Key Account Manager, Dental Labore (m/w/d)

3Shape sucht einen Key Account Manager – Lab Solutions (DACH), der/die das Wachstum und die digitale Transformation im Dentallabor-Segment im DACH-Markt vorantreibt – mit besonderem Fokus auf größere Laborgruppen und Laborketten.

Diese Rolle ist eine unternehmerische, vertriebsstarke Position mit nationaler Verantwortung. Sie arbeiten remote von Ihrem Standort aus und kombinieren die digitale Betreuung Ihrer Accounts mit gezielten Vor-Ort-Terminen bei Ihren wichtigsten Kund:innen. Ideal für eine kommerziell geprägte Persönlichkeit mit Ownership-Mindset, Ergebnisfokus und hoher Kundenorientierung.

Über die Position

Mit Sitz in Deutschland und Berichtslinie an den Country Manager DACH verantworten Sie das Lab-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz inklusive Umsatzverantwortung, Pipeline Development und nachhaltigem Marktwachstum.

In enger Zusammenarbeit mit Dentallaboren – insbesondere größeren Laborgruppen – und Händlern bauen Sie die Präsenz von 3Shape weiter aus, treiben die digitale Adoption voran und erzielen starke kommerzielle Ergebnisse.

Ihre Aufgaben

Commercial Ownership & Growth

• Gesamtverantwortung für die Vertriebsperformance der 3Shape Lab Solutions im DACH-Raum

• Erreichung von Umsatzwachstum, Pipeline Development und Marktanteilsgewinnen

• Identifikation und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Key Accounts

• Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten über das gesamte 3Shape-Portfolio

• Aufbau eines fundierten Markt- und Segmentierungsverständnisses des DACH-Labormarktes

Kundeninteraktion & Marktentwicklung

• Strategische Betreuung von Laborgruppen – remote sowie Vor-Ort-Termine – zur Analyse ihrer Bedürfnisse und Workflows

• Positionierung des vollständigen digitalen 3Shape-Ökosystems (Scanner, CAD-Software, LMS, Services)

• Vorantreiben der digitalen Transformation im Labor- und Prothetiksegment

• Repräsentation von 3Shape Lab Solutions auf Events, Trainings und Webinaren im DACH-Raum

Reseller- & Partner-Management

• Enge Zusammenarbeit mit Händlern zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsaktivitäten

• Training, Coaching und Unterstützung der Reseller-Vertriebsteams durch gemeinsame Kundentermine

• Teilnahme an regelmäßigen Business Reviews und strategischer Vertriebsplanung

Cross-funktionale Zusammenarbeit

• Enge Abstimmung mit lokalen und globalen Teams (Marketing, Clinical, Product)

• Unterstützung von go-to-market-Aktivitäten und Produkteinführungen

Lead-Generierung & Partnerschaften

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Dentallaboren zur Unterstützung der Lead-Generierung für Clinic-Lösungen (TRIOS)

• Steigerung der Kundenbindung durch Events, Trainings und Vor-Ort-Besuche

Qualifikationen

Beruflicher Hintergrund

• Erfahrung in der Dentalbranche ist zwingende Voraussetzung – mehrjährige Vertriebs- oder Account-Management-Erfahrung im Dentalumfeld

• Ausbildung oder Hintergrund als Zahntechniker:in wünschenswert

• Nachweisbare Erfolge in Umsatzwachstum und Neukundengewinnung

• Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen

• Kenntnisse in Dental-CAD-Software (z. B. Exocad, Dental System oder vergleichbar)

• Sehr gutes Verständnis digitaler Workflows (Labor & Klinik)

• Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint

• Verhandlungssicheres Englisch und Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)

Persönliche Kompetenzen

• Ausgeprägtes kommerzielles Denkvermögen und starke Ergebnisorientierung

• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten

• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und als Trusted Advisor zu agieren

• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Accountability

• Daten- und performanceorientierte Arbeitsweise

• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

3Shape – Ein visionäres, internationales Arbeitsumfeld

Werden Sie Teil eines der innovativsten dänischen MedTech-Unternehmen und leisten Sie einen echten Beitrag. Bei 3Shape arbeiten Sie an hochmodernen Lösungen, die weltweit von Tausenden von Dentalprofis eingesetzt werden.

Was wir bieten

• Ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld

• Engagierte, kompetente und unterstützende Kolleginnen und Kollegen

• Flexibles, remote-basiertes Arbeitsmodell

• Attraktives Vergütungspaket mit starkem Performance-Fokus, Firmenwagen und Sozialleistungen

• Eine sinnstiftende Mission: Verbesserung der zahnmedizinischen Versorgung weltweit

Jetzt bewerben

Wenn Sie eine kommerziell getriebene Persönlichkeit sind, die Verantwortung übernehmen und messbare Ergebnisse erzielen möchte, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Bitte senden Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, kurzes Motivationsschreiben, Gehaltsvorstellung und frühestmöglichen Eintrittstermin).

Über 3Shape

Bei 3Shape sind wir Vorreiter der digitalen Zahnmedizin und haben es uns zum Ziel gesetzt, die Dentalbranche durch innovative Lösungen nachhaltig zu verändern. Mit unseren Technologien unterstützen wir Zahnärzte und Zahntechniker dabei, Arbeitsabläufe zu optimieren und die Patientenversorgung auf höchstem Niveau sicherzustellen. Unser Ziel ist es, das Leben unserer Kunden und ihrer Patienten positiv zu beeinflussen.

3Shape hat weltweit mehr als 2.200 Mitarbeiter, davon mehr als 500 in unserem Hauptsitz in Kopenhagen und 18 Mitarbeiter in unserem Büro in der DACH-Region. Mit der Hilfe von Zahnmedizinern und großartigen Kollegen entwickeln wir preisgekrönte Scanlösungen. Gemeinsam tragen wir zu einer besseren Welt bei. Erleben Sie das tägliche #lifeat3Shape rund um den Globus auf Facebook und Instagram. Besuchen Sie unsere Website, wenn Sie mehr über unser Unternehmen, den Einstellungsprozess oder darüber, warum 3Shape ein großartiger Arbeitsplatz ist, erfahren möchten.

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About us

3Shape started with a simple idea - to make 3D scanning better. First, we applied it to the hearing industry, then we succeeded in dentistry. Twenty years later, 3Shape has 2,000+ employees globally. With the help of dental professionals and amazing colleagues we’re creating award-winning scanning and CAD/CAM solutions to change dentistry together! Together, we contribute to a better world. Experience the everyday #lifeat3Shape across the globe on LinkedIn.