Vous êtes passionné(e) par les technologies, les relations clients et le développement commercial ? Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique où les solutions IT et de transformation digitale sont au cœur des enjeux des entreprises ? Alors ce poste est fait pour vous.

Nous recherchons une personne autonome, enthousiaste et orientée résultats pour développer un portefeuille de clients PME et entreprises de taille moyenne à grande (50 à plus de 500 collaborateurs) dans la région NE/JU/FR/VD. Vous jouerez un rôle clé dans l'accompagnement de nos clients en leur proposant des solutions à forte valeur ajoutée dans les domaines de l'IT, des télécommunications et des services numériques.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B à fort potentiel dans les cantons de Neuchâtel, Jura, Fribourg et Vaud.
• Créer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs métiers et IT (Direction générale, CIO, responsables infrastructure, sécurité, digitalisation, etc.).
• Identifier les enjeux et besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées en matière de : Infrastructure IT et Cloud, Cybersécurité, Digital Workplace, Télécommunications et Connectivité, Intelligence artificielle et Business Intelligence, Services professionnels et de transformation digitale, Développement applicatif, Solutions ERP/CRM
• Piloter des cycles de vente complexes en collaboration avec des experts techniques et des partenaires internes.
• Utiliser des méthodologies de qualification telles que MEDDIC afin de prioriser efficacement les opportunités.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline commercial et fournir des prévisions de ventes fiables. • Participer à la préparation et à la coordination des réponses aux appels d'offres (RFP/RFI).
• Contribuer activement à la croissance de l'activité grâce à une excellente connaissance du marché local et des tendances technologiques.

Tes compétences:

• Formation supérieure en commerce, informatique, télécommunications ou domaine équivalent avec minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions IT, télécoms ou services technologiques B2B.

• Excellente compréhension des enjeux IT des entreprises : Cloud, cybersécurité, infrastructures, digital workplace, données et intelligence artificielle.

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et à comprendre leurs besoins afin de construire des propositions de valeur pertinentes.

• Expérience dans la gestion d'opportunités complexes et de processus d'appels d'offres en français et en anglais.

• Maîtrise des techniques de vente consultative et des méthodologies de qualification (MEDDIC ou équivalent).

• Forte orientation client, esprit entrepreneurial et excellent sens de l'organisation.

• Bonne connaissance du tissu économique et des acteurs clés des cantons de Neuchâtel, Jura, Fribourg et Vaud.

• Résidence et réseau professionnel établi dans ces cantons constituant un atout important.