Account Manager

Responsibilities

• Neue Marktchancen identifizieren und Vertriebsaccounts im Einklang mit der Geschäftsstrategie entwickeln.

• Pipeline-Entwicklung aufbauen und ausbauen, eine aktive und qualifizierte Pipeline im CRM pflegen, genaue Prognosen erstellen – und jede Bewegung darin erklären können.

• Regelmäßige Kundenbesuche durchführen, Ergebnisse dokumentieren und nächste Schritte festlegen.

• Unterstützung bei Vertrieb, technischer und Anwendungsschulung bieten.

• Das Distributionsnetzwerk entwickeln und unterstützen.

• Neue Geschäftschancen priorisieren, entwickeln und ansprechen, im Einklang mit der HFS-Strategie.

• Enge Arbeitsbeziehungen zu Lieferanten aufbauen (HFS-Lieferanten von Produkten in europäischen Werken im Vereinigten Königreich und Deutschland).

• Erwartungen des Kunden und des Lieferantenstandorts effektiv managen.

• Bei der Entwicklung von Vertriebs-, Marketing- und Geschäftsplänen, Prognosen und Werbeprogrammen unterstützen.

• Intern Beziehungen aufbauen und technischen Support gezielt einsetzen, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.

• Neue Produkte empfehlen und bestehende Produkte innerhalb der Kundenbasis modifizieren/ersetzen.

• Relevante Vertriebs- und Werbeprogramme umsetzen.

• Kunden stets aktuelle Produktinformationen zur Verfügung stellen.

• Alle internen Vertriebsberichte gemäß den Unternehmensvorgaben einhalten

Qualifications

Erfahrung & Hintergrund

• Mindestens 2 Jahre in einer technischen B2B-Vertriebsposition; nachweisliche Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung.

Kompetenzen & Fähigkeiten – Personenspezifikation

• Starke zwischenmenschliche/Teamfähigkeiten, um positive Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufzubauen.
• Nachweisliche „Hunter“-Mentalität.
• Kundenorientiert und kommerziell veranlagt.
• Selbststarter mit energiegeladenem, hartnäckigem Ansatz.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Effektive Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten.
• Organisationsgeschick, um vielfältige Aufgaben zu erledigen und entsprechend zu priorisieren.
• Fähigkeit, über den Tellerrand hinaus zu denken und neue Ansätze zu entwickeln.
• Coachbar und anpassungsfähig an wechselnde Umgebungen und Geschäftsbedürfnisse.
• Fundierte MS‑Office-Kenntnisse.
• Starke schriftliche Berichtsfähigkeiten.
• Selbstständig arbeiten und mehrere Projekte in einer komplexen Arbeitsumgebung managen.
• Belastbar, mit der Fähigkeit, Ziele in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu erreichen.
• Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen.
• Bereit für umfangreiche Reisen und Nutzung des Home‑Office als Basis