Research target accounts and buying centers in regulated industries, and engage prospective customers through phone, email, and LinkedIn. Manage inbound leads, qualify opportunities in Microsoft Dynamics, hand them off to Solution Sales, and contribute feedback to sales playbooks.
Du hast Spaß daran, neue Kundenkontakte aufzubauen und komplexe Tech-Themen verständlich zu machen?
Als Sales Development Representative (m/w/d) öffnest Du Türen für unser AWS-Lösungsportfolio rund um Compliant AI, Agentic QA und DevSecOps – vor allem bei Unternehmen in regulierten Branchen. Du recherchierst passende Zielkunden, sprichst konkrete Herausforderungen an und qualifizierst Opportunities für unser Solution-Sales-Team.
Dafür musst Du kein Technikprofi sein: Neugier, Kommunikationsstärke, Struktur und Lust auf Entwicklung zählen.
Du arbeitest im Growth Enablement & Operations Team eng mit Solution Sales, Marketing und Presales zusammen. Dein Ziel: relevante Gespräche mit Entscheider:innen im DACH-Markt anstoßen und daraus qualifizierte Opportunities entwickeln.
Deine Aufgaben:
Du recherchierst Target Accounts und Buying Center in Automotive, Finanzdienstleistungen und kritischer Infrastruktur.
Du sprichst potenzielle Kund:innen per Telefon, E-Mail und LinkedIn an – problemorientiert, individuell und mit klarem Mehrwert.
Du bearbeitest Inbound-Leads aus Kampagnen, Webinaren und Events und führst sie konsequent zum nächsten Schritt.
Du qualifizierst Leads nach definierten Kriterien, pflegst Microsoft Dynamics sauber und übergibst Opportunities strukturiert an den Solution Sales.
Du baust Wissen zu AWS, DevSecOps, KI und relevanten Regulierungen auf und entwickelst unsere Playbooks mit Deinem Feedback weiter.
Requirements
1-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder als SDR, idealerweise im IT-, Cloud- oder Software-Umfeld.
Freude an Kommunikation – telefonisch und schriftlich, auch mit technischen oder Compliance-orientierten Ansprechpartner:innen.
Interesse an Technologie und Regulierung, z. B. KI-Governance, EU AI Act, DevOps oder Cloud-Plattformen.
Strukturierte Arbeitsweise, CRM-Disziplin und die Fähigkeit, mehrere Themen parallel zu priorisieren.
Eigeninitiative und Resilienz: Du bleibst dran, lernst aus Feedback und entwickelst Dich weiter.
Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium.
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie gutes Englisch in Wort und Schrift (B2).
Wünschenswert:
Erfahrung mit Dynamics CRM 365, LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Sales-Tools.
Erste Berührungspunkte mit Automotive, Finanzdienstleistungen, Public/KRITIS, Cloud-Services, DevOps-Toolchains oder KI-Lösungen.
Benefits
Flexibilität, die zum Leben passt – flexible Arbeitszeiten, Homeoffice/Remote-Optionen und Global-Office-Wochen, damit Arbeit und Leben zusammenpassen.
Faire, leistungsorientierte Vergütung – marktgerecht, regelmäßig überprüft und an nachvollziehbaren Leistungskriterien ausgerichtet.
Technologie an vorderster Front – Zugang zu führenden Partner-Ökosystemen (Atlassian Platinum, Microsoft, AWS Premier) und KI als fester Bestandteil unserer Produkte und Arbeitsweise.
Werte, die man spürt, nicht nur liest – unsere Communardo Values prägen den Arbeitsalltag, nicht nur die Wandaufschrift.
Eine wachsende, internationale Gruppe – über 500 Kolleg*innen an Standorten in DACH, den Nordics und BeNeLux, mit realem Gestaltungsspielraum statt Konzernbürokratie.
#smartertogether – gelebt, nicht nur behauptet – enge Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung über Marken und Länder hinweg.
“I was the first applicant for a remote marketing position that got listed on the company website the same day I applied. Had an interview within 48 hours!”
— Sarah J.
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Marketing Manager
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