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AI Summary
The role involves intensive support of existing customers to achieve high satisfaction, identifying and closing additional potential for license revenue and services, and ensuring high maintenance/support contract coverage. Responsibilities also include close collaboration with marketing and project teams, developing sales strategies, and timely reporting/forecasting of sales activities.
Field Sales Representative (m/w/d)
Department: Sales
Employment Type: Permanent
Location: Germany, Remote
Description
Wir suchen einen Field Sales Representative (m/w/d) für Deutschland, zur Betreuung unserer Bestandskunden. Zu den Aufgaben gehören die Beratung und Weiterentwicklung bestehender Kunden, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen, Marktanalyse sowie die enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und den Projektteams. Du bringst Erfahrung im ERP-Vertrieb, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, und ein starkes Netzwerk mit.
Deine Aufgaben:
- Intensive Betreuung von Bestandskund:innen zur Erreichung einer hohen Kund:innenzufriedenheit
- Identifikation und Abschluss von zusätzlichem Potential an Lizenzumsatz und Services
- Erreichung einer hohen Maintenance / Support-Vertragsabdeckung
- Enge Zusammenarbeit mit dem Services Team, dem IBS-Marketing zur Sicherstellung regelmäßiger Kontaktaufnahme und Zurverfügungstellung relevanter Informationen sowie mit externen Partnern und Agenturen
- Entwicklung von Strategien zu einzelnen Verkaufschancen und Umsetzung gezielter Ansprache-Strategien zur Kund:innenentwicklung aus dem Produktmarketing
- Verantwortlich für das rechtzeitige Reporting aller Vertriebsaktivitäten sowie einen regelmäßigen Vertriebsforecast
Das bringst du mit:
- Vorzugsweise ein abgeschlossenes Studium (Bachelor) der Betriebswirtschaft oder eine kaufmännische Ausbildung
- Mindestens fünf Jahre erfolgreiche nachweisliche Vertriebserfahrung im ERP-Umfeld oder naheliegenden Bereichen
- Sehr gutes Verständnis und Kenntnisse der Fertigungsindustrie
- Hervorragende Präsentations- und Rhetorikfähigkeiten
- Erfolgreiche Teilnahme an verschiedenen Sales Trainings (bspw. Lösungsverkauf) sind von Vorteil
- Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise sowie zeitliche Flexibilität und ein team- und lösungsorientiertes Engagement
- Sichere Deutsch- und gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft
Das bieten wir dir:
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, um eine optimale Work-Life-Balance zu gewährleisten
- Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer teamorientierten Arbeitsatmosphäre
- Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Trainings zur Förderung deiner beruflichen und persönlichen Entwicklung
- Moderne Arbeitsmittel und hochwertige technische Ausstattung für produktives und erfolgreiches Arbeiten
- Spannende, dynamische Branche mit vielfältigen Projekten und der Chance, die Digitalisierung im Mittelstand aktiv mitzugestalten
- Entwicklungspotential auch mit internationaler Perspektive innerhalb der Forterro Gruppe
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