Account Manager ds. Produktów Chirurgicznych (okulistyka)

W Alcon z pasją dbamy o poprawę jakości widzenia i pomagamy ludziom widzieć doskonale. Tworzymy kulturę inkluzywności, doceniając Twoje osiągnięcia i oferując możliwości rozwoju kariery jak nigdy dotąd. Razem zmieniamy życie naszych pacjentów i klientów. Czy jesteś gotowy, aby do nas dołączyć?

Stanowisko Account Manager ds. Produktów Chirurgicznych (Sr. Associate, Surgical Field Sales) jest częścią zespołu Sales & Sales Support w Alcon — globalnego lidera w dziedzinie technologii okulistycznych. Osoba na tym stanowisku odpowiada za realizację celów sprzedażowych oraz promocję produktów chirurgicznych wśród lekarzy i specjalistów ochrony zdrowia na wyznaczonym terenie.

Rola obejmuje budowanie trwałych relacji z klientami, wsparcie merytoryczne, planowanie działań sprzedażowych oraz aktywne uczestnictwo w rozwoju rynku chirurgii zaćmy.

Obszar pracy: Województwo śląskie — praca w terenie, w ośrodkach medycznych i szpitalach.

Zakres obowiązków

•            Sprzedaż i rozwój rynku — odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, pozyskiwanie nowych klientów oraz zwiększanie udziałów rynkowych w kluczowych kategoriach (np. IOL).

•            Analiza środowiska klienta — zbieranie informacji, analiza potrzeb oraz przekładanie ich na skuteczne działania komercyjne.

•            Reprezentowanie Alcon jako osoba pierwszego kontaktu w regionie.

•            Identyfikacja potencjału ośrodków oraz przygotowywanie planów ich rozwoju.

•            Kompleksowe wsparcie klientów w obszarze chirurgii zaćmy.

•            Budowanie relacji z klientami medycznymi i niemedycznymi.

•            Koordynacja instalacji sprzętu oraz współpraca z zespołem technicznym i sprzedażowym.

•            Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji z klientami.

•            Obsługa procesów przetargowych — przygotowywanie ofert, kontrola realizacji umów.

•            Monitorowanie dostępności materiałów eksploatacyjnych oraz ich zużycia.

•            Analiza działań konkurencji i raportowanie.

•            Organizacja lokalnych wydarzeń szkoleniowych i marketingowych.

•            Planowanie i raportowanie wizyt w Salesforce zgodnie z KPI.

Wymagane umiejętności i doświadczenie

•            Umiejętności negocjacyjne i prowadzenie rozmów handlowych.

•            Zarządzanie cenami / pricing.

•            Doświadczenie w branży okulistycznej lub medical devices.

•            Minimum 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku.

•            Mile widziane doświadczenie w pracy na rynku przetargowym oraz znajomość prawa zamówień publicznych.

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

Find Jobs for Employees

Find Jobs for Contingent Worker