Sales Executive, Europe

The Role

We are seeking a Sales executive for a field sales-based position responsible for the EMEA territory. The position will have strong technical knowledge of Molecular Biology applications, including gene assembly, NGS, QPCR, mRNA, protein expression genomics, and genome editing."They will demonstrate technical credibility to effectively consult with customers to influence key decisions on technology and product choices. Strong business acumen is required to build successful account and territory plans and translate territory strategy into business results. The ideal candidate will have a strong history of account relationships with key thought leaders in Gene Synthesis, Protein and mRNA development, Genome Editing and other developing technologies. 

Responsibilities

• Directly manage assigned territory
• Demonstrate technical credibility to consult with customers on technology solutions
• Demonstrate funnel management skills with strong hunting/prospecting and closing skills
• Rigorous territory planning, market knowledge, both accurate and timely forecasting
• Develop and manage to a business plan to meet or exceed business goals for the territory
• Understand scientific project needs and business needs of the customer to win the business
• Consistently and accurately manage sales process including sales forecasting, pipeline management, and sales tracking through the use of the CRM system and other designated IT tools
• Develop and maintain current knowledge of genetic analysis markets, products, and buying practices required to effectively compete in the assigned territory
• Utilize product and application knowledge across the genetic analysis portfolio to successfully conduct selling presentations
• Assist in the identification and recruitment of new salespeople as required
• Ensure that customers are fully satisfied
• Represent the company professionally, ethically and morally at all times

Requirements

• Bachelor/ Master/PhD’s degree in Biology, Molecular Biology, Biochemistry or related field; or the equivalent knowledge and experience 
• 3+ years sales experience in Life Science, ideally with both capital equipment and reagents experience 
• Strong track record & desire to win business and establish long term customer relationships 
• Ability to travel as needed to be successful in this field-based role 

Miscellaneous

• Job location:  This is a home-based role, located in either France, UK or BeNeLux, proximity to an international airport preferred
• Contract type: direct employment in France, or indirect for other locations 
• Requires up to 50% travel among DNA Script corporate offices and client sites throughout EMEA 
• Start date: ASAP 

Le poste

Nous recherchons un(e) responsable commercial(e) pour un poste de vente sur le terrain couvrant la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique).

Le poste requiert de solides connaissances techniques des applications de biologie moléculaire, notamment l’assemblage de gènes, le séquençage de nouvelle génération (NGS), la PCR quantitative (qPCR), l’ARN messager (ARNm), la génomique liée à l’expression des protéines et l’édition du génome.

Le ou la candidat(e) devra démontrer une forte crédibilité technique afin de conseiller efficacement les clients et d’influencer leurs décisions clés concernant le choix des technologies et des produits.

De solides compétences commerciales sont indispensables pour élaborer des plans de développement de comptes clients et de territoires efficaces, ainsi que pour transformer la stratégie commerciale en résultats concrets.

Le profil idéal disposera d’une expérience significative dans la gestion de relations commerciales avec des experts scientifiques de premier plan dans les domaines de la synthèse de gènes, du développement de protéines et d’ARNm, de l’édition du génome et d’autres technologies émergentes.

Responsabilités

• Gérer directement le territoire commercial attribué.

• Démontrer une expertise technique crédible afin de conseiller les clients sur les solutions technologiques adaptées à leurs besoins.

• Maîtriser la gestion du portefeuille d’opportunités commerciales, avec de solides compétences en prospection, en acquisition de nouveaux clients et en conclusion de ventes.

• Assurer une planification rigoureuse du territoire, une bonne connaissance du marché et des prévisions commerciales précises, réalisées dans les délais impartis.

• Élaborer et piloter un plan d’affaires afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs commerciaux fixés pour le territoire.

• Comprendre les besoins scientifiques liés aux projets des clients ainsi que leurs enjeux commerciaux afin de remporter les contrats.

• Gérer de manière rigoureuse et précise l’ensemble du processus de vente, notamment les prévisions commerciales, le suivi du portefeuille d’opportunités et le suivi des ventes, à l’aide du système CRM et des autres outils informatiques désignés.

• Développer et maintenir une connaissance actualisée des marchés de l’analyse génétique, des produits et des pratiques d’achat afin de rester compétitif sur le territoire attribué.

• Mobiliser ses connaissances des produits et de leurs applications dans l’ensemble du portefeuille d’analyse génétique pour réaliser des présentations commerciales convaincantes.

• Participer, si nécessaire, à l’identification et au recrutement de nouveaux commerciaux.

• Veiller à la pleine satisfaction des clients.

• Représenter l’entreprise de manière professionnelle, éthique et intègre en toutes circonstances.

Profil recherché et prérequis

• Être titulaire d’un diplôme de niveau licence, master ou doctorat en biologie, biologie moléculaire, biochimie ou dans un domaine connexe, ou disposer de connaissances et d’une expérience équivalentes.

• Justifier d’au moins 3 ans d’expérience commerciale dans le secteur des sciences de la vie, idéalement avec une expérience à la fois dans la vente d’équipements scientifiques et de réactifs.

• Présenter des résultats commerciaux probants et une forte volonté de développer les ventes et d’établir des relations clients durables.

• Être disponible pour effectuer les déplacements nécessaires à la réussite de ce poste commercial de terrain.

Informations complémentaires

• Localisation du poste : poste en télétravail, basé en France, au Royaume-Uni ou au Benelux. La proximité d’un aéroport international est un atout.

• Type de contrat : embauche directe en France ; contrat indirect dans les autres pays.

• Déplacements : jusqu’à 50 % du temps de travail, notamment entre les bureaux de DNA Script et les sites des clients dans toute la zone EMEA.

• Date de prise de poste : dès que possible (ASAP).