesional en Chile.

El rol será responsable de promover y comercializar productos y soluciones de Professional Hygiene dentro de una cartera de clientes o territorio asignado, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y fortaleciendo relaciones de largo plazo con los clientes.

La posición combina gestión comercial, desarrollo de mercado, prospección de nuevos negocios y coordinación con distintos stakeholders para impulsar un crecimiento sostenible del negocio.

Buscamos personas alineadas con nuestros valores, que desafíen el status quo, innoven, experimenten y se adapten a un entorno dinámico y de rápido crecimiento.

Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com. 

Responsabilidades del Puesto:

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales alineados con las directrices Go-To-Market para cumplir los objetivos del negocio.
• Monitorear y ajustar regularmente las actividades comerciales para asegurar el cumplimiento de metas.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Analizar las necesidades de los clientes y recomendar productos, servicios y soluciones que agreguen valor.
• Responder consultas de clientes y brindar orientación técnica y comercial sobre el portafolio. Negociar precios y condiciones de entrega dentro de los niveles de autoridad establecidos.
• Gestionar el proceso de venta completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de pedidos.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales, siguiendo los procesos comerciales y la estrategia Go-To-Market.
• Mantener un conocimiento actualizado del mercado e identificar oportunidades de expansión del negocio.
• Entregar retroalimentación al área de Marketing respecto a necesidades de clientes, tendencias de mercado y actividades de la competencia.
• Registrar y mantener actualizada la información de visitas, oportunidades y actividades comerciales en el sistema CRM.
• Utilizar y mantener información precisa en CRM para apoyar la planificación comercial y la gestión de clientes.
• Liderar iniciativas internas relacionadas con capacitación de productos, procesos de trabajo y buenas prácticas comerciales.
• Apoyar la identificación y seguimiento de oportunidades junto a especialistas cuando corresponda. 

Quién Eres:

• Título técnico o profesional en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales, idealmente en industrias de insumos médicos, salud o rubros relacionados.
• Sólidas habilidades de relacionamiento con clientes y negociación.
• Experiencia administrando carteras de clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
• Conocimiento y experiencia en el uso de sistemas CRM y gestión de pipeline comercial.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar actividades comerciales en territorio asignado.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Orientación a resultados, con capacidad de planificación y organización.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad de vehículo para visitas a clientes.

Deseable:

• Experiencia previa en insumos tissue, clientes directos y B2B.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Experiencia trabajando con soluciones de Higiene Profesional o clientes institucionales.
• Conocimiento en desarrollo de mercado y gestión de territorios comerciales.

Qué Te Ofrecemos 

Nuestro propósito, Rompiendo Barreras al Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, empoderado para crecer y motivado para lograr resultados empresariales en un ambiente colaborativo y abierto. Innovar para el bien | Excelencia Juntos | Sé Tú con Nosotros.

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