Commercial BtoB H/F

Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis 20 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co !

Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain !

Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce !

Nous recherchons notre futur Commercial BtoB CSE sur le secteur de Rouen (axe Le Havre / Dieppe)

Expert(e) incontournable du territoire normand, vous avez une combativité à toute épreuve, le goût du dépassement et la culture du résultat ?
Nous vous confions un secteur stratégique au potentiel de développement exceptionnel. Sur un marché très concurrentiel, votre ténacité et votre sens de la négociation feront toute la différence auprès des CSE.

Votre rôle :

En toute autonomie sur votre secteur, vous pilotez une double mission à fort enjeu : pérenniser et valoriser un portefeuille clients stratégique, tout en menant une prospection active (chasse) pour aller conquérir de nouvelles parts de marché.

Maîtrisant parfaitement les enjeux des avantages salariés et de nos solutions digitales, vous savez créer la préférence, marquer votre différence et transformer chaque opportunité. Face à une concurrence forte, vous faites preuve de pugnacité : vous savez négocier avec finesse, vous aligner stratégiquement sans brader votre valeur, et relancer sans jamais rien lâcher pour conclure.

Vos missions :

Gérer et développer un portefeuille Client sur un secteur géographique donné :
- Assurer une présence client conforme aux attendus et à la stratégie de contact définie sur votre marché/segment.
- Organiser votre semaine de manière efficace pour maximiser votre présence commerciale chez vos clients.
- Vous assurer de la reconduction et du développement des ventes en veillant à la satisfaction de vos clients.

Vendre les produits et services adaptés aux besoins identifiés des prospects :
- Gagner des parts de marché sur votre portefeuille pour atteindre l'objectif de croissance fixé.
- Maîtriser et vendre l'offre illi&co (produits et services) de manière différenciante selon les besoins identifiés et les leviers de motivation des prospects.
- Assurer le traitement des leads sur de votre secteur et maximiser la conversion.

Piloter et analyser votre activité et votre performance :
- Assurer une utilisation rigoureuse de Salesforce et tenir à jour les données clients, prospects et concurrentielles : relations, informations, opportunités, activités, comptes rendus, emails, etc.
- Assurer la création et la gestion des opportunités détectées pour nourrir le pipe et les analyses.
- Connaître vos résultats et savoir les analyser : atterrissage, perspectives sur les KPIs prioritaires (activité et Fid / Developpement / Nouveau Business / Digital) ; être en capacité de mettre en place un plan d'actions pour atteindre vos objectifs.
- Appliquer les techniques de vente et maintenir un bon niveau de “re”découverte : préparation appels et RDV.

Connaître l'écosystème et être un vecteur de l'image d'illi&co :
- Observer les tendances du marché et les actions des concurrents.
- Participer à des salons ou événements pour promouvoir les produits et services.
- Effectuer des remontées régulières sur les produits, process, tarifications des concurrents.

Et vous ? :

Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum en vente BtoB et êtes à l’aise pour travailler dans un environnement en constante évolution.

Vos compétences :

Prospection
Fidélisation
Ecoute active
Négociation
Capacité d’analyse
Maîtrise des outils CRM (salesforce) et bureautique

Votre état d’esprit :

Orienté résultat
Pugnacité et goût pour le challenge
Agile
Proactif
Autonome
Sens du relationnel

Pourquoi rejoindre l’aventure humaine et professionnelle illi&co ?

Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE :

#Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres

#Audace - Chacun est libre d’avoir l’envie et le courage d’oser

#Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité

#Enthousiasme - Un collectif d’hommes et de femmes optimistes et passionnés

Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE

Avantages :

• Fixe sur 12 mois + variable individuel

• Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise

• Véhicule de fonction 5 places

• Challenges commerciaux réguliers

• Titres restaurants (sans part salariale)

• Statut Cadre (+RTT)

• Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 60% (solo, duo, famille)

• Carte affaires (pas d'avance de frais)

• Poste 100% en home office (déplacements à Lille à prévoir pour votre formation)
  

illi&co est labelisé "Employeur Handi Engagé" nous nous engageons dans l'éthique, la diversité et l'inclusion dans le cadre de nos recrutements.

Et parce que votre talent est un cadeau … Rejoignez illi&co !