Account Manager - SP/PR

Account Manager (Gerente de Conta)

Divisão - Paper

Localização: Estados do Paraná e São Paulo, Brasil

Requisitos de Viagem: > 70 %

Requisitos de idioma(s): Português, Inglês

Nível de Senioridade: Associado

Buckman é uma empresa química global de capital privado, com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida com a proteção do meio ambiente, a manutenção da segurança no ambiente de trabalho e a promoção do desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece um serviço excepcional e soluções inovadoras aos nossos clientes globalmente nos setores de celulose e papel, couro e tratamento de água, ajudando a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade dos produtos e proporcionar um retorno mensurável sobre o investimento.  A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada em desenvolver as capacidades e ferramentas para apoiar isso.

Resumo da Posição

Responsável por manter as vendas para clientes existentes e conquistar novas oportunidades de negócio, com o objetivo de garantir resultados de vendas e lucratividade nas fábricas de operação e/ou mercado designado, alinhado com as diretrizes da empresa e planos globais.

Principais Resultados

• Melhorar a conformidade em segurança e a implementação do Plano Global de Segurança, desenvolver SOPs para todas as aplicações Buckman com atendimento ao cliente adicional e realizar 100% das auditorias HCAS/CAS e implementar todas as ações definidas para a área dentro dos prazos acordados
• Evitar attrition em contas existentes, desenvolvendo relações com o cliente, monitorando, registrando e reportando resultados de acordo com os pré-requisitos, resolvendo problemas e apresentando ROI
• Desenvolver novos negócios/aplicações em clientes existentes
• Desenvolver novos negócios/aplicações em novos clientes
• Reporte de forecasts de vendas na plataforma Buckman
• Entender as necessidades dos clientes e realizar uma pesquisa focada em desafios versus oportunidades para cada cliente
• Fazer as escolhas corretas na linha de produtos, para atender às necessidades dos clientes e garantir o melhor GP% para a Buckman
• Implementar ajustes de preço sempre que necessário
• Gerenciar as despesas nas contas atendidas, sempre garantindo o uso correto dos recursos disponibilizados pela empresa.
• Garantir o uso adequado dos equipamentos disponibilizados aos clientes e realizar a gestão de ativos.
• Ter conhecimento aprofundado sobre contratos gerenciados, garantindo que estamos realizando atividades totalmente alinhadas com o que foi contratado pelos clientes.
• Responsável pela gestão do CTC na área de negócios.
• Estar sempre atento a oportunidades para negociar reduções nos prazos de pagamento concedidos aos clientes, sugerir limite de crédito aos clientes com base nas informações disponíveis do mercado, gestão contínua de contas a receber

Requisitos

• Formação em Química, Engenharia Química (aceitável outras Engenharias) ou Administração de Empresas
• Experiência anterior como Account Manager

• Conhecimento/Experiência no segmento
• Conhecimento dos processos industriais relacionados ao segmento
• Experiência em vendas ou aplicação de produtos químicos na indústria
• Carteira de Motorista (Categoria B)
• Desejável Inglês avançado
• Pacote Office

Competências

• Responsabilidade
• Orientado à Ação
• Persuasão
• Comunicação eficaz
• Foco no Cliente

#LI-HD1

#LI-Remote