B2B Sales - Cold Caller / SDR (Proptech)

**Remote oder Berlin | German native speaker | Freelance, Teilzeit oder Vollzeit

**Heidi Systems baut das Energy-OS für Real Estate. Dafür digitalisieren wir einen der letzten großen analogen Märkte Europas und schaffen die Infrastruktur für intelligentes Energiemanagement in Gebäuden.

Wo wir stehen:

• 8 Personen
• Starke Pipeline mit +5.000 aktiven Deals
• Angel-Runde mit Unicorn-Foundern sowie Directors von Google und OpenAI
• Auf dem Weg zu 10x in 2026

Wir rollen die Messdienstbranche neu auf – einen riesigen, verstaubten Markt, den seit Jahrzehnten kaum jemand angefasst hat. Als Prop- und ClimateTech verbinden wir Software, IoT und Operations zu einer Plattform, die Energie- und Verbrauchsdaten erstmals durchgängig digital, transparent und in Echtzeit verfügbar macht. So schaffen wir die Grundlage für eine intelligente und effiziente Energieinfrastruktur von Gebäuden.

Wir wachsen stark und haben gerade unsere Angel-Runde erfolgreich abgeschlossen. Zu unseren Investoren gehören unter anderem Unicorn-Gründer sowie Directors von Google und OpenAI.

Damit wir unsere nächsten Kunden und Partnerschaften gezielt aufbauen und skalieren können, suchen wir eine:n B2B Sales - Cold Caller / SDR, der/die gemeinsam mit unserem Gründer Paul und unserem Founding Sales Manager unsere Pipeline aufbaut – von der Identifikation relevanter Hausverwaltungen über personalisierten Outreach bis zur gebuchten Produktdemo.

Du bist dabei einer der ersten im Sales- und GTM-Team, das gerade entsteht. Damit hast du die Chance, das Handwerk von Anfang an zu lernen: wie man Entscheider erreicht, und diese zu zufrienden Kunden macht.

Du startest dabei nicht bei null. Wir haben über 5.000 aktive Deals in der Pipeline, kontinuierlichen Inbound, ein CRM mit Bestandskontakten und einen Markt, in dem die gesetzliche Umrüstpflicht bis 2027 und der Frust mit den Platzhirschen für dich arbeiten.

Die Rolle lässt sich flexibel gestalten – Freelance, halbtags oder in Vollzeit; entscheidend ist nur, dass du in den Kernzeiten verlässlich am Telefon bist.

Aufgaben

• Kaltakquise bei Hausverwaltungen, Investoren, Bauträgern und Bestandshaltern – telefonisch, in den Kernzeiten zwischen 9 und 16 Uhr
• Recherche und Aufbau der Zielliste sowie Identifikation des tatsächlichen Entscheiders vor dem Anruf
• Schnelle Qualifizierung eingehender Anfragen gegen unser Zielkundenprofil
• Systematische Bearbeitung unseres bestehenden Kontaktbestands im CRM
• Buchen qualifizierter Termine für unser Sales-Team und saubere Übergabe mit Notizen zu Gesprächspartner, Ausgangslage und nächstem Schritt
• Lückenlose Dokumentation aller Aktivitäten im CRM sowie Vorbereitung der Leads für den nächsten Tag
• Kontinuierliches Lernen aus deinen Gesprächen, um Gesprächsleitfaden und Zielgruppenansprache gemeinsam mit uns zu schärfen

Qualifikation

• Erste relevante Erfahrung im Sales/GTM, idealerweise in der telefonischen Neukundengewinnung im B2B
• Freude am Telefonieren – ein „Nein" ist für dich eine Information, kein Rückschlag
• Verlässliche Erreichbarkeit in den Kernzeiten und Disziplin in der Dokumentation
• Souveräne Gesprächsführung vom Sachbearbeiter bis zur Geschäftsführung einer Hausverwaltung
• Deutsch auf Muttersprachniveau (nicht verhandelbar)
• Technikaffinität (z. B. AI, IoT, SaaS) sowie ein Studium oder erste Erfahrung im Real-Estate-, PropTech-, ClimateTech- oder Energy-Umfeld sind ein Plus

Benefits

• Flexibles Modell: Freelancing auf Rechnung, Teilzeit oder Vollzeit – bei frei wählbarem Arbeitsort und vorab gemeinsam definiertem wöchentlichem Stundenumfang in den Kernzeiten
• Attraktiver Stundensatz bzw. attraktives Gehalt plus Provision je geplanter Demo
• Ein Markt mit Rückenwind: gesetzliche Umrüstpflicht bis 2027, ein vom Bundeskartellamt als wettbewerbslos beschriebenes Oligopol und führende Referenzen im Markt schaffen optimale Voraussetzungen
• Ein Produkt, das sich am Telefon erklären lässt: tagesaktuelle Verbrauchsdaten, transparente Preise und eine Abrechnung auf Knopfdruck
• Direkte Zusammenarbeit mit unserem Gründer und unserem Founding Sales Manager – Einarbeitung in Produkt, Markt und Gesprächsleitfaden, Zugriff auf CRM und Zielkundenlisten und laufendes Feedback zu deinen Calls
• Echter Impact an einem der größten, aber oft unterschätzten Hebel der Energiewende – effizientere Gebäude und messbare CO₂-Einsparungen
• Ein High-Performance-Team in einem neu renovierten Altbau-Office in Berlin Mitte, wenn du vor Ort arbeiten möchtest – kurze Wege, direkte Entscheidungen
• Bei guter Zusammenarbeit die Option auf eine Festanstellung, mit absoluten Aufstiegschancen und der Möglichkeit auf Teamverantwortung

Startzeitpunkt: ASAP.

Wir halten den Prozess bewusst unkompliziert: CV + LinkedIn, kein Anschreiben nötig.

Danach folgen ein kurzes Kennenlernen und ein gemeinsamer Call, in dem uns zeigst, wie du am Telefon überzeugst.