BDM - Business Development Manager

BDM (Business Development Manager)

Water Technologies

Localização: Estado de São Paulo, Brasil

Essa posição é flexível para trabalhar no estado de SP

Requisitos de Viagem: > 70 %

Requisitos de idioma(s): Português, Inglês

Nível de Senioridade: Associado

Buckman é uma empresa química global de capital privado, com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida com a proteção do meio ambiente, a manutenção da segurança no ambiente de trabalho e a promoção do desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece um serviço excepcional e soluções inovadoras aos nossos clientes globalmente nos setores de celulose e papel, couro e tratamento de água, ajudando a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade dos produtos e proporcionar um retorno mensurável sobre o investimento.  A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada em desenvolver as capacidades e ferramentas para apoiar isso.

Resumo da Posição

Responsável por desenvolver novos negócios no setor designado, ajudando a alcançar metas de vendas e lucratividade. Trabalhar em linha com a equipe de Vendas na execução de projetos, implementação do plano de negócios global para o mercado-alvo e colaboração com movimentos estratégicos no país. Além de impulsionar os negócios nesse setor, essa posição também contribuirá para elevar o nível técnico da nossa equipe de vendas em termos do processo de produção e das aplicações para a indústria designada.

Principais Resultados

• Melhorar a conformidade em segurança e a implementação do Plano Global de Segurança, desenvolver SOPs para todas as aplicações Buckman com atendimento ao cliente adicional e realizar 100% das auditorias HCAS/CAS e implementar todas as ações definidas para a área dentro dos prazos acordados
• Desenvolver novos negócios/aplicações em clientes existentes
• Desenvolver novos negócios/aplicações em novos clientes
• Monitorar o estoque e o fornecimento de produtos e equipamentos em desenvolvimento
• Manter projetos, oportunidades de vendas e informações de mercado relacionadas ao negócio atualizados
• Apoiar New Technology Sales
• Entender as necessidades dos clientes e realizar uma pesquisa focada em desafios vs. oportunidades para cada cliente
• Fazer as escolhas corretas na linha de produtos, para atender às necessidades dos clientes
• Trabalhar em conjunto com departamentos internos para reduzir custos (matérias-primas, logística, etc.)
• Garantir a execução de treinamentos técnicos para a equipe relacionada ao setor em que atua
• Treinar membros da equipe em aplicações relacionadas à indústria designada
• Apoiar a equipe em demandas que exijam conhecimento técnico aprofundado e que estejam relacionadas ao setor em que atuam.

Requisitos

• Formação em Química, Engenharia Química (aceitável outras Engenharias) ou Administração de Empresas
• Conhecimento/Experiência no segmento de Tratamento de águas (ETA, ETE, osmose reversa, torre de resfriamento, chiller) e processo para o setor sucroalcooleiro e Food and Beverage.

• Conhecimento dos processos industriais relacionados ao segmento
• Experiência em vendas ou aplicação de produtos químicos na indústria
• Carteira de Motorista (Categoria B)
• Desejável Inglês avançado
• Pacote Office

Competências

• Responsabilidade
• Orientado à Ação
• Persuasão
• Comunicação eficaz
• Foco no Cliente

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